Ett av de mest effektiva marknadsföring bitar du kan skriva är en broschyr. En glansig, fyrfärg broschyr med vackra bilder och övertygande skrift kan vara just den sak att göra dina produkter flyga bort från hyllorna. En broschyr kan göra flera saker: presentera ditt företag till potentiella kunder, förklara produkter i detalj eller erbjuda ett urval av ett antal produkter för att locka en kund. Här är en process för att skriva broschyrer som ger målinriktad, övertygande kopia som är säker på att öka försäljningen.
Steg
- 1Använd den främre luckan, eller frontpanelen, till din fördel genom att ta med en iögonfallande bild eller grafik. Alltför många amatör författare använder den främre luckan för att visa upp sitt företags namn eller logotyp. Hur spännande! Inte. Istället för att använda din logotyp, använd en bild som visar din bästsäljande produkt (er) eller människor som njuter av dina produkter eller tjänster. Tillsammans med denna stora bild, se till att inkludera text som talar direkt till läsaren. Ställ en fråga eller ange en förmån som de flesta människor vill ha. Med andra ord, ge läsarna "ett erbjudande de inte kan vägra."
- 2På de inre panelerna använder rubriker för att bryta upp långa textstycken. Broschyrer har begränsat utrymme och du inte vill använda upp allt utrymme med långa textstycken - som ser skrämmande för läsaren. I stället för långa stycken, skriva korta meningar och korta stycken, och använda punktlistor eller numrerade listor för att ytterligare separera text. Dessa faktorer kommer också att medföra läsarnas ögon i broschyren.
- 3Betona fördelarna med din produkt (er) i stället för att bara namnge funktioner. Funktioner beskriva produkten eller tjänsten, förmåner beskriva hur funktionerna kommer att hjälpa läsaren.
- 4Adress läsaren som "du" att etablera en relation med läsaren. Prata direkt till läsaren som en intelligent person, vilket innebär att inte fördumma ord, men också att inte använda branschledande bara jargong, gör för en enkel och trevlig läsning.
- 5Håll din broschyr innehåll fokuserad. Om du skriver en broschyr för att generera leads, innehåller information som utsikterna inte vet om ditt företag, liksom hur det började. Men om din broschyr är en försäljning närmare, dina kunder vet redan ditt företags historia så inte tråka ut dem med denna info. Hålla innehållet relevant för din broschyr syfte och ändå kort nog att inte springa ut ur läsarens intresse.
- 6Använd vittnesmål. Få offerter från nöjda kunder att inkludera i broschyren. Var noga med att inkludera kundens fullständiga namn och stad och stat så att vittnesmål inte ser fake.
- 7Avsluta broschyr med en uppmaning till handling. Tala om för läsaren vad du vill att hon ska göra: antingen besöka din showroom eller ringa ditt kontor. Om du inte berättar för läsaren hur man kan nå dig (och glöm inte att ta med dina kontaktuppgifter!), Kommer hon inte göra något för att nå dig.
- 8Genom att följa dessa steg broschyr skrivande, kommer du inte bara engagera läsaren, men du kommer att vara mer benägna att göra en försäljning!