Även när du lyckas tränsbett jobbet av dina drömmar, det finns fortfarande frågan om lönen. Är det möjligt att förhandla fram en högre utgångspunkt takt? Ja, är det, förutsatt att du tar en ordentlig titt på ditt eget värde och presentera ditt fall för ditt värde väl. Här är några förslag som kan hjälpa dig på vägen till den sista sälja innan positionen.
Steg
- 1Övervinna alla förtegenhet om ber om en högre lön. Om du är någon som känner sig tveksamma till att be om mer pengar till orsaker allt från rädsla för att be genom att frågor om självkänsla och en brist på förtroende för din värd, är det dags att möta din nemesis. Är så tacksam att få arbeta i svåra tider, angelägen om att ta emot ett "nej", eller inte brytt sig om att ens fråga inte är bra metoder. Oavsett anledning hindrar dig från det sätt att stoppa dig från att få det bästa erbjudandet. Här är några vanliga faktorer som håller många människor tillbaka från att förhandla bästa möjliga affär:
- Rädsla: Förmodligen den vanligaste skälet till att folk inte ber om mer pengar, avser denna rädsla för att bli avvisad, rädsla för att komma över som alltför påträngande, rädsla för förbittring från din framtida chefer och rädsla för att vara olycklig om svaret är nej. Rädsla är en mördare av alla goda ting i livet och ju förr du inse det, desto bättre blir du, psykiskt och ekonomiskt.
- Ursäkta den lön som erbjuds: säger själv att den erbjudna lönen är redan tillräckligt bra, att du inte behöver mer eller att du kommer att älska jobbet så pengarna som erbjuds kommer att vara tillräcklig, etc, är alla ursäkter. De är ursäkter för att inte ens försöka, att inte engagera sig och att inte förhandla. Du förtjänar mer än ursäkter. Efter allt, älskar dig jobbet nog att komma in gratis? Nej, naturligtvis inte - det är inte den typen av passion!
- Ödmjukhet: En skvätt ödmjuk eftertänksamhet är perfekt nu och då, men det behöver inte betala för att vara en livslång dörrmatta, speciellt inte när ditt välbefinnande står på spel. Oroande om saker som mer betalt än dina vänner eller familjemedlemmar, inte ses som enkla eller nedgradering ditt värde på grund av medfödd talang snarare än ansträngning inte är hälsosamma tecken på ödmjukhet - de är sätt att sätta dig ner. Det kommer att finnas gott om tid nog att visa ödmjukhet på jobbet när en chef tar all ära för ert arbete! Om du verkligen har problem med inte setts att vara ödmjuk, praktik med tacksamhet för möjligheten att göra en begäran i förväg om din fråga - det sättet, kan du komma runt att oroa dig för att inte vara hänsynsfull andra eller hamnen onödig skuld.
- Brist på självförtroende: Genom att vara osäker på om du är värd mer, säger själv att andra människor är mer smart / värda än du eller förtjänar större penningbelopp, du sätter dig ner i värsta möjliga sätt. Stoppa detta, innan du bleknar i anonymitet!
- Brist på förtroende: Detta kopplat till brist på självkänsla, rädsla och ödmjukhet. Du oroa sig knackade tillbaka för att fråga eller ser påträngande eller sårbara. Detta är ett mycket unassertive sätt att börja relationen med din framtida arbetsplats - och de kommer att märka. Åtminstone, överväga att be om en självsäkerhet utbildning ska ingå som en del av ditt paket om du inte kan magen tanken på att be om kalla kontanter!
- Apatisk: Du bryr dig inte. Kanske tidigare erfarenheter har lärt dig att det är ett slöseri med tid att försöka. Problemet med apati är att det kryper in i varje del av ditt liv när du har låt den i. Knacka det på huvudet, nu.
- Underliga föreställningar: Vissa människor bära runt udda klichéer och sociala föreställningar om att tjäna mer pengar, liksom rika människor är snobbar eller giriga, frågor pengar som en olägenhet eller under sig själv för att ta itu med eller oroa kompromissa relationer med chefen eller andra medarbetare. Om du har några sådana skeva perspektiv, inse att du bär på bagage som håller dig tillbaka - dike dessa underliga föreställningar nu! Ditt bankkonto kommer att tacka dig.
- 2Stål själv. Först upp, om du inte frågar, är din framtida arbetsgivare kommer inte att fylla gapet för dig - de är inte tankeläsare, inte heller plötsligt känns som upping en lön erbjudande utan att knuffas att göra så. Kom ihåg att medan "nej" är ett möjligt svar, så är "ja", "vi får se vad vi skulle kunna göra", och "vad sägs om en kompromiss?". I varje fall är arbetsgivaren kommer att lyssna på dig, mäta din vilja att engagera sig och söka det bästa, något som de kommer att extrapolera till din arbetsinsats i att ge och att få det bästa för företaget. Även om svaret är ett "nej", har du öppnat anställningsförhållande med ett positivt budskap om självsäkerhet och mod, och det kommer att bli ihågkommen när det blir dags att diskutera löneökningar i framtiden - nämligen att du är någon att tas på allvar.
- Om du inte frågar, har du lämnat potentiellt en pool av pengar för någon djärvare att ta. Var djärv man istället!
- Efter att ha diskuterat lön på detta begynnande skede av din anställning kommer du att ha en riktigt klar uppfattning om vad som förväntas av dig i syfte att tjäna mer senare via löneförhöjningar. Det är en mycket hälsosam plats att vara i.
- 3Bygg ditt fall genom att precisera exakt vad det är att din arbetsgivare bör ta hänsyn till när man fastställer om att öka lönen erbjudandet. Först fundera vad som gör dig unik och värdefull (bortsett från att ha blivit erbjuden positionen). Det handlar om att etablera din professionella värda, och handlar om att klargöra och bekräfta dig själv anledningen till att be om mer. Jämför dina kunskaper och erfarenhet du> mot andra i samma område och skriver ner viktiga faktorer som visar varför du är ett snitt över dessa andra. I synnerhet, välj dina styrkor som är enastående och visa din unika stil, talang och dra kortet element. Medan vissa av detta kommer att ha kommit ut genom ditt CV och intervju, kommer det alltid att finnas mer konkreta fakta du kan presentera att vinna över din framtida arbetsgivare, och detta är en chans att visa expanderas, detaljerade bevis på din värd när staplas upp mot jämnåriga. Tänk:
- din nivå och omfattning av erfarenhet inom området
- din utbildningsbakgrund, inklusive pågående utbildning och förväntad framtida utbildning
- din förmåga att dra nya kunder eller använd dina kontakter / nätverk
- din nivå av kunskap om din nya arbetsgivare, tillsammans med kunskap om konkurrenter och hur man dra nytta av denna kunskap för din nya arbetsgivare skull.
- 4Därefter gör din forskning. Du kan inte förhandla utan fakta. Dessutom kan du anta aldrig din nya arbetsgivare har dem alla till hands - de är inte betalt för att se upp för dina intressen! När det står klart för dig att du har fått jobb, nu är det dags att veta vad andra i din position tjänar i branschen. Tillsammans med din specifika kompetens och erfarenhet, bör detta ge dig en rättvis och objektiv uppfattning om vad som är en bra lön för din position och för att veta huruvida erbjudandet är skäligt, väl under, eller häftigt (varvid det förutsätts att "awesome" är en ganska ovanlig reaktion på en lön erbjudande!). Leta efter hårda fakta som säkerhetskopierar dina påståenden. Några viktiga saker att göra är:
- Kontrollera lön guider (många finns på nätet men fråga på det lokala biblioteket om du är osäker)
- Prata med dina mentorer och tidigare chefer
- Prata med kollegor för att se om de kan peka ut färdigheter som verkligen sticker ut för dem i deras erfarenheter och fråga vem som har visat dessa kunskaper i det förflutna
- Prata med kunder om relevanta och få feedback på ditt värde
- Titta in vad företaget har traditionellt avlönade anställda i din roll.
- Vi rekommenderar att du når en rimlig siffra för att ge en antydan till din framtida arbetsgivare. Det är svårare att säga nej till en specificerad, omtänksam och rättvis siffra än till en okänd och möjligen "sky is the limit" begäran.
- 5Öva. Om du är den typ som får panik när ber om något och hitta denna fråga om lön förhandlar ännu svårare än att gå själva intervjun som du vann på jobbet, sedan spendera tid att öva frågar. Stå framför spegeln och högt, ge dina skäl för att be om mer, den föreslagna siffran och din reaktion på eventuella frågor, inklusive avstötning. Det är dags att utveckla din "pitch", i friheten av ett eget boende.
- Har en pålitlig vän vara chef i andra änden. Be din vän att svara med olika scenarier, så att du kan träna varje - de "ja, självklart kommer vi att öka din lön" scenario, det "no way" scenario "och" vi måste tänka på detta "scenario.
- Inte över-komplicera det. Enkelt är bäst och svaret ska vara positiv, oavsett arbetsgivaren säger.
- 6Börja förhandla. Vet den lägsta lön du ska acceptera och det högsta belopp du vill (se nästa steg för rimlighet). Sedan, alltid börja med en siffra högre än vad du verkligen vill - det innebär att veta i förväg vad din vinst är. Detta ger utrymme för att förhandla ner och nå en "kompromiss". Om du har tur, det ska vara precis där du verkligen ville det.
- Behandla detta som en affärstransaktion, eftersom det är. Även personlig för dig, det är en opersonlig fråga för företaget, som helt enkelt vill ha baken på sin stol så snart som möjligt nu, för så bra pris som de kan få dig. Det är en chans att sälja dig själv till dem i komfortzon av att veta att du redan har jobb, samt en liten övertaget i att kunna begära en högre lön innan du accepterar jobbet.
- För introvert, hipster eller blyg sort som känner en känsla av panik och intensiv motvilja vid tanken på "sälja" sig själva, förväxla inte sälja din professionella värt med din personliga värde. Din personliga värde är inte upp till prövning. Det är din professionella värt att du måste spendera lite tid polering till en standard Spiel. Behandla detta som affärstransaktionen det är och hålla allt professionell, du säljer inte ut genom att främja vad som är värdefullt om dig själv.
- Inse att en stor andel av företagen förväntar omförhandling av lön erbjudanden och ställa sin lön erbjuda lägre än vad de förväntar sig att acceptera, med flit. Även om detta inte kommer att hålla för alla företag (och vara försiktig med offentliga organisationer där satt lönenivåer publiceras och klart) men varför accepterar chans att du har blivit erbjuden mindre baserat på denna logik? Ge det en go!
- Inse att de som frågar blir hörd. Den pipig hjulet är verklig, nu och i alla andra arbetsplatser transaktion.
- 7Var realistisk och rimlig. Förvänta dig inte stjärnorna när du har precis fått månen. En högre lön är ett bra mål, men ett astronomiskt man kanter på giriga eller ett omöjligt löfte att leva upp till. Aldrig be om ett belopp som överstiger den övre änden av din position: s marknad värd om du inte har en exceptionell anledning att göra det. Återigen handlar det om att göra grundlig forskning, men det handlar också om att använda din intuition, allmänbildning och veta hur man ska slå detta precis rätt.
- Acceptera det faktum att du har fått jobbet som en viktig del av din förhandlingsprocessen. Det är precis vad din framtida arbetsgivare tänker hela tiden och driver för långt kan skada din sak.
- Acceptera det faktum att vissa företag bara har råd med så mycket innan ditt "unika faktorn" är ur deras liga. Vill ha i åtanke att även stora, rika företag måste vara lönsamma genom ej löner uppblåsthet anställd någon löjlig utsträckning. I själva verket är allt upprörande lön paket ses av en majoritet av medborgarna nu som en osund utveckling på arbetsmarknaden och nästa årtionde kommer utan tvekan att se rimligheten att bli en viktig del av lönen beslutsamhet, även för de bästa vd: ar.
- 8Förvänta din framtida arbetsgivare att vilja tid att överväga och kanske be om mer förhandling med dig. En möjlighet är öppen men potentiellt positiva begäran om tid för reflektion, följt av "Låt oss förhandla lite mer". Din framtida arbetsgivare kan inte uppfylla alla din förfrågan (mycket troligt), men kan vara villiga att kompromissa. Se dessa reaktioner som goda tecken och vara redo att förhandla om det behövs.
- Om du frågor, besvara dem lugnt och med tålamod även om du känner att du blir åter intervjuats. Din framtida arbetsgivare kan sondera dig för mer information för att hjälpa beslutet. Njut av det!
- Ibland ditt engagemang i företaget kan testas. Förutsatt att du har gjort dina läxor för både intervjun och denna begäran, bör du passerar detta test med flygande färger. Bara vara noga med att inte föreslå att ert engagemang är i proportion till din lönenivå - det är en ganska delikat dans, så enkelt hålla med lugnande hur angelägen du är att vara en del av ett företag som erkänner din kompetens och erfarenhet.
- Om du har gjort din forskning och bedömt att det är lämpligt att göra det, kan du ge förslag på kompromisser under en förhandling som öppnar upp möjligheten till olika typer av belöning, till exempel extra ledighet, ledighet för att volontär, årlig bonus eller bestånd, ett större kontor, flyg hem om du arbetar Interstate, en kurs i personlig utveckling, medlemskap i en klubb, en parkeringsplats utrymme, etc. I många fall kan företaget ha utrymme för icke-monetära belöning som de ska vara gärna lägga till ditt paket.
- 9Var beredd på "nej" som en annan möjlighet. Vet i förväg hur du kommer att reagera om svaret är ett "nej". Sikta på att vara nådig, men också försöka tänka utanför torget. Erkänna att arbetsgivaren kom till förhandlingsbordet i god tro.
- Påminn dig själv om att du inte är din lön. Detta är inte personligt - det är affärer.
- Se föregående steg för att höja andra icke-monetära möjligheter i det faktum att ett "nej".
- Även om det är ett "nej", bra gjort för att försöka. Du har just bevisat att du kan ställa frågor och stå upp för dig själv. Du kommer att trivas bra i det här jobbet.
- Sist men inte minst, kom ihåg att ett "nej" skulle kunna vara en beslöjad "inte nu, men vi kan inte förklara varför till dig" - det vill säga, inte garantera de ekonomiska tider inte det just nu, men företaget kommer inte att avslöja dess slutresultat till dig. Men om du fortsätter med firman som ibland uppgång, är det möjligt att framtida löneökningar kan kompensera för den ursprungliga "nej".
- 10Avsluta begäran om ett positivt, men det har tagits emot av din framtida arbetsgivare. Oavsett om du har varit framgångsrika (och i många fall, kanske du inte känner så många arbetsgivare kommer att be om tid att tänka på din begäran), avsluta allt artigt och utan att tigga. Ett enkelt "okej, tack" till arbetsgivarens svar är ett bra och neutralt sätt att reagera. Håll leende - dina vänliga och lätt att förhandla-med metoden frågor.
- Inte forsa inte och tacka dem för att pröva det med massor av superlativ. Det låter desperat.
- Vrid aldrig ett "nej" till en motreaktion, som påpekar att du vet att alla andra i det nya företaget är att få betalt upplag mer än du, bla, bla. Detta är en inbjudan att återkalla jobberbjudande!
- 11Få erbjudande skriftligen. Oavsett ditt erbjudande är, aldrig ta ett jobb utan hela paketet som signerat, i tryck. Gå ut du smarta förhandlare, väntar ditt nya jobb!
Tips
- Tänk på vad mer du har att erbjuda. Det faktum att de har erbjudit dig jobbet innebär tydligt att de vill ha dig. Men om du har något extra för att imponera på din professionella värd om den framtida arbetsgivaren, nu är det dags att höja den. Till exempel kanske du kan få två nya kunder till företaget med dig. Eller kanske du är villig att ta på sig ytterligare två klienter än jobbet specifikationer kräver av dig. Börja inte använda dessa löften som mutor, men gör det klart att du har en speciell dynamik som du tar med till företaget. Vara beredd att leverera dessa löften ändå, eftersom du har precis avslöjat vad du kan göra för dem och de ska anse det en del av paketet för att anställa dig. Med andra ord, erbjuda vad du redan planerar att sätta som en anställd oavsett resultatet av dina löneförhandlingar, samtidigt som hoppas det verkligen visar dina anställda din stora värde.
- Om du känner att du inte betalt din värd, inte bandet. Åtminstone har du din fot i dörren och det enda sättet är upp, inklusive lön. Acceptera att du har jobbet med godvilligt och hålla strävar efter att vara bäst. Det kommer att finnas nya möjligheter för löneökningar, kampanjer, resor mm som kommer i framtiden, än mindre den erfarenhet du nu få som kan hjälpa dig att nå dina mål.
Varningar
- Du kan bara förhandla i utrymmet mellan "du har jobbet" och "ja, tack". Försök att förhandla efter att du har gått med på att ta jobb är för sent.
- Aldrig spela ut ett företag med en annan, särskilt när du egentligen inte har en annan möjlighet uppradade (som att gå tillbaka till din marknadsföring-mindre befintligt jobb). Den du förhandlar med kan sjunka om du spelar favoriter. Kom ihåg att jämföra, inte hota eller skryta om att du har fått bättre möjligheter på andra håll.
Saker du behöver
- Jämförelser med kamrater i din bransch - lön priser, samma nivå av arbete
- En lista över din professionella värda
- Mirror (och vän kanske) för att repetera din förfrågan