Om du är en oberoende leverantör eller har ett företag som klienterna anställa dig och dina anställda som underleverantörer, måste du räkna ut dina "konsultarvoden." Dessa avgifter kan beräknas på många olika sätt, till exempel per timme eller med jobbet, men se till att du kan motivera de avgifter och att du har ett fast sätt att avgöra dem.
Steg
- 1Gör lite marknadsundersökningar för att se vad andra betalt för liknande tjänster. Dina kunder kommer att ha shoppat runt olika tjänster, så att de kommer i allmänhet att ha en god uppfattning om vad som är rimligt.
- 2Tänk på din tidigare lön. Om du har arbetat för ett konsultföretag att göra liknande arbete professionellt, kan du ta din tidigare lön beaktas. Förmodligen vill du inte att göra mindre genom att arbeta på egen hand än att arbeta för din tidigare arbetsgivare.
- Dela upp din årslön (plus anställda som sjukförsäkring) med antalet veckor per år (52) och därefter arbetade timmar per vecka (40). Detta är en bra bas timtaxa för dig att börja från - det minsta att du ska ta ut per timme, i de flesta fall.
- 3Bestäm hur du vill att skilja din tjänst från dina konkurrenter. Du kanske vill erbjuda den billigaste timpriset, i vilket fall bör du ställa dina avgifter under alla andras. Du kanske kan differentiera efter plats, om du är den enda konsult som erbjuder din typ av service i området. Eller du kanske tror att du ger en högre kvalitet på tjänsterna genom att arbeta självständigt, uppvisar omfattande erfarenhet / tidigare framgångar, etc, i vilket fall du kan komma undan med laddning mer. Oavsett din försäljningsargument för en potentiell kund är avgör bör hur mycket du vill att dina avgifter för att avvika från genomsnittet på marknaden.
- 4Inkludera bestämmelser för att täcka administrativa kostnader när man beslutar din timlön. Se till att med tanke på den timtaxa du ladda och din förväntade antalet kunder, kan du täcka alla typiska kostnader förknippade med att driva ett företag.
- Exempel inkluderar: professionell medlemsavgifter, försäkring, personalutbildning, löner, kontor overhead, lokala, statliga och nationella skatter, etc.
- 5När du har din bas timtaxa, bestämma om du vill erbjuda något extra mervärdestjänster. Till exempel, om du är en affärskonsult, kanske du kan erbjuda dina kunder möjligheten att webbdesign. Om du är en PR-konsult, kanske du erbjuder dig att designa presskit för dina kunder. Tänk på saker som dina kunder är också sannolikt att behöva om de kommer till dig för konsulttjänster. Du kan förenkla livet och spara dem pengar genom att hjälpa dem att ta hand om flera frågor från ett serviceföretag.
- Du kan behöva samarbeta med en annan organisation eller anställa fler specialister för att erbjuda värdeadderande tjänster om du inte har kompetens på egen hand.
- 6Publicera dina priser på nätet och i en officiell broschyr så att dina kunder är tydlig med dina priser och tjänster. Eventuella ändringar i din basränta eller kostnader för kompletterande tjänster ska annonseras tydligt. På så sätt kan dina kunder litar på att du laddar alla lika mycket.
- 7När du träffar kunder, berätta din timme basränta och kostnaden för ytterligare mervärdestjänster. Låt dem veta att även om du inte kan förutsäga den exakta kostnaden för varje projekt, kan du uppskatta hur länge deras projekt kommer att ta dig och förse dem med den beräknade kostnaden. Ju fler detaljer kunden kan ge förskott, desto bättre din uppskattning kommer att bli.
Tips
- Vissa projekt har baserats på kundens värde eller vinst från projektet. Om du kan uppskatta dessa siffror, kan du avgöra ditt projekt som baseras på detta värde.
- De flesta konsulter kommer att runda upp dollarn uppgår till närmaste 5€ 0,00. Runda inte upp förrän i slutet av din avgift beräkningar eller du kommer att ha en mycket större slutlig avgift takt än förväntat eller rimliga utifrån marknaden.
- Aldrig känna skuld om att ställa dina avgifter hög så länge de är rättvisa. Du kommer att behöva för att täcka dina kostnader samtidigt som han får en inkomst. Många kunder sätter värde på en högre snarare än lägre än marknaden avgift eftersom de tror att de kommer att få en högre kvalitet på arbetet.
Varningar
- Var säker på att du uppskattar korrekt som du kan arbeta många fler timmar än förväntat på grund av kundens förseningar, funktionsfel eller andra oförutsedda faktorer. Du måste fortfarande betala dina utgifter så som ger en korrekt uppskattning av din tid är viktigt.
- Vissa kunder erbjuda sina konsulter betalning i form av en andel i framtida vinster eller provisioner. Detta kallas "prestationsbaserade arvoden" och komma med risker som du kanske eller kanske inte vill ta. Prestanda kan baseras på det totala resultatet av kundens företag, är som utanför din kontroll. Du kanske inte får betalt för en lång tid eftersom de övergripande resultaten av produkten inte kan fastställas för flera månader eller ännu längre. Dessutom kan kunden manipulera resultaten av projektet eller använda någon annan taktik för att hålla din betalning låg, varken över vilka du har kontroll. Du kanske vill be om en grundavgift utöver prestationslön.
- Undvik kunder som kontinuerligt letar efter det billigaste sättet att få sina projekt avslutas. Många gånger kommer dessa kunder att bli försenad med sina betalningar till dig eller du kanske inte att kunna samla in från dem alls.