Ber om pengar för ditt företag från människor du känner är väldigt annorlunda från att sätta i en låneansökan på banken. Den goda nyheten är att du redan har en personlig relation byggd på förtroende, så är chansen att de inte kommer att köra en kreditkontroll på dig eller be dig att sätta upp ditt hem som säkerhet. Personer du känner kan även ge dig en bra affär med en låg ränta och generösa villkor återbetalning. Den dåliga nyheten är att hela processen - från att be att återbetala - känslomässigt kan laddas. Här är några tips på hur man navigerar dessa vatten.
Steg
- 1Leta efter dem i din krets som själva är entreprenörer. Uppsök en äldre, förmögen individ som har varit eller fortfarande är en entreprenör. Studier visar att dessa människor är mest benägna att göra informella lån och placeringar i företag av personer de känner.
- 2Var förberedd. Ha en affärsplan klar, och vet hur mycket du behöver. Även mormor Mabel förtjänar en bra beskrivning av hur du planerar att använda pengarna och när du kommer att betala tillbaka henne. Bestäm i förväg av begäran: hur mycket du behöver, vilken ränta du ska betala, och vilken typ av avbetalningsplan och säkerhet du kan erbjuda.
- 3Föreslå ett intervall, i stället för ett fast belopp. När du äntligen börja prata om pengar, dina anhängare gillar att känna att de bestämmer beloppet. Om du inte känner dig bekväm med att använda ett intervall, föreslå upp till tre alternativ där beloppet, räntan och lånet varierar.
- 4När du når muntlig överenskommelse, skaka på den och lovar att skicka ett förslag till avtal med posten. Även era diskussioner fram till denna punkt kan vara informell, på denna punkt är det dags att formalisera affären.
- 5Behandla avtalet på det sätt du skulle om det var från en främling, och alla kommer att känna dig mer självsäker. Om det är en gåva, behöver du bara ett brev från givaren. Om det är ett lån, måste du underteckna ett skuldebrev som innefattar lånevillkor som båda parter tidigare överenskomna.
- 6Erbjud dig att få lånet formaliseras och förvaltas av en professionell. En advokat, en finansiell rådgivare, en revisor eller en privat lån service företag kan göra detta åt dig. Din långivare kommer att känna sig mer säker på att veta att avtalet är ett företag man med ett juridiskt bindande avtal.
Tips
- Erbjud en konkurrenskraftig avkastning. Om en blivande långivare är på staketet, erbjuda en ränta som är bättre än vad personen skulle kunna tjäna på en liknande term finansiell investering. Till exempel är den nuvarande avkastningen på en 5-års CD 4,5%, ger 7-10% för att verkligen fånga deras uppmärksamhet.
- Håll begäran informella. Var dig själv, beskriva din verksamhet, beskriv din fundraisingansträngning och mäta deras intresse. Men förväxla inte informellt med oförberedda. Visa den person som du är förberedd med en affärsplan, och har klara de finansieringsalternativ du frågar de anser.
- Använd e-post för att presentera din affärsidé. E-post är ett bra sätt att kasta ett stort nät, mjukt och informellt. Beskriv ditt koncept och bjuda in alla intresserade att kontakta dig för din affärsplan. Följ upp med dessa folks genom att diskutera ditt behov av kapital.
- Om du har råd med det, göra klart att du kommer definitivt att betala tillbaka inom en viss tid.
Varningar
- Var uppmärksam på den personliga relationen och vad du vet om den enskilde. Höj inte pengar från folk som inte har råd att förlora det, till exempel om en begränsad, fast inkomst, speciellt om du vet att de kommer att ha svårt att säga nej till dig. Dessutom, tänk noga innan du frågar om du verkligen vill ha den här personen som en supporter. Lita på din gut och inte ta pengar från någon som kommer att vara en nagel i ögat på er sida.