Hur får man en investering riskkapital

Du har allt du behöver för att göra din dröm företag framgångsrikt förutom finansieringen. Är inte det vad riskkapitalister är för? Här är hur man får sina pengar.

• Lyssna. Ibland, investerare som vänder du ner har värdefulla kommentarer som kan hjälpa dig.
• Inte bara vara tydlig som i steg tre, men vara "ren, fräsch och koncist". Din planen kommer att behöva etablera sig i 10 diabilder eller mindre: 1) Problemet du löser (smärtan punkten du lindra), 2) Storleken på den adresserbara marknaden och hur du kommer att tränga in i den, 3) Varför du och ditt team är de att göra det, och varför du har en hållbar, orättvis konkurrensfördel (ledtråd: priset är ALDRIG en hållbar konkurrensfördel), 4) som redan har granskats din idé och har anmält sig för att köpa den när den är klar
• Använd investerings portaler till din fördel. GetCapital.org är en stor resurs för att ansluta entreprenörer med investerare.
• Skaffa en bra advokat och en bra revisor. De kan vara en utmärkt källa till introduktioner för dig. Se till att de har erfarenhet av att arbeta med nystartade företag
• Du kan se det som en check på posten, men det är mer realistiskt att tänka på det som dina svärföräldrar flyttar i. Det är inte bara pengar, det är en relation.
• Steg ett skyler över en kritisk del av denna process att vara är det viktigt att du har rätt kontakter. Riskkapitalbolagen Jag har pratat med tidigare är snabba att påpeka att de alla men aldrig investera i erbjudanden där företagarna kallt kallar dem. Odla relationer med människor som kan få dig introduktioner till rätt partner vid rätt VC.
• Känn din bransch riktigt riktigt bra. Om du är en teknolog, koppla upp med ett företag som vet att pengarna sidan av verksamheten. Vad är rimliga bruttomarginaler för din sektor av industrin? Vad är den typiska säljcykeln ut? Vad är en rimlig prissättning och leverans modell? Vilken typ av investeringar som verkligen behövs för att få företaget att positivt kassaflöde och lönsamhet? Dessa uppgifter behandlas i B-planen, men du måste kunna sammanfatta sånt här i din presentation.
• Tappa inte modet. Mest framgångsrika författare Slå inte guld på första försöket, och mest framgångsrika affärsmän inte höja de pengar de behöver på det första mötet.
• Firar inte förrän pengarna är på banken.
• Patent som sökts eller beviljats ​​är stora inträdeshinder, och bygga den immateriella värdet av bolaget
• Känn din kund riktigt riktigt bra. Din kund är dina intäkter. Din verksamhet betyder ingenting utan inkomster. För att vara säker, måste du också vara lönsam men vinsterna börjar med intäkterna. Jag har sett folk använda en enda bild för att sätta scenen för en dag i livet av sina kunder till teen upp problemet att lösas. Denna typ av marknad medvetenhet säger att du förstår din kund, har gått en mil i hennes skor, och har utvecklat en lösning på ett verkligt problem.
• Med dina odlade kontakter, kan du få saker som en standardtext B-plan som har finansierats. Använd detta som en guide.
• Partnerskap med välrenommerade organisationer visar att din biz-dev snubben har slaget Rolodex att få jobbet gjort. Alltid ett plus.
• Ju mindre du behöver pengarna, desto mer av ditt företag får du behålla. Det är så enkelt.
• Som steg 5 säger: Inget slår en stor PO när pitching värdet av en idé

• Pitch endast till parterna. Om det bästa du kan svänga är en introduktion till en jurist på VC firma, arbeta hårdare på att utveckla dina kontakter. Partnerna fatta besluten, inte de medarbetare. Märk väl, måste du ändå att suga upp till medarbetare, eftersom de kan göra det lättare eller svårare för dig, bara inte slösa bort en massa tid med dem, eftersom de inte är beslutsfattare. De gör dock ha inflytande beroende på den speciella företaget.
• Vara självmedveten och välja rätt främre personen för gruppen. Den person som gör planen borde ha överlägsen presentationsteknik, och vara väldigt cool under beskjutning. De måste kunna stanna på ämne, bo på budskapet, och hålla en presentation framåt. De måste kunna svara på frågor direkt, skjuta till sin partner när det är lämpligt, och inte göra vilda skjuta-från-den-höft uttalanden. De måste vara säkra, men inte kaxig, och vet när du ska hålla käften och lyssna och vara respektfull när folk i publiken gör punkter eller ställa frågor.
• Var själv medveten och förstår när du gör löjliga påståenden. Om du inte redan vet vad en hockeyklubba kurva är, du borde få veta vad det är innan du sätter en upp på en försäljningstillväxt bild, och inte få den inre skämt. En hockeyklubba kurva ser ut som en hockeyklubba om på den igen. Försäljningen visar liten tillväxt i år 1-3, och sedan mirakulöst ta fart i år 4 och dubbel i år 5 som leder till en positiv EBITDA, och en enorm exit i år 6. Du måste visa att typen av tillväxt, men du måste kunna backa påståendet med en go to market plan som är försvarbart.
• Fråga inte en VC att underteckna ett NDA. Detta stämplar dig som en lättviktig poser för ett antal viktiga skäl: 1) Den säger att du inte förstår processen tillräckligt väl för att inse att riskkapitalbolagen aldrig signera NDAs, 2) Den säger att du är vanföreställningar till den punkt som du verkligen tror att ingen annan har tänkt på att göra det som ni föreslår att göra. Denna typ av naivitet får du visat dörren. Någon annan gör vad du gör redan, du bara inte har upptäckt dem ännu.
• Håll presentationen kort. Nej, egentligen. Allvarligt. Jag skojar inte. Om du dra ut din CTO för att diskutera nyanserna i avkastning frågor i tillverkningen av ytan-emitting laser, är du dömd. Du behöver sitta CTO, och lägga något i din preso som: 1) Utbyte är 5% industri bred för VCSELs, 2) Vi förbättrar den till X%, 3) Detta resulterar i en ROI på 75€ M för en investering på 40000€ för en typisk kund. Du får idén. Visa mig pengarna.