Oavsett om det är en ny utmaning, drömmen om att vara din egen chef, eller att lura av en mer lukrativ marknad, folk gillar dig köper företag varje dag. Nedan är en 10 steg guide för att göra detta, fri från stress och ångest som kommer med att kliva in i det okända.
Steg
- 1Definiera företag som du vill köpa. När större företag gör det de kallar det "förvärv profilering". För dig, kommer det förmodligen att visa sig i en rad frågor som: Vilken typ av företag jag vill köpa? Hur vet jag vilka företag som är rätt för mig? Var börjar jag?
- 2Research. Även om du redan vet vad verksamheten är rätt för dig är det fortfarande en bra idé att göra en del efterforskningar. Läs på all framtida lagstiftning som kan påverka näringslivet. Till exempel kan avregleringar planer för spelbranschen vara en fantastisk möjlighet. Men ny lagstiftning om hur vårdhem drivs kan vara begränsande. Vet dina fakta och siffror. Varje handeln har sin egen serie av facktidningar och sammanslutningar och du bör använda detta skede för att läsa upp. Få så mycket information om branschen och var inte rädd för att ändra dig. Om du funderar på att köpa ett hotell, fråga dig själv vad som gör en framgångsrik? Vilka exempel på framgång vet du? Kan du replikera? Gå och bo i din favorit hotell och göra anteckningar om varför du gillar det så mycket. Det kan låta enkelt att göra detta, men det kommer att hjälpa dig att definiera verksamheten som du vill köpa. I många avseenden, om du inte har bestämt dig för vilken typ av företag du vill köpa detta kan vara en mycket frustrerande skede. Att vara säker på verksamheten typ är mycket viktigt eftersom det kommer att vara något du gillar och kunna göra bra.
- 3Target ett företag. När du har definierat parametrarna för den verksamhet du vill köpa - marknaden sektor, storlek, placering (? Är du beredd att flytta), prisklass etc, kommer du att vara i stånd att börja rikta rätt företag. Det finns två sätt att rikta ett företag: hitta ett företag som redan är listad till försäljning, eller närma sig en verksamhet inte är till salu och lämna anbud.
- 4Få så mycket information som möjligt om varje företag på din lista.
- Se till att verksamheten är vad det säger att det är. Spendera tid på att kolla in verksamheten kan spara hjärtesorg ner linjen - om du köper en fisk och chip shop, en florist eller en elektrisk ingenjörsfirma. Om du köper ett börsnoterat företag till salu, så det borde komma med en försäljning promemoria - som kommer att ge en översikt över vad som säljs.
- Få tillgång till finansiella poster - reviderade och internredovisning. För detta kommer du att ombes att underteckna ett sekretessavtal. Bli inte oroad över detta. Detta sekretessavtal (det kommer inte att bli mer än ett par sidor) är ett löfte av dig att inte avslöja känslig information till en tredje part och är utformad för att göra säljaren känner sig bekväm om att dela kunskap om hur hans verksamhet drivs. Kom ihåg, kommer verksamheten fortfarande i drift och ingen ägare tycker att den blir känd (till antingen sina kunder eller konkurrenter) att hans verksamhet är till salu. # * Få information om befintliga avtal - antingen med leverantörer eller anställda.
- Forskning på området och se till att det inte finns några juridiska problem som kan hota din verksamhet.
- Om du köper en tjänst företag, kanske du vill testa kvaliteten på dessa tjänster och låtsas vara en kund. Om du köper ett hotell, till exempel, bör du stanna kvar och se över normerna. Detta är din chans att komma till botten med vad som faktiskt säljs innan du använder dyra revisorer och jurister. Det är också ett viktigt steg om du ska låna pengar från en långivare att köpa ett företag. Den säkrare du är om verksamheten och mer bevis du kan samla för att backa upp ditt fall, desto lättare blir det att inleda förhandlingar med långivare. Från din lista över fem eller sex bör du minska ner till bara en eller två - det viktigaste målet och en backup.
- 5Börja förhandla om priset. När du är nöjd att det företag du har riktat är vad det verkar vara - och att du har gjort så mycket som du möjligen kan för att förstå vad det är du ska köpa - du kan börja prata om att köpa verksamheten. Och oundvikligen kommer detta att innebära en konversation eller dialog med företagets ägare eller mellanhand (ombud, mäklare, revisor) om priset på verksamheten.
- 6Värdera verksamheten. Ett pris är den ultimata återspegling av värdet av verksamheten. Det finns många värderingsmetoder som används för att bedöma ett företag. De flesta första gången köpare kommer att köpa en fastighet-baserade företag (t.ex. en pub, barn dagis eller kafé), vilket innebär att en stor del av värderingen kommer att baseras på egenskapen själv. En lantmätare rapport kommer att ge dig tröst här. Men när det gäller att värdera en icke-fastighet-baserade företag eller värdera resten av ett företag (omsättning puben, barn dagis eller kafé) du kommer att vilja titta på de metoder, såsom multipel av vinsten, diskonterade kassaflöde och värdering av tillgångar. Du kommer att behöva ta hänsyn till immateriella rättigheter och goodwill. Eftersom du är en första gången köpare, med en multipel av resultatet är en bra utgångspunkt. Som regel kan du ta en multipel av framtida vinster för att landa på ett pris. En majoritet av företagen som säljs är gjort så på en multipel av mellan tre och åtta gånger vinsten. Så om ett företag går med vinst på £ 100,000 då det skulle kunna värderas till mellan £ 300,000 och £ 800.000. Om du skulle köpa ett hotell, restaurang eller vårdhem skulle du då behöva faktor i värdet av tegel och murbruk. Det är en grov regel och allt mellan tre och åtta gånger vinsten är lagom för de flesta företag. Det finns företag som är specialiserade på att värdera vissa typer av företag och du kanske vill anlita en revisor med erfarenhet av att köpa och sälja företag när de gör en bedömning. Men i slutändan, är ett företag i slutändan värt vad du är villig att betala för det.
- 7Bestäm hur du ska betala för verksamheten. Det finns många sätt du kan strukturera hur du betalar för ett företag.
- Det enklaste och mest bekväma sättet är att betala kontant vid färdigställandet. Du betalar hela klumpsumma och verksamheten är ditt. Bankerna kommer att låna ut upp till 60% av värdet av verksamheten och du kommer att behöva hitta resten själv.
- Ett annat sätt att betala för verksamheten är att skjuta upp behandlingen. Hänsyn är den juridiska term som innebär betalning. Detta sätt innebär att du håller tillbaka en del av betalningen tills en viss händelse eller milstolpe drabbas. Till exempel, om värdet av den verksamhet du köper påverkas av förnyelse av ett viktigt kontrakt - med en viktig kund - då du kanske vill skjuta full betalning tills avtalet förnyas. Du kanske vill komma överens med säljaren. I själva verket, lån han eller hon dig några av de pengar du behöver för att köpa verksamheten han eller hon säljer genom att ta en stor deposition för verksamheten och sedan acceptera månatliga och kvartalsvisa betalningar från dig, köparen, under en viss tidsperiod (tre år, fem år eller ännu längre) för resten. Detta är ett mycket vanligt sätt att köpa ett företag i Europa - brukar kallas "skuldebrev" eller "säljaren finansiering" - och blir mer populär i Storbritannien. Säljaren kommer att vilja ha någon säkerhet inbyggd i ett avtal som kommer att ge honom en rättvis andel i företag, bör du inte uppfylla betalningar eller om satsningen misslyckas.
- 8Skapa heads of agreement. Syftet med cheferna för avtalet är så att det inte finns några missförstånd mellan köpare och säljare när det gäller att slutföra en affär. Se det som en vägkarta som beskriver hur försäljningen kommer att ske. Det är inte köpeavtalet - som kommer senare. I huvudsak är det en handling av termer - frågor som du har båda kommit överens om. Till exempel kommer det att omfatta en period av exklusivitet som hindrar säljaren från att prata med en annan spekulant. Det kommer också att skydda säljaren genom att hindra dig från att avslöja information om verksamheten till tredje part. Viktigt ger det dokument du rätt till ersättning för kostnader om säljaren plötsligt beslutar sig för att dra sig ur affären. Cheferna för avtalet är endast delvis rättsligt bindande, t.ex. exclusivityperiod eller termer sekretess diskuterats ovan. Men priset för verksamheten eller slutdatum, eller om du faktiskt vill slutföra affären, är inte rättsligt bindande. Du kan fortfarande gå bort, även om du har loggat heads of agreement. Se dem som fastställer grunden för affären, ställa in parametrarna för det. De är utformade för att ge komfort för både köpare och säljare. Med heads of agreement en tidsplan skall upprättas. Detaljerade förhandlingar med finansiärer kommer att äga rum och information om när och hur pengarna kommer att göras tillgängliga kommer att skrivas in i heads of agreement.
- 9Due diligence. Nu behöver du officiell due diligence utförs av proffs för att se till att allt är som det ska vara. Det kan omfatta kommersiella due diligence för att utvärdera verksamheten i sig, legal due diligence för att titta på de avtal av verksamheten, och finansiell due diligence för att bedöma skattesituation. Beroende på vilken typ av företag du ska köpa, kanske du inte behöver en komplex bedömning. Till exempel kan den due diligence inblandade i att köpa ett postkontor vara bara en eller två dagar av din revisorer "och advokater tid. Om du skulle köpa en flera miljoner pund mjukvaruföretag skulle du förmodligen behöver ett team av advokater och revisorer som arbetar under en period av flera dagar och kanske veckor. Men i varje fall, förblir principen densamma - att se till att köparen är 100% säker verksamhet han eller hon köper.
Tips
- Ibland de verkliga fördelarna med företagsägande är inte relaterade till vad du gör, men det faktum att du är ekonomiskt oberoende. Därför, om du är osäker på vilken typ av företag du vill köpa men övertygade om att vara din egen chef kanske du vill överväga en av de många franchise-möjligheter som finns för dig. Det finns över 650 system erbjuds i Storbritannien och tusentals runt om i världen. Gå till http://www.FranchiseSales.com eller http://www.franchisegator.co.uk att se en fullständig lista.
- Om företaget du vill köpa inte aktivt marknadsförs till salu, det finns inget som hindrar dig från att närma ägaren direkt och göra en offert. Varje företag har sitt pris. Om du går den vägen, är det dock lämpligt att anlita en mellanhand som ska representera dig.
- I tidiga skeden av diskussioner, är priset föremål för avtal. Detta innebär att du kan göra ett indikativt bud som kan ändras någon gång i framtiden. Innan kontrakt upprättas du kan upptäcka några uppgifter om den verksamhet som kommer att påverka din upplevda värdet av det, och du kanske vill förhandla vidare om priset. En liknande situation uppstår i hus att köpa. En lantmätare rapporten kan avslöja information som kommer att förändra din uppfattning av värderingen. Så välkommen att prata om vad du är villig att betala i detta skede med säkerhet att du inte kommer att få betala det när du har gjort ytterligare utredning. Naturligtvis kan du ta reda på (efter ytterligare forskning) att verksamheten faktiskt är undervärderad - och att du har en riktig pärla på händerna (men inte någonsin räkna med det). I detta fall kan du bara vill betala det begärda priset.
Varningar
- Noggrann finansiell planering är viktigt eftersom du inte vill att överanstränga dig själv i köpet bara för att upptäcka att du inte har tillräckliga resurser för att göra några ändringar eller genomföra nya planer. Se till att du bygger in lite fett eller slack i dina budgetar. Börja göra matematiken tidigt.
- Det finns många affärer mäklare och revisionsbyråer som kommer att rikta en möjlighet för din räkning. Dock kan denna process vara dyrt och kostnaderna bör stå i proportion till företagets storlek du riktar dig. Det är ingen mening med att spendera £ 50.000 med en topp-fem revisionsbyrå om du riktar dig mot ett postkontor. Men om du tillbringar mellan £ 1m och £ 10m på att köpa ett företag sedan en erfaren professionell kommer att vara ovärderlig. BusinessesForSale.com har en katalog av proffs som kan anlitas för denna typ av verksamhet.
- Se till att din rådgivare har faktisk erfarenhet av att köpa och sälja ett företag. Din familj advokat eller nuvarande revisor får inte vara rätt professionella.
- Due diligence är ett avgörande skede. Du måste ta reda på sanningen om verksamheten säljs. Eventuella brister eller oegentligheter kan också hjälpa dig att förhandla om priset eller göra ditt beslut att gå bort mycket lättare.
- Låt inte dig själv att vara rusade, eller skjuts in en snabb försäljning. Ta den tid du behöver. När du gör ett indikativt bud en företagare eller mellanhand kanske vill rusa igenom saker. Det är bara naturligt. Men motstå dem. Kom ihåg, som köpare, håller du de flesta av korten. Ta så mycket tid som du behöver för att komma till botten med vad det är du köper. Låt dem inte tvinga en tidsplan för att du känner dig obekväm. En tidsplan ska struktureras i din favör. Du betalar. Du är köparen.