Hur projektet försäljning

Bryt din verksamhet i hanterbara försäljning eller enheter kostnader

1. 1
   Börja med kostnader.
   • Tänk fasta och rörliga kostnader, från hyror och fasta lån till löner och verktyg, samt kapitalvaror och inventering, samt en marknadsföring eller reklam budget.
   • Tillåt för kundförluster eller avkastning samt en vinstmarginal.
2. 2
   Faktor i inkomstkällor.
   • Alla företag, oavsett produkt eller tjänst, kommer att ha enheter för att mäta, även om det är dags själv (t.ex. yrkesverksamma fakturering från kvart).
3. 3
   Granska tidigare försäljningssiffror att bestämma cykeln ditt företag verkar i: dess ebb och flod.
   • Till exempel kan de flesta detaljhandelsföretag som körs i rött under sommarlovet och göra huvuddelen av sina inkomster under semestern.
4. 4
   Dividera inkomst av kostnader för att komma fram till en baslinje försäljningspris.
   • För att hantera din verksamhet framöver, knyta detta försäljningspris tillbaka till intäkter enheter, såsom produkttyp eller av säsongsvariationer, så att du kan jämföra framtida siffror för tidigare försäljning.

Analysera din marknad

1. 1
   Jämför den genomsnittliga omsättningen per kvadratmeter för din butik till butik som ditt.
   • Jämför butiker av samma storlek, i en liknande bransch, i ett liknande språk.
2. 2
   Skapa ett målområde kring ditt företag och uppskatta det totala antalet konsumenter som använder eller behöver din produkt eller tjänst inom varje zon (till exempel inom 1 km, 5 miles, 10 miles).
   • Bestäm marknadsandelar. Vilka företag inte nedlåtande konsumenterna för din produkt eller tjänst? Hur många procent får du jämfört med konkurrenterna?
3. 3
   Använd din enhet uppdelning och vikt per-enhet siffra med den totala försäljningen.
   • Till exempel: du säljer fem objektet kategorier totalt. 1 kategori säljer 5 enheter per dag, 2 säljer 3 enheter vardera, och 2 sälja en enhet vardera. Multiplicera priset på varje enhet med numret såldes för en total löpande inkomster siffra.

Utveckla en marknadsföring projektion

1. 1
   Besluta hur man bäst för att marknadsföra dina produkter och tjänster, och uppskatta antalet kunder du räknar att nå.
   
2. 2
   Lista hur du planerar att utveckla din verksamhet.
   • Alternativen är att sälja mer aktuella produkter till befintliga kunder, locka fler kunder med aktuella produkter och introducera nya produkter till befintliga eller potentiella kunder.
3. 3
   Granska tidigare marknadsföring strategier för att se vilka gav de bästa resultaten.
   • Hur väl stämmer dessa kampanjer din nuvarande produkt-och kundmix? Kan du replikera kampanjer? Gör olika kampanjer främja försäljningen till olika kundgrupper, eller flytta olika produktkategorier?
4. 4
   Matcha marknadsföring, produkt och kundbas för att uppskatta hur mycket du räknar att sälja när du rör dig framåt.

Gör matten

1. 1
   Beräkna förväntad försäljning med denna enkla ekvation: Multiplicera antalet kunder gånger den genomsnittliga per-enhetspriset.
   
2. 2
   Kör denna ekvation flera gånger: per produktkategori, av kunden typ, med det förväntade utfallet av kampanjer.
   • Ju mer noggrann du har varit att bryta ner ditt företag, desto mer exakt du kan projicera försäljning.
3. 3
   Jämför dina siffror mot branschkrav.
   • Ställ en affärspartner eller mentor för att se över dina siffror.
   • Slå upp prognoser inifrån branschen, ofta publiceras i branschtidningar.
   • Granska en årlig rapport om en konkurrent eller ett företag av liknande storlek i ditt område.
   • Kolla prov planerar din bankman, Handelskammaren, eller Small Business Administration office kan göra tillgängliga.