Göra en försäljning presentation kan vara nervpåfrestande. Om du förbereder dig ordentligt och gör några praxis körningar, kan du öka ditt självförtroende och sälja din produkt eller tjänst till bästa förmåga.
Steg
- 1Forskning dina utsikter företag såväl som din egen. Veta allt du kan om företaget du pitching till så att du kan skräddarsy din försäljning presentation för att passa deras behov. Du kan använda Internet för detta samt tala med en representant för företaget. Dessutom måste du veta ditt eget företags historia och alla detaljer om den produkt eller tjänst du säljer så att du kan svara på frågor korrekt.
- 2Utforma en presentation som passar bäst för din blivande klient. Till exempel, om du säljer en produkt, ta ett prov eller prototyp tillsammans med dig. Om din produkt eller tjänst är mycket detaljerad, använd diagram, bilder och broschyrer för att betona din punkt. En presentation är användbart oavsett vad du säljer, se bara till att anpassa den till din klient och inte använda en generisk bildspel för varje försäljning presentation du gör.
- 3Börja din presentation genom att ge en kort företagets historia. Det är bättre om det inte är alltför detaljerad eftersom företagare ofta har begränsad tid att lyssna på försäljningsargument. Vara engagerande för att hålla kundens uppmärksamhet.
- 4Tala klienten hur din produkt passar hans företags behov. Identifiera flera sätt att din produkt kan fylla ett tomrum eller öka vinsten för sitt företag. Var specifik och fokusera på vad företagets värderingar, till exempel om kunden främsta mål är att förbättra kundservicen, inte bara berätta företrädaren hur din tjänst kan öka sin vinst.
- Ge så mycket information som möjligt för att svara på kundens frågor innan han ber dem. Om din produkt är mycket tekniskt, dra nytta av visuella hjälpmedel för att gå företrädaren genom denna del av presentationen. Ge verkliga exempel på hur din produkt har hjälpt liknande kunder.
- 5Gör en jämförelse mellan din produkt och andra som är tillgängliga. Genom att direkt angripa tävlingen, svara på några frågor kunden kanske inte känner sig bekväma att fråga.
- 6Förklara ditt företags process för att leverera produkten, handläggningstid, anpassning, fakturering och kostnader. Ge kortfattad information om dessa poster för att spetsa din verksamhet presentation.
- 7Svara på frågor som kunden har. Det är bäst att förbereda svar på invändningar och hårda frågor innan du börjar din presentation så att du kan svara på varje fråga noggrant. Om du inte vet svaret, berättar kunden hittar ut och komma tillbaka till honom omgående. Se till att du följer med.
- 8Stäng din presentation med att tacka dina utsikter och bjuda in henne att ringa eller maila dig på hennes bekvämlighet. Var inte påträngande men låt henne veta att du är redo att sätta igång när hon är.
Tips
- Ge din klient en chans att ställa frågor som du flyttar genom din företagspresentation. Om du flyttar för snabbt, det är enkelt för dina utsikter att bli överväldigad och inte lämna med en grundlig förståelse av vad du erbjuder och därmed inte köpa från dig.
- Öva hjälper dig att ge en försäljning presentation med tillförsikt. Du bör öva med dina visuella hjälpmedel för att hitta det bästa sättet att integrera dem, du kan också göra en provkörning framför dina medarbetare eller vänner och få feedback på saker du kan förbättra. Arbete på dina gester och ansiktsuttryck. Du vill vara animerad men inte överdrivet.
Varningar
- Ljug inte eller överdriva vad din produkt eller tjänst kan göra för din blivande klient. Detta verkar oärligt och kan hindra din trovärdighet.