Skriva en försäljning är en integrerad del av att utveckla och genomföra din marknadsföring. Företagen skapar försäljning planer för att hålla dem på rätt spår i dag-till-dag arbetet med att marknadsföra sina produkter och generera intäkter. Tänka igenom alla aspekter av din verksamhet, inklusive produktens värde, positionering på marknaden, reklam strategi, dynamik på marknaden och mål intäkter kommer att hjälpa dig att skriva en effektiv försäljning plan.
Steg
- 1Definiera värdet av din produkt eller tjänst. Identifiera de unika och specifika fördelar din produkt eller tjänst erbjuder för din målgrupp. Din produkt kan rädda människor pengar, förbättra sin hälsa eller fördjupa sina kunskaper. Klargör den exakta behov som du möter.
- Identifiera värdet av flera erbjudanden. Om du erbjuder ett brett utbud av produkter och tjänster, definiera det unika värdet av varje. Visa även all Bolaget planerar att diversifiera produktlinje eller att utöka tjänsterna.
- 2Analysera din position på marknaden. Bestäm exakta nisch för din produkt eller tjänst. Definiera ålder, läge och egenskaper hos din målgrupp. Din produkt kan vara ett innovativt verktyg för att lösa ett gemensamt problem i en viss demografisk. Eller det kan likna andra produkter, ännu mer överkomliga för en viss demografisk.
- 3Undersök din prissättning. Skriva en försäljning plan är en möjlighet att etablera en prisstrategi. Forskning liknande produkter och tjänster i branschen och satt priserna därefter. Priserna bör tillåta dig att förbli konkurrenskraftiga och ändå generera vinst. Innehålla planer för inkrementella prisökningar i linje med tillverkningskostnader.
- 4Disposition din långsiktiga och kortsiktiga mål intäkter. Vara så realistiska som möjligt i din prognos. Använd din senaste intäkter historia som en guide, som står för betydande förändringar på marknaden som kan minska dina intäkter eller skapa nya möjligheter i framtiden.
- 5Identifiera idealiska platser för dina produkter och tjänster. Att öppna en ny butik plats och göra dina produkter tillgängliga för återförsäljare är möjliga alternativ. Din försäljning Planen bör omfatta där alla dina försäljning aktivitet kommer att ske och de kostnader som är förknippade med varje plats.
- 6Definiera din annonsering strategi. Hemsidor, tryckta publikationer, TV-reklam och banners är några möjligheter att annonsera. Utvärdera varje marknadsföringsstrategi hela historien om ditt företag och inkluderar de framgångsrika alternativ i din marknadsplan.
- 7Beskriv verksamheten i din försäljning och marknadsföring team. Inkludera de försäljningsstrategier som har visat sig effektiv i det förflutna. Cold calling, att delta i mässor och samarbetar med organisationer är exempel på försäljning och marknadsföring. Beskriv den metod som ditt säljteam kommer att använda både på kort och lång sikt för att generera leads och avslut.
- 8Inkludera alla andra intäktsmöjligheter. Disposition bevilja möjligheter, förslag regeringen och alla andra alternativ intäkter i konkreta termer. Till exempel kan ett mål att sträva efter statliga kontrakt kan beskrivas i siffror som "identifiera och lämna 6 regeringens förslag i en 12-månaders period."