Sälja produkter och tjänster är lättare än folk tror. Egentligen kan det vara bättre att köra en hem-baserade företag än ett kontor-baserad en.
Steg
- 1Välj en produkt eller tjänst som du är intresserad. Undersök och forska i tiden och mängden av arbetet med produkten eller tjänsten. Din passion kommer över i allt du gör, så kom över med entusiasm och spänning som intresserar andra.
- 2Forskning hur mycket pengar det skulle kosta dig att sälja eller tillhandahålla den service som du väljer. Tänk på hur mycket pengar du vill göra och om det skulle vara tillräckligt att leva på. Om inte, bara prova något annat.
- 3Organisera din tid och se hur det stör ditt liv. Ordna planer och organisera ditt företag. Detta kommer att vara till hjälp i det långa loppet.
- 4Räkna ut vad problem som din produkt eller tjänst löser. Sade ett annat sätt, till stor del, folk köper för att eliminera smärta. Till exempel, kommer människor i New York tenderar att köpa bekväma promenadskor under en transitering strejk, skorna kommer att förhindra eller eliminera smärta orsakas av att gå en lång väg. För vad du planerar att sälja, lista alla de "smärtor" som din produkt / tjänst kan eliminera.
- 5Identifiera de personer eller grupper av personer som kan ha smärta som du har identifierat. Hur kan du få dem? Face-to-face, på telefon, via e-post eller en webbplats? Identifiera dessa människor och få dem!
- 6Skapa ett skript för att använda med framtidsutsikter. Presentera dig själv, berätta vilka typer av kunder du arbetar med (eller vill arbeta med). Fråga vilka typer av frågor som potentiella köpare skulle fråga: "Du vet, flera av våra kunder frågar om vi har skor som eliminerar smärtan av långa promenader.... Men nog om dem Är du bekymrad över smärta i samband med långa promenader.? tror du att ha några långa promenader kommer upp? "
- 7Inse att de flesta människor inte kommer att ha ett behov av något som du säljer. I det fall som vi använder, de flesta människor har redan anständiga "Walking skor." Så om de säger "nej" till ditt erbjudande som innebär att de inte har ett behov av just nu! Det var allt. Deras brist på intresse har ingenting med dig att göra, att de inte hatar dig, tycker du eller avvisa dig. De bara inte behöver det du säljer just nu. Får inte ditt ego "böjda ur form."
- 8Köp en dator och konfigurera alla typer av datorprogram som är gjord för affärer. Det finns även paket som är speciellt gjorda för små företag.
- 9Sälja saker på internet är också användbart för att starta ett litet företag. Var noga med att söka på Internet ofta. Det bidrar till att be om hjälp och tips, och för att få feedback.
- 10Kom i reklam. Skapa bildspel och annonser för att locka kunder baserat på deras smärta, och vad din produkt eller tjänst kommer att göra för att undanröja denna smärta. Inte fokusera på dig, fokusera på din blivande kund.
- 11När du har tillräckligt med kunder, kan du höja eller sänka priserna, beroende på hur mycket pengar du förväntar dig att få ut av verksamheten och hur många kunder du har.
Tips
- Microsoft Access är en av de bästa organisationens program för att driva ett litet företag. Andra datorprogram är mycket hjälpsam i organisationen, köra rapporter och liknande uppgifter. Kontrollera också på ACT!, Ett program som kan hantera dina kontakter är mycket effektivt. Till exempel, ACT! gör det mycket enkelt att komma tillbaka till en potentiell kund var 30 dagar. I slutändan vill du ständigt göra din närvaro vet att din "top of mind" när den personen behöver det du säljer
- Reklam på internet är också till hjälp, på grund av hur hög trafik kan få.
Varningar
- Aldrig låta folk in i ditt hem. Det är bättre att ha en Internet-driva företag där människor inte har direkt kontakt med dig. Det kan tyckas svårt att köra ett Internet-företag, men när du kommer igång, är det definitivt värt allt arbete.
- Om säljer eller marknadsför en produkt till att du undviker.