Hur du utvecklar din personliga elevator pitch

Många strukturerade intervjuer, i synnerhet vid stora företag, börja med en fråga som "berätta om dig själv." Intervjuaren egentligen inte vill att du ska gå tillbaka till grundskolan och prata om din barndom. Detta är en specifik fråga med ett specifikt svar... i två minuter eller så, vill intervjuaren att få dig att slappna av och lossa ut dina stämband, förstå din bakgrund, dina prestationer, varför du vill arbeta hos XYZ företaget och vad dina framtida mål är.

Uttrycket "Elevator Pitch" började som en term som används för att beskriva ett planerat och repeterat 30 andra stigning du kan ge på kort tid du vill ha när du träffar någon på 20-historien om en hög byggnad hiss och du har till marken golvet för att berätta om ditt jobb jaga och få dem att erbjuda en viktig förbindelse eller remiss (30-60 sekunder). Det samtalet börjar vanligtvis ut ungefär så här. "Åh, Hej Harry. Vad gör du om 20-historien om XYZ Building"? Eller, "Vad för dig till mataffären idag?" Genom ditt svar, kommer du att slösa antingen de närmaste 30-60 sekunder eller använda den för att ge din "elevator pitch" och få en annan kontakt eller remiss för att främja ditt jobbsökande.

Här är hur man kan minska ditt liv ner i en kort men relevant och professionell svar.

• Repetera det, men se till att det inte ser repeterat
• När du har din personliga elevator pitch, praktisera det framför spegeln. Om möjligt, försök att video-eller ljudband själv, och titta på den i snabbt framåt. Du kommer bli förvånad över dina nervösa vanor!
• Vid intervjun öppning, "Så, berätta lite om dig själv," 2-3 minuter kan vara bra, så länge du ser att du håller deras uppmärksamhet. Men de flesta människor slutar lyssna på 45-60 sekunder. Efter allt, det är det sista intervjun intervjuaren tänker och nästa intervju han har planerat, men är inte här ännu, och argumentet intervjuaren hade med sin make, gå ut genom dörren i morse och chefen som vill att rapporten från COB idag. TV-reklam är enbart 30 - 60 sekunder långa eftersom det är bevisat att om längre, kommer vi byta kanal eller "ställa ut." Så, om du ser intervjuaren "tuning ut," det enda sättet att få honom eller henne tillbaka är genom att ställa en relaterad fråga. När du ber någon en fråga, deras sinne automatiskt åter engagerar sig i samtalet så att de kan komma med ett svar. Sedan kan du gå vidare. Det måste vara mer konversera, 30-60 sekunder och avslutas med en central fråga, "Har du några vänner eller anslutningar Jag ska prata med i detta jobbsökande?"
  • Först slutade en välplanerad Elevator Pitch med en väl planerad fråga inte bara tillåter dig att sluta prata och öppna en konversation, stänger det också Elevator Pitch och får du den kontakten, remiss, eller information som du vill.
  • Det andra, de flesta intervjuare är dålig intervjuare. De är bara människor. Och, skulle de flesta människor talar i stället lyssna, skulle hellre uttrycka våra åsikter än ställa frågor. Intervjuaren vill också veta om du är intresserad av det jobb han har att erbjuda och intresserade av sitt företag. Därför, med din STAR strukturerad Elevator Pitch och din STAR strukturerat CV tydligt i minnet (något som intervjuaren inte har), kan du behålla deras uppmärksamhet och fokus på intervjun genom att be dem "viktiga frågor."
  • "Viktiga frågor" är de som flyttar konversationen genom en process eller preplanned till oro, eller från en avsedd jobb relaterat ämne till ett annat. Viktiga frågor ökar också din trovärdighet. När du frågar, "Har ditt företag göra detta, eller gör jobbet omfattar den eller den uppgiften? Eller använder du det ena eller det verktyget?" När du frågar det, uppfattar de att du måste känna till och ha viss erfarenhet och kompetens inom detta uppdrag, verksamhet eller med det verktyget. "
  • Exempel: Fråga din intervjuaren "Har ditt företag eller din institution gör gapanalys?" "Använder du" förutspådde "eller" bedöms "värden att jämföra med målet eller krav?" Och, "för att bestämma din" förutspådde "värden, har du goda historiska data eller använder ni trovärdiga referensdata?" Genom att be dessa "viktiga frågor" intervjuaren uppfattar automatiskt att du har hög kompetens inom "gap-analys" och att du förstår olika sätt att göra det. Du lär dig mer om deras företag och hur fast de är i gap analys och de är förmodligen tänker, "vi borde anställa den här killen eftersom han vet det här." Genom att ställa frågor, har din trovärdighet gått upp! Å andra sidan, hade du bara sprutade av vad du vet om gap-analys, kan intervjuaren ha tagit frågan med en av dina uttalanden, åsikt, eller motiverade sitt sätt att göra det och din trovärdighet (i deras ögon) gick ned. "Viktiga frågor" kan vara mer kraftfull än uttalanden att bygga din trovärdighet.
• Även om du har förberett och övat, hålla det naturligt. Kom ihåg att andas och le.