Förutse efterfrågan är en viktig uppgift för bara om någon typ av verksamhet. Noggrant skjuter efterfrågan på vissa varor och tjänster hjälper företag att beställa råvaror och schemalägga produktionen av dessa produkter i tid, vilket gör det möjligt att fylla konsumenternas order snabbt och effektivt utan att behöva bygga upp ett stort lager som läggs till skatten bördan av verksamheten. Medan processen kan variera i detalj från en inställning till en annan, finns det några grundläggande steg som kan göra efterfrågeprognoser en mycket enklare process.
Steg
- 1Identifiera de produkter som skall betraktas som en del av prognosprocessen. Om du gör det hjälper till att skapa en känsla av fokus för det arbete och göra det lättare att mäta allmänhetens erkännande och attraktion till dessa produkter, snarare än att bara förlita sig på den totala reaktionen av konsumenterna att varumärket eller den totala produktlinje.
- 2Ange parametrar för efterfrågan prognos. Upprätta en specifik tidsram för projektion, t.ex. i början av andra kvartalet till slutet av samma kvartal i det kommande verksamhetsåret. Detta gör det enklare att inkludera händelser som är mycket sannolikt att uppstå i den tidsperioden och ha viss effekt på konsumenternas efterfrågan på den berörda produkten.
- 3Bestäm målgrupp eller marknad för produkten. Marknaden kan bestå av demografi som har att göra med ålder, kön, plats eller någon annan uppsättning identifiera önskade egenskaper. Detta kan också lägga fokus på efterfrågan prognos eftersom det hjälper företaget att förstå graden av affärsvolymen som rimligen kan förväntas från den demografiska.
- 4Samla data som är relevanta för arbetet med att förutse efterfrågan. Information som en uppdelning av befolkningen inom målområdena, dividera med åldersgrupper eller ekonomiska klasser, kan ofta hjälpa till att göra det lättare att bestämma den ungefärliga antalet försäljningar för att förutse under den aktuella perioden.
- 5Beräkna den faktiska prognosen. Medan det finns flera olika formler som används för denna process, kommer de flesta kräver anta att en fast procentsats av den målgrupp kommer konsumera produkten ett visst antal gånger under prognosperioden. Normalt är dessa procentsatser baserade på antingen branschstandarder relevanta för produkten eller den faktiska historien av tidigare perioder i samband med själva varan eller tjänsten som erbjuds av verksamheten.
Tips
- Beroende på bredden av produktens överklagande, kan det vara nödvändigt att skapa en rad prognoser som har att göra med flera olika demografi. Till exempel, om produkten regelbundet genererar försäljning bland både ensamstående och gifta kvinnor, kan en mer exakt prognos hanteras genom att närma sig varje beräkning för sig, snarare än att bara skapa en allmän prognos.
- Resultaten från förutse efterfrågan kan göra det lättare att bestämma strukturen av marknadsplaner, inklusive när och hur man använder olika typer av reklam medier. Beroende på svar från olika segment av konsumentmarknaden, kan ett företag upptäcker att mer reklam via radio och på nätet skulle vara en bättre användning av reklam medel än tryckta annonser och TV.