Du kanske tror att statliga kontrakt är bara för stora företag, men detta är inte fallet. Små företag kan och vinna statliga kontrakt på en regelbunden basis. Budgivning på federala statliga avtal är skillnad budgivning med kommunala organ, som federala bud är föremål för en särskild process, men med rätt förberedelser kan du bli framgångsrik. Vi visar dig hur.
Steg
- 1Gå liten guide företagsekonomi. Det kommer att hjälpa dig med rutiner och strategier som du måste följa när man bjuder på statliga kontrakt.
- Sök upp organisationer, inklusive lokala eller regionala handelskammaren eller närliggande college-som erbjuder handledning, seminarier, online klasser och andra riktlinjer som kan hjälpa dig genom processen. Vissa städer har också en federal upphandling kontor.
- 2Inrätta ett system för tilldelning Management (SAM) profil. SAM fungerar som en lista över alla de företag som vill arbeta för den federala regeringen. Behandla din SAM profil som ett säljargument. Inkludera dina förmågor, särskild utrustning och kompetens som du kan ta med till jobbet som du bjuder på.
- Erfarenhet räknas en hel del, särskilt om du kan relatera det till det kontrakt som du bjuder. Regeringen ser också för stabilitet, det vill se att du har varit sund under de senaste åren, vilket tyder på att du kommer att vara i verksamhet under de kommande åren.
- Du kommer att behöva skaffa ditt företag DUNS nummer, vilket refererar till din fysiska adress. Du kan ansöka om ett antal gratis online hos Dun and Bradstreet webbplats. Du behöver även din skattebetalaren Identification Number hands.
- SAM registrering är gratis. När du är klar med din profil, kommer det att läggas ut inom 72 timmar. Om de tilldelas ett jobb, underlättar SAM automatiska betalningar.
- 3Kolla inbjudan för bud (IFB) genom myndigheter. Alla IFB publiceras online på Federal Business Opportunities regeringens hemsida. Varje IFB kommer att diktera detaljerna i kontraktet. De flesta IFB är för upphandlingar 74630€ eller mer.
- 4Utvärdera ditt företag och hur det skulle matcha upp med ett jobberbjudande i ett IFB. Var helt säker på att ditt företag kan slutföra jobbet och gör det bra, innan du bjuder. Om du tilldelas ett kontrakt och misslyckas det med största sannolikhet kommer att vara din sista offentliga kontrakt.
- 5Följ de regler och förordningar för att skriva ett bud. Utnyttja Small Business Administration, din lokala upphandling kontor, konsultföretag och andra resurser.
- 6Forskning senaste anbud som är offentlig handling. Se till att ditt bud är låg men också realistiska.
- 7Svara på varje krav beskrivs i IFB i ditt bud. Kontrollera ditt bud är klart och påpekar de direkta fördelarna med att arbeta med ditt företag.
- 8Överväg samarbetar med ett annat företag.
- Små företag kan vara något begränsad i kapacitet men genom att samarbeta kan du fylla i luckorna.
- Vissa statliga kontrakt kan endast tilldelas de företag som ägs av kvinnor, minoriteter eller veteraner. Om ditt företag inte faller in i någon av dessa kategorier, kan det vara till hjälp att para ihop med ett företag som gör det.
- 9Fyll i alla nödvändiga blanketter och skicka in din förseglade anbud. Buden kommer att öppnas vid angiven tidpunkt som anges i IFB.
Tips
- Om du inte tilldelas kontraktet, men är den låga budgivaren, kanske regeringen inte är säker på ditt företag kan hantera avtalet. Det kan hända att små företag som är första gången budgivare. I dessa fall kan du begära att Small Business Administration granska din verksamhet och lämna ett behörighetsbevis för den upphandlande myndigheten.
- Var ytterst selektiv grund av den tid och kraft som går till bjuder på en regering kontrakt. Det finns också en viss stress inblandade som de flesta deadlines är täta - en månad eller mindre.
- Även om du inte får en regering kontrakt, kan du fortfarande få en bit av kakan och resultatet av underleverantörer med företag som inte håller avtal.