Liksom alla marknadsföringsstrategi, kommer med egna objekt som en PR-giveaway inte alltid garantera framgång i din kampanj. Samtliga marknadsföringsstrategier, från enkla distribution av reklamartiklar till en rikstäckande tri-mediekampanj, är bara verktyg som kan hjälpa dig att nå dina mål. Deras övergripande effektivitet är till stor del beroende på hur du svinga dessa "verktyg" i förhållande till dina mål mål.
Hur kan man på ett effektivt sätt utöva en PR-giveaway strategi för att uppnå dina mål?
Återigen, precis som alla marknadsföringsstrategi, det finns ingen exakt formel som du kan följa för att lyckas. Varje marknadsföring guru kommer att ha sin egen "bevisad" strategi att maximera avkastningen på investeringen i din budget för marknadsföring, men i sanning, det finns ingen tydlig och exakt väg som kommer att gälla för alla. Anledningen till detta är att varje bransch och varje företag i den branschen kommer att kräva en annan uppsättning strategier för att passa sina egna styrkor, kultur och värderingar. Men vad som är möjligt är att ha en uppsättning av strategier som kan fungera som ett skelett ramverk för din egen anpassad strategi. Denna uppsättning av strategier, för vissa, inte kommer att omfatta alla de aspekter som kan hjälpa dig att uppnå en framgångsrik marknadsföringskampanj. Men vad dessa strategier kan bara göra är att ge dig de riktlinjer som du bör expandera på att passa ditt eget företag.
Och som för reklamprodukt strategi, nedan är den ram som ditt program ska ha:
Steg
- 1Gör en omfattande forskning om din målgrupp. Det handlar aldrig om dig, och det är alltid om dem. Att göra en grundlig marknadsundersökning är något som bör finnas inte bara i reklamartiklar strategin, men i all marknadsföring strategi. Detta steg är själva grunden för din kampanj, och misslyckas med att göra detta på ett effektivt sätt kommer alltid att leda till katastrofala resultat.
- 2Utvärdera och välja den bästa händelsen där du kan möta din målgrupp. Efter din grundliga marknadsundersökningar, bör du redan har tillräckligt med information för att utveckla ett segment för din målgrupp baserat på deras geografiska, demografiska och psykografiska klassificeringar. Och från denna målgrupp, bör du sedan hitta och utnyttja den bästa händelsen att din segmentet troligtvis att delta eller gå.
- 3Välj och designa den perfekta reklamartiklar som passar din marknad, händelse och varumärke. Återigen, baserat på segment du riktar dig, ska du sedan välja lämplig reklamprodukt som din målgrupp kommer att uppskatta. Design spelar också en stor faktor i framgången för din kampanj. Exempel på design frågor att fokusera på är saliency av logotyp till t-skjorta färger och klarheten i meddelandet på trycksaker.
- 4Planera en fördelning program för din reklamartiklar under evenemanget, som bör svara på följande frågor: 1) Hur kan din målgrupp hitta eller bli attraherad av din plats (monter) under evenemanget? 2) Hur kan du distribuera effektivt ditt företags giveaway? 3) Hur kan du leverera ditt meddelande (säljargument) eller samla in information från din målgrupp (kontaktuppgifter) under distributionen?
- 5Skapa ett system för att organisera alla samlades info. Detta steg är ofta förbises eftersom de flesta tror att framgången för reklamartikel kampanj endast mäts framgång själva evenemanget. Men i sanning, kommer detta steg skilja de svaga från de starka marknadsföringsstrategi. Ett stabilt system för att organisera din samlade information oftast avgör ROI för dina ansträngningar.
- 6Designa en lead uppföljningsprogram från den insamlade informationen. Med andra ord, ringa och följa upp dina samlade leads.
Varningar
- Du bör komma ihåg att detta är bara ett ramverk och din kampanj får aldrig begränsas till vad som anges ovan.