The Marketing Plan: alla kommer att säga att du absolut måste ha en. Få av de människor som säger att, men kan berätta exakt vad en marknadsplan består av. Skapa en marknadsplan för ditt företag bör inte ta dig ett par timmar. Helst bör det ta dig minst ett par dagar att göra forskningen och har de nödvändiga diskussionerna - potentiellt ens några veckor beroende på faktorer som storleken på din marknad och det unika i din produkt linje (er). I följande artikel kan hjälpa dig att utveckla din marknadsföring planer.
Steg
- 1Sammanfattningen. En hög nivå sammanfattning av marknadsplan som helhet, och en paradox på papper: Detta är den sista delen som du ska skriva, men den första delen som ska finnas i den färdiga rapporten. Det är bäst att hålla sammanfattningen så kort och koncist som möjligt - bara ett par meningar för att sammanfatta allting upp. När du skriver det, tänk dig att du kommer att presentera denna sammanfattning "elevator pitch" stil. När du har avslutat det, läsa det högt. Om det tar längre tid än tio sekunder att läsa allt, måste det förmodligen att förenklas ytterligare.
- 2Utmaningen. Detta avsnitt bör innehålla en kort beskrivning av produkten (er) och / eller produktlinje (er) som ditt företag erbjuder. Med varje beskrivning, innehålla mål som du vill ange för varje produkt och produktlinjen (försäljningssiffror, strategiska och koncernövergripande mål, etc.). Håll antalet och komplexiteten av dina mål på högst tre per produkt / produktlinje, och kom ihåg att de måste vara koncis, mätbara, och måttligt lätt att uppnå.
- 3Nulägesanalys. Detta avsnitt innehåller en ögonblicksbild av ditt företag, din kundbas och din marknad i stort. Det bör delas in i sex avsnitt:
- . 1 Företagets analys:
- Lång och kortfristiga Company-wide mål.
- Fokus för ditt företag (skulle falla direkt i linje med ditt uppdrag och uttalanden vision).
- Analys av kulturen i ditt företag (är ditt företag en snabbrörlig shark tank, eller en avspänd pingisbord miljö?).
- Styrkor med ditt företag.
- Svagheter i ditt företag.
- Företagets uppskattade marknadsandel.
- . 2 Kundanalys:
- Utropspris storleken på din kundbas (dvs. hur många människor skulle kunna köpa någon av era produkter. "Någon" är inte ett svar).
- Viktiga Demografi av din kundbas (ålder, social klass, kön).
- Värdedrivare (vad om dina produkter och / eller tjänster ger verkligt värde till din kundbas?).
- . 3 Konkurrent analys:
- Ställning på marknaden (är dina konkurrenter investeras fullt ut på marknaden, eller gör de bara spela in specifika segment? Är de stora eller små?).
- Styrkor.
- Svagheter.
- Marknadsandelar.
- . 4 Medarbetare: - Människor och företag som är nyckeln till att fortsätta det du gör.
- Dotterbolag, samriskföretag, distributörer, leverantörer, etc.
- . 5 Klimat: - "PEST" Analysis.
- Politisk och rättslig miljö (finns det några specifika regler eller lagar som styr dina produkter?).
- Ekonomiskt klimat.
- Social och kulturell miljö.
- Tekniska miljön (är banbrytande Techs integrerad era produkter? Finns det några planerade uppdateringar?).
- . 6 SWOT-analys:
- Företagets interna styrkor (vad din unika struktur och / eller unika anställd teamet hjälpa dig vara bäst på?).
- Ditt företags interna svagheter (i vilka områden din unika struktur och / eller unika anställd laget hålla dig tillbaka?).
- Externa möjligheter för ditt företag (vad som finns därute att du enkelt kan dra nytta av för din förbättring?).
- Externa hot mot ditt företag (vad som finns där ute som potentiellt kan förstöra din verksamhet om du inte är försiktig?).
- . 1 Företagets analys:
- 4Segmentering:
- Varje marknad har sina olika segment. Förstå de relevanta segmenten för din produkt (er) i din marknad är viktigt, för de tillåter dig att justera din "marketing mix" ("Fyra P: s" diskuterade lägre) för att bättre kunna möta de olika behoven i varje segment.
- Segmenten ska vara mätbara, tillgängliga, skiljer sig från andra segment som svar på en marknadsmix, tålig (inte ständigt föränderliga), i huvudsak stora nog att ge en vinst, och homogen.
- Inuti din marknadsplan bör lista dina segment följer en tydlig och förutsägbar form, som den nedan:
- Namn på segment:
- Beskrivning.
- Procent av din totala försäljningen detta segment svarar för.
- Vad, exakt, vill att detta segment och behöver.
- Hur detta segment använder din produkt.
- Vilken form av stöd detta segment behöver.
- De bästa sätten att marknadsföra och kommunicera med detta segment.
- Priskänslighet detta segment (är de till stor del priset elastisk eller oelastisk?).
- Upprepa detta tills du känner att du har identifierat alla dina viktiga segment.
- 5Alternativa marknadsföringsstrategier: Skriv ner information om alla alternativ som du och ditt team beaktas innan du anländer till din nuvarande strategi. Dessa kan omfatta eliminera en viss produkt eller linje, ändra pris på en produkt eller linje, etc.
- 6Valt marknadsföringsstrategi: Förklara strategin som du och ditt team har utvecklat och enats. Varför valde du den här strategin? Varför känner du att det är den bästa möjliga strategin för den närmaste framtiden? När det är på papper, sätta din "Fyra P: s" ner för varje produkt. Varje produkt måste ha sin egen "fyra P" - du kan följa formatet nedan:
- Produkt
- Branding / varumärke.
- Avsedd produktens kvalitet (det är en 5€ plast leksak brandbil, eller en 25€ metall en med riktiga blinkande ljus och en siren?).
- Omfattning av produktlinjen.
- Garanti.
- Packaging.
- Pris
- Listpris.
- Rabatter.
- Paketering.
- Betalningsvillkor.
- Leasing alternativ (om tillämpligt).
- Place (Distribution)
- Distributionskanaler (ni säljer produkten själv, skicka den till återförsäljare eller lager, etc).
- Kanal motiv (vilken typ av marginalerna bör dina distributörer förväntar, om tillämpligt?).
- Kriterier för utvärdering av dina distributörer.
- Platser.
- Logistik och Supply Chain.
- Promotion
- Reklam (vilka typer hur mycket av varje typ vilken typ av reklam kanaler -?? TV, print, internet, etc. - planerar du att använda?).
- Public Relations.
- PR-program.
- Budget, inklusive din break-even.
- Beräknat resultat av denna PR-program (inverkan på kundlojalitet, nya kunder, etc.).
- Produkt
- 7Korta och långsiktiga prognoser. Detta avsnitt bör innehålla prognoser för intäkter och kostnader, din break-even analys, och eventuella ändringar eller justeringar som du tippar du måste göra i framtiden.
- 8Slutsatsen här är en utökad version av din sammanfattning. Du bör inkludera alla specifika siffror (beräknade kostnader, intäkter, vinst, etc.).
Tips
- Tänk på att integrera de behov och idéer varje avdelning (och varje anställd, om du känner dig bekväm med det) i din marknadsplan. Det är också mycket viktigt att se till att denna plan integrerar och maskor sömlöst med din affärsplan och din mission, vision och kärnvärden uttalanden.
- Inkludera alla tabeller, diagram etc. som du kan ha fullgjorts som en del i skapandet av din marknadsplan, liksom alla tabeller, diagram etc. som är nödvändiga för att förklara eller komplettera något av avsnitten ovan.