Upptäck några av de mycket effektiva övertalning tekniker som kommer att förvandla din joint venture förslag till vinst-dra partnerskap, gång på gång.
Steg
- 1Ta reda på om din potentiella partner genom att prata med dem, läsa deras uppdragsbeskrivning och forska dem - Förutom att lära hur de fattar beslut. Detta kommer att avslöja "knappar" som du måste trycka på när du beskriver fördelarna med partnerskapet (dvs. fler vinster, något nytt att erbjuda sina kunder, vilket ger deras företag en ny kant på konkurrensen, etc.).
- 2Gör ett erbjudande de inte kan vägra. Återigen, detta tar också en del forskning, men inom rimliga gränser, bör du böja över bakåt så att din potentiella partner och göra det så lönsamt för dem som möjligt. Kom ihåg att de kunder du förvärvar från ett joint venture (JV) kommer att köpa från dig igen och igen - och det är oftast det "back end vinst" efter JV där riktiga pengar blir gjort...
- 3Gör det så enkelt som möjligt för dem att säga "ja". Folk i allmänhet är obnoxiously lata. Många förslag har förkastats eftersom de antingen verkar alltför komplicerat - eller det låter som för mycket arbete, oavsett hur lukrativt det är. Förenkla ditt förslag, och vid behov ta på majoriteten av arbetsbördan - kom ihåg att du sitter på en guldgruva!
- 4Visa dem på pengar. Var inte vaga när det gäller potentiella intäkter. Logiskt förklara för dina utsikter hur mycket de rimligen kunde tjäna från partnerskapet. Det är mycket viktigt att du inte bara gör en "kvalificerad gissning" - base dina förutsägelser helt på din nuvarande marknadsföring statistik, försäljning omräkningskurser och andra verkliga data. Detta är förmodligen den mest förbisedda - men viktiga - en del av varje JV förslag.
- 5Vara personlig. En "burk" eller opersonlig förslaget sannolikt kommer inte ens göra det mer än tio sekunder innan man får kastas i soporna. Relaterar till dina utsikter och framhäva sina värderingar genom att validera deras intressen, mål och passioner. Dessutom, om du verkligen vill göra en inverkan, skicka ditt förslag som en papperskopia via UPS eller FedEx. E-post är helt enkelt för lätt att ignorera, radera eller glömma.
- 6Lägg en verklig känsla av brådska. Du vill subtilt antyda att din potentiella partner som ni inte kommer att vänta länge för att höra tillbaka från dem - vilket är sant, för om de säger "nej, måste du hitta någon annan ändå Word detta i en sådan?. sätt att det tvingar dem till handling antingen sätt - men inte vara högdragna, vilseledande eller orealistiska.
- 7Bygga rapport med dina utsikter. Ni måste förstå att majoriteten av företagare - särskilt de som är mycket framgångsrika - skulle mycket hellre arbeta med någon som de känner, gillar och litar på än en fullständig främling. I själva verket är det viktigt att du gör detta innan du ens skicka dem ett förslag...
Tips
- Istället för att samordna engångskostnader påskrifter, varför inte föreslå en pågående "co-projektet" av något slag? Denna kommer att utnyttja båda dina resurser på obestämd tid
- Rapport är allt. Din absoluta # 1 prioritet är att få din potentiella partner gillar och litar på dig. Hjälpa dem på något sätt och bli deras vän innan man föreslår ett JV.
- Erbjud dig att hjälpa dina potentiella JV partner först - kom ihåg att i de flesta fall, kommer de att hjälpa dig i gengäld.
Varningar
- JV är allvarligt. Du står faktiskt för att förlora så mycket som du kan vinna om du slutar arbeta med en skuggig partner. Var mycket försiktig, och lämnar ingen sten Un-vände när de utarbetar ditt avtal - liksom affären själv.
- Vad du än gör - använd inte "JV förslag mallar". Dessa är rena skräpet, och de kommer bara att stöta bort några potentiella partner från att ta dig på allvar.