Nyckeln till att locka en potentiell kund uppmärksamhet i någon form av marknadsföring är din rubrik. Din rubrik är det första som en utsikter ser i din marknadsföringskampanj, och det kommer antingen göra eller bryta effektiviteten resten av din annonstext. Här är tre viktiga steg som din rubrik måste åstadkomma om det är att dra läsaren vidare in ditt erbjudande:
Steg
- 1Få dina utsikter uppmärksamhet. Ditt första jobb som marknadsförare är att fånga din utsikter uppmärksamhet och få dem att fokusera på ditt budskap. De två faktorer som påverkar om en rubrik har de uppseendeväckande effekter som du önskar är innehållet och utformningen av din rubrik. Innehållet är den faktiska ord som används i din rubrik, och designen är hur det visuellt presenteras. Den text du använder i din linje ska skära rakt till hjärtat av hur din produkt eller tjänst kan gynna läsaren. Detta borde vara en fördel speciellt riktade till önskad målgrupp. Få in i huvudet på dina utsikter. Vad det än är att de behöver eller vill ha mest bör åtgärdas i din rubrik om du vill ha läsarens uppmärksamhet. Visuellt, bör utformningen av din rubrik få den att hoppa av sidan till betraktaren. Hitta ett sätt att göra din rubrik sticker ut bland andra annonser att den delar utrymme med, genom att använda ett annat teckensnitt, färg eller annan uppmärksamhet greppa visuella element.
- 2Identifiera din målgrupp. Du ska veta vem din specifika målgrupp är att du försöker att nå genom din marknadsföring, och rikta din rubrik för att få sin särskilda uppmärksamhet. Formuleringen rubriken för att vädja till din målgrupp ökar deras intresse och drar in dem i din annonstext som en magnet. Denna teknik med att avgränsa ditt budskap för att tilltala en målgrupp kallas flaggning. På ett sätt är det med dig flagga som säger till din målgrupp, "Detta meddelande är för dig"! Detta varnar möjligheten att ge din uppmärksamhet annons prioritet eftersom du specifikt behandlar dem. Ett meddelande som specifikt riktar din målgrupp pratar med dem på ett mer personligt plan och din annonstext har en högre upplevd värde på grund av detta.
- 3Gör en tydlig, fördel-fyllda uttalande. När din riktade besökare läser din rubrik är det enda som de behöver för att se att fortsätta framåt är fördelar. Din rubrik måste tydligt ta itu med hur din produkt eller tjänst kan gynna din läsare. En fördel är annorlunda än en funktion. En funktion beskriver innehållet och egenskaper hos en produkt eller tjänst. En fördel svarar tydligt på frågan på baksidan av varje utsikter huvud: "Vad betyder det för mig?" En fördel är att lösningen eller resultatet en kund kan få från att använda din produkt eller tjänst. En fördel skulle mätta en hunger eller lindra en smärta, och är den främsta anledningen till varför en utsikter kommer att fortsätta att läsa din marknadsföring pjäs. Din rubrik ska inspirera läsaren med förhoppningen att den annonserade förmånen kan vara deras. Detta hopp om en realiserad dröm, eller av upphörande av en smärta tvingar reda på mer om din lösning. Ange tydligt nyttan av din produkt eller tjänst i din rubrik och din potentiella kund kommer att vara mottaglig för att höra mer om vad du har att erbjuda.
Tips
- Sammanfattningsvis kommer en kraftfull rubrik som täcker ovanstående tre punkter tjäna dig väl genom att sätta upp resten av dina annonstexter och marknadsföring för framgång. och inspirerar dina gäster att samlas kring det, redo att ta del av resten av budskapet om din produkt och service.