Även i en arbetsgivare ensidigt marknaden, kan presentera och förhandla fram ett jobberbjudande med en perfekt kandidat att bli ett nervöst situation, särskilt i små arbetsgivare situationer där du inte kan ringa på mänskliga resurser. Å ena sidan, vill du presentera det bästa du kan, men å andra sidan, vill du inte ge bort gården att landa kandidaten.
Förhandlingar är en konst som kommer med praxis snarare än en färdighet som du kan förstå bara genom läsning, men kan du genomföra några steg för att förbättra din förhandlingsstrategi att inte bara landa den bästa kandidaten utan att också få en uppgörelse som fungerar bra på din böcker.
Steg
- 1Innan du förlänga ett erbjudande, bestämma dina absoluta gränser och där vissa mindre kostsamma "förmåner" kan komma in. Med gränser, innebär detta att resurser bortom vilken man inte kan gå, oavsett hur fantastisk kandidaten. Lovar inte månen och stjärnorna till en bra kandidat om du inte kan leverera. Bryt ner ditt erbjudande i form av lön, förmåner, semester och ytterligare förmåner. Några idéer bortom den normala lönen inkluderar:
- Glöm inte att använda sig av förmåner som inte kostar dig mycket men att ändå få en hel del för både dig och den anställde-till-vara. Till exempel, kasta in i avtalet att arbetstagaren kan välja 5 at-home arbetsdagar fortfarande kommer att se det arbete att få gjort, har den anställde kikhosta för glädje och har inte kosta mycket alls, annat än möjligen att säkerställa säker och effektiv vid -hemdator och internetuppkoppling.
- Lägg i ytterligare en vecka ledigt under julen eller någon annan period där arbetet falnar. Försök att använda en tid när det finns två helgdagar i samma vecka, om möjligt, och detta "extra vecka" kostar bara tre dagar mer och du får en nöjd medarbetare med ytterligare en vecka off!
- Överväg möjligheten av en signing bonus, årlig bonus performance och aktier i bolaget som tillkommer vid olika livslängd / prestanda milstolpar.
- Om du har råd att ge en bil, anser bränsle-och underhållskostnader samt uppgradering för prestanda som andra roliga grejer.
- Om det finns ett drag inblandade, överväga sätt att hålla nere kostnaderna, bland annat om den sökande skulle gärna avstå från detta stöd.
- Kontrollera att alla tillsatta perquisites är lagliga och lämpliga.
- 2Ett annat sätt att se om du kan leverera ett konkurrenskraftigt erbjudande är att se vad de andra killarna presenterar. Om du arbetar i en bransch där verksamheten är transparent, kontakta andra mänskliga resurser proffs för att fråga vad de har erbjudit kandidater för att fylla en liknande ståndpunkt och utvärdera ditt erbjudande. Men om du inte kan få informationen direkt från andra, bedriva oberoende forskning om lön och förmåner för att avgöra om du är inom räckhåll. Webbplatser som Monster eller Salary.com erbjuda resurser som kan hjälpa.
- Ibland en uppriktig samtal till en annan chef inom din bransch kan få ett direkt svar på lön intervall. Dock kan vissa bossar vara slug av rädsla du är ute för att stjäla deras bästa! Bara be om range beräkningar, inte för detaljerna i alla de anställer i synnerhet.
- 3Var smart. Håll utrymme för förhandlingar inom den ursprungliga lönen säljkurs. I en undersökning, sade 100 procent av företagen att det var rimligt för ett jobb kandidat att förhandla om mer ersättning och minst 90 procent av dem hade redan stod för denna förväntan i deras ursprungliga budet. Med andra ord, inte erbjuder den sökande den översta belopp du har tillgängligt, eller förhandlingarna kommer att bli svårare och du riskerar att förlora kandidaten eftersom de ska se när du är envis eller oflexibel (vilket kan betyda att de också tolkar som arbetar med ditt företag kommer att höja samma frågor).
- Naturligtvis är det fördel för dig att ta detta synsätt att om den anställde inte förhandla högre men är glada att ta jobbet på den erbjudna första lönen, har du sparat pengar.
- 4Leverera erbjudandet du tycker att det är lämpligt, rättvis och generös skriftligen och personligen. Ett skriftligt erbjudande är viktigt så att det inte finns några missförstånd som orsakas av förlorade delar lovade via telefon eller ansikte mot ansikte (som den anställde kommer att minnas, men du förmodligen inte). Och vara säker på att du presenterar din skriftligt erbjudande personligen. Så att du kan granska erbjudandet med sökande och besvara alla frågor på plats. Gör det till en bekväm situation, erbjudande om att "poppa ut" i 10 minuter medan de läser igenom det, sedan tillbaka med en kopp kaffe för att diskutera.
- Förutom själva erbjudandet, detalj arbetsuppgifter och förväntningar, så att det finns ingen förvirring.
- Aldrig innebära mer än du kan eller planerar att leverera genom att till exempel säga "Du kommer alltid att ha ett jobb på vårt företag."
- 5Markera företagens fördelar. Även om lönen kan vara vad de flesta kandidaterna är ute efter, betona värdet av din förmånspaket, speciellt sjukförsäkring, vinstdelning, bonus eller alla faciliteter såsom pension eller undervisning ersättning och eventuella ytterligare utsläppsrätter semester. Dessutom diskuterar sökandes framtid på företaget och utrymme för avancemang. En kvalificerad kandidat kan jämföra ditt erbjudande till en annan, men se till att han eller hon har mer utrymme att växa med dig, plus kanske gillar options-och bonusprogram du erbjuder.
- Öppna diskussion om hur den rollen kan växa med tiden. Låt den anställde till att undersöka eventuella frågor de kan ha på detta.
- 6Förutse din sökandes svar på ditt erbjudande. Förbered dig för typiska och atypiska frågor till ditt erbjudande. Vissa sökande är listig förhandlare, så du måste stå stark och stå för ditt erbjudande, det kan också vara en tid att du ser något i den potentiella medarbetaren som du verkligen gillar eller inte gillar! Och även om det är bra att låta en sökande vet att du är intresserad av honom eller henne, undvika att komma över som desperat genom att försöka tillgodose alla behov eller revidering till ditt erbjudande. Om du går in i förhandlingar med den bästa möjliga erbjudandet, låt kandidaten vet att detta är det bästa du kan göra, men som du tror att han eller hon kommer att göra ett utmärkt komplement till företaget. Det är definitivt ge och ta från båda håll för att nå en ömsesidigt tillfredsställande avtal.
- Förslag på svar där en kandidat vinklar för mer ersättning:. "Jag förstår hur du uppfattar dina kvalifikationer Men med tanke på vår erfarenhet av människor i branschen på din nivå av erfarenhet och de kvalifikationer som du har, är det belopp som vi har erbjudit dig mycket generös. Vi tycker att det är ett rättvist erbjudande och vi tror också att du har en fantastisk möjlighet att växa här och lära sig en hel del. "Eller, om du vill fundera över det, fråga vad de anser vara en rimlig ersättning och säga att du ska tänka på saken och komma tillbaka till dem. Du kan välja och vraka genom sin kontrarevolutionära efterfrågan om det passar bäst.
- Förslag på svar där den sökande vill ha ännu mer tid att tänka:. "Tack för att förklara att du skulle vilja ha mer tid Dave Men vi har redan gett dig en vecka att ta ställning och vi behöver fylla den och få arbetet startade. Jag skulle gärna ge dig ytterligare 48 timmar för att tänka igenom det, men efter det, jag måste verkligen ha ett slutgiltigt svar. Vi vill gärna ha dig med oss här, men du måste känna att det är rätt beslut. "
- Förslag på svar där kandidaten verkar hålla tillbaka av okänd anledning: "Well Jane, du vet att vi fick verkligen bra under intervjuerna och vi skulle älska för dig att arbeta med oss, jag tror att era bidrag till denna organisation skulle ta oss till nya höjder. "Var hänsynsfull och undvika att vara alltför påträngande, även om det är bra att göra det klart att obeslutsamhet tiden är ändlig. I vissa fall kan du få aldrig till botten av en obeslutsam kandidat, det kan vara allt från kalla fötter på att lämna en nuvarande jobb för att bara hitta en cancerdiagnos. Inte söka för mycket, bara vara beredd att genomdriva en deadline och arbeta nedåt i listan.
- Förslag på svar där kandidaten kommer tillbaka med ett motförslag till följd av ett annat företags erbjudande att anställa dem: I det här fallet måste du göra ett kick beslut om hur mycket du vill kämpa för kandidaten. Återgå till gränserna för vad du kan erbjuda, har du nått dessa eller ännu? Om så, fokusera på de förmåner och stödjande miljö, att jämföra din arbetsplats med den andra. Men utöver detta, om du inte har mer ersättning för att dra ur hatten, är det förmodligen bäst att säga att du är ledsen att förlora dem till en bra konkurrent och att du känner till andra företag är att få en stor person.
- 7Vara flexibel, men också att vara ärlig. Det kommer att finnas en gräns för hur långt du kan gå och potentiella medarbetare ska respektera detta. Var beredd att lyssna på deras önskemål och att se om det är möjligt att kompromissa på någon extra ersättning. Men när du har skiftat lite och så långt är du villig att gå, hävda din slutpunkt med tydlighet. Det kommer en tid då den anställde-till-vara måste förstå att de inte kan få något mer, och ett beslut måste fattas.
- Till exempel:.. "Tack för din förklaring om hur du uppfattar ersättning för denna roll Vi gå tillbaka och titta på de siffror vi har funnit att vi kan erbjuda ytterligare 1500€ signing bonus, X bolagets aktier om du är med oss fortfarande i 3 år tid och ett hörn kontor. Jag skulle älska för dig att gå med oss, men det är så långt vi kan gå bortom vårt ursprungliga erbjudande och jag tycker det är mycket rimligt. Jag hoppas det fungerar för dig, och jag är glad att vänta ytterligare 24 timmar men efter det, jag behöver verkligen din slutgiltiga svar. "
Tips
- Dra inte dina fötter om du hittar en sökande som är en perfekt match för jobbet. Om du inte agerar snabbt, kunde någon annan rycka den personen bort innan du ens kan presentera ditt erbjudande.
- Vet vilka punkter är förhandlingsbara och som inte är det. Var noga med att ha tydliga förklaringar till varför du inte kan flytta på vissa punkter, såsom brist på medel i området eller ett tak för lönen, etc.
- Håll dörren öppen. Medan du kan behöva för att fylla jobb öppning, hålla kandidat i åtanke om de inledande förhandlingarna inte fungerar. Du vet aldrig vad som kan sippra under de kommande månader eller år.
Varningar
- Veta när det är dags att stoppa förhandlingarna. Om din kandidat verkar osäker på ditt erbjudande frågar vilken kolliarean inte träffa hans eller hennes behov. Om du kan göra något åt det, se över erbjudandet. Annars, lämna CV, men låt kandidaten veta att hålla kontakten.
- Kom ihåg att även om det kan vara en arbetsgivares marknad, vara nedlåtande, är påträngande eller alarmerande inte konstruktivt. Var omtänksam om din presentation och undvika ultimatum eller förväntar sig ett omedelbart svar. Vissa människor behöver tid att reflektera, och 24 timmar är rimligt för vissa typer av mindre komplexa jobb, medan ett par dagar till en vecka eller så är lämpligt för andra mer komplexa eller professionella jobb, eller om du har råd att vänta. Tänk bara på att ställa en exakt tidpunkt då de skall komma tillbaka till dig, annars erbjudandet får inte förbli.