Sälja ditt eget hem kan du spara tiotusentals dollar i fastigheter provisioner. Här är en steg-för-steg guide till processen.
Steg
- 1Städa ur ditt hem. Så fort du bestämmer dig för att sälja ditt hus, rengör det från topp till botten. Glöm inte sällan rengjorda områden såsom golvlister, persienner, takrännor tak och brunnar fönster. Om du inte har tid att göra en djup ren, anlita en städerska eller en städfirma. Ett rent hem hjälper en värderingsman se ditt hus i ett bättre ljus och värde det mer mycket, liksom tilltalande för köpare.
- Rensa upp röran när du städar. Gör ditt hem ser mer rymliga genom att bli av onödigt skräp. Du ser en stor skillnad i hur dina garderober ser ut, samt ditt garage, veranda och badrum. Köpare vill känna att de köper tillräckligt utrymme, och rensa ut mer av dina grejer hjälper dem att se sig själva i ditt hem. Om du inte kan stå ut med att en del med någonting, överväga att flytta objekten till en lagringsenhet tillfälligt.
- 2Har din fastighet utvärderas. Så mycket som du skulle vilja sätta priset på ditt hem så högt som möjligt, måste man vara realistisk. Många för-sale-by-ägare listor misslyckas med att sälja eftersom ägarna kvarstår i tänkande deras hem är värt mer än marknaden kommer att erbjuda, eller för att de redan har bosatte sig på en viss summa pengar som de vill och vägrar att vika. Att ha en professionell, tredje parts bedömning av ditt hem är värt hjälper dig att få bekväm med en prisklass, förutom att ge dig en stabil referenspunkt om en köpare eller mäklaren anklagar dig för att sätta priset för högt.
- Lita inte bara på fastighetstaxeringen. Många fastighetsskatt bedömningar är föråldrade, och de behöver inte nödvändigtvis återspegla den nuvarande fastighetsmarknaden.
- Hyra en värderingsman. En certifierad bostäder värderingsman kommer till ditt hus, mäta egenskapen, ta anteckningar och bilder, forskning information om eventuella markområden, och montera en förteckning över jämförbara försäljningen i ditt närområde för att bestämma värdet på ditt hem. Ett besök från en värderingsman kommer att kosta dig mycket mindre än de tjänster av en fastighetsmäklare, och värdet värderingsmannen apparater kommer att vara mer exakt. Många banker hålla en lista med välrenommerade värderingsmän de kontakta för refinansiering eller inteckning lån, be din lokala kontorschef att hänvisa dig till en ärlig, kompetent yrkesman. När du får ditt exemplar av bedömningen, göra en kopia och förvara den på en säker plats. Behåll den första kopian till hands för att gå över med seriösa köpare.
- Var medveten om effekterna av ditt grannskap. Om din stadsdel genomgår en mini boom av starka bostäder försäljning, kommer dessa transaktioner att öka värdet på ditt hem. Omvänt, om din stadsdel har sett en hel del av blankning eller utmätningar, kommer ditt hem värde minskas. Försök att tid ditt objekt så att du inte drabbas av nödställda försäljning. Till exempel, i de flesta områden, kan en jämförbar försäljning väger endast mot värdet av ditt hem i 90 dagar efter försäljningsdagen. Det kan vara värt att vänta några månader för att lista ditt hem om du kan göra det till ett högre pris.
- 3Har ditt hem inspekteras. Många vanliga fastigheter kontrakt kommer att ge hemmet köparen rätt att inspektera fastigheten, så var beredd. Har ditt hem inspekteras innan du annonserar. Enligt en allmän inspektion du kanske vara skyldig att göra stora reparationer vitvaror, VVS, septisk, el-och värmesystem, etc. Du kan förvänta ditt hem tak och stiftelser som skall inspekteras, liksom. Följ rekommendationerna och göra nödvändiga reparationer. Ytterligare inspektioner begärs av köparen är vanligtvis på deras bekostnad.
- 4Vet dina säljargument. Innan du börja marknadsföra ditt hem, skriva upp en lista med specialtecken säljargument du tror kommer att locka köpare. Potentiella poster ingår goda skoldistrikt, senaste renoveringar, förmåner som har skyddsklausulen i fastigheten, energibesparande fönster eller isolering och nya apparater. Markera dessa objekt i dina annonser, när du pratar med folk om ditt hem eller när du visar den. Memorera dem så att du inte glömmer något.
- 5Tid det rätt. Var medveten om att fastighetsbranschen ser en märkbar uppgång i verksamheten under sommaren - människor föredrar att gå när det är varmt, och de är ovilliga att låta sina barn byta skola mitt i läsåret. Börja försöker sälja ditt hem i april eller maj och fortsätta att främja det hela sommaren. Om du inte har sålt den i slutet av hösten, skala tillbaka dina ansträngningar och börja marknadsföra mer intensivt när vädret blir varmare igen.
- 6Marknadsföra ditt hem. Utsättning en "For Sale By Owner" tecken i din trädgård är bra om du bor i en hög trafik område, men du kan gå vidare.
- Annonsera på nätet. Sätt en annons för ditt hem på en webbplats som Craigslist. Ta ut annonser i din lokaltidning och fråga om de kommer att vara tillgängliga på en hemsida också. Om du använder sociala medier, nämner ofta att du säljer ditt hus.
- Sätt upp flygblad. Om lokala förordningar tillåter det, placera flygblad på stoppljus stolpar vid framstående korsningar.
- Fiska ut potentiella köpare. Ring lokala bankchefer samt skolledare, och låt dem veta att du har ett bra hem för försäljning om de vet en familj som letar. Om du vet att ett närliggande företag ofta flyttar arbetstagarna till ditt område, kontakta deras rekrytering eller personalavdelning och berätta för dem att du har ett hem att du är redo att sälja. Gör vad du kan för att få ordet.
- Lita på word of mouth. Alert dina vänner, familj och affärsbekanta som du säljer ditt hus. Om du behöver för att sälja snabbt, erbjuda dem en morot - säga att om de kan hitta någon som letar efter ett hus och att köparen gör ett erbjudande, ska du köpa dem en dyr flaska vin, en trevlig middag ute, eller någon annan belöna.
- 7Vet hur att visa ditt hem. När potentiella köpare eller deras fastighetsmäklare kontaktar dig och vill se hemmet, försöker vara så tillgängliga och flexibla som möjligt. Var medveten om att många människor kommer att vilja se den hem mitt på dagen, när du kan arbeta. Om du inte kan vara hemma för utnämningar, försök att ordna en nära vän eller familjemedlem att vara där.
- Ställ en fredlig, lockande stämning. Innan dina potentiella köpare kommer fram, snabbt städa upp all röran. Lägga undan mat på disken, kasta disken i diskmaskinen, och samla upp tvätten. Tänd ett doftljus om du har en, eller lägga ett par droppar av vanilj på en cookie blad på lägga den i ugnen på ca 250 grader Fahrenheit (120 grader Celsius). Sätt lite ljus, mjuk klassisk musik i bakgrunden. Om vädret är fint, öppna några fönster, om inte, tända en öppen spis eller aktivera aggregatet upp lite. Dessa extra små steg kommer göra ditt hem verkar inbjudande och lugn.
- Vara en god värd. Detta kan tyckas självklart råd, men vissa människor är så angelägna om att sälja sitt hem som de glömmer grundläggande etikettsregler. När dina potentiella köparna anländer, hälsar dem med ett fast handslag och ser dem i ögonen. Presentera dig, och be och komma ihåg deras namn. När de kliver in ditt hem, fråga om du kan ge dem med ett glas vatten eller ljus förfriskningar. Slipa på sina intressen (dvs., de har barn? Har de gillar djur?) Och prata om huset i dessa termer. Led dem från rum till rum utan att rusa. I slutet av turnén, fråga om de har några frågor eller om de vill se något nytt. Ha dina kontaktuppgifter redo att ge dem en liten anteckning eller kort. Kommer ut så artig och beredda att göra du verkar som någon som de kunde skriva en fastighetsaffär med minimalt krångel.
- Håll det positivt. Var ärlig, men bor inte på hemmets brister eller ursäkter erbjuda som "Tyvärr är det så rörigt här inne!" Om du säljer ditt hus på grund av en skilsmässa, förlorat jobbet eller annan personlig tragedi, inte diskutera dessa frågor med dina köpare, även på skämt (dvs., "Jag kunde ha hållit detta hus om min man kunde ha hållit byxorna upp! ") Gör hela din interaktion med dem så positiv som möjligt. Du vill att de ska lämna ditt hem känsla glad och upphetsad på möjligheterna.
- Säkra dina värdesaker. Lås upp allting verkligen oersättlig på en säker plats innan du öppnar ditt hem för främlingar. Låt inte dina köpare gå runt utan tillsyn, om de ber om en stund ensam, försöka ge dem lite avskildhet på gården eller i köket.
- 8Navigera finansiering. De flesta säljare förutsätter att köparen har gått igenom processen och vet de olika stadierna i att köpa ett hem. Faktum är, att detta är en av de många värdefulla tjänster som en fastighetsmäklare normalt skulle ge, men nu är det upp till dig, säljaren, för att gå dem genom att välja en inteckning mäklare för att få den sista tabellen. Genom att anpassa dig själv med en lokal inteckning företaget först, är du ger lån officer leder i gengäld för att hjälpa dig med transaktionen, en virtuell win-win. Inteckning mäklare har ofta klienter som är godkända, men har ännu inte hittat ett hem, det här är ett bra sätt att utnyttja sin kundlista att hitta en kvalificerad köpare. Mäklaren ska också uppskatta de sista kostnaderna för ditt hem och ge dig strategiska finansiering tips för marknadsföring (Zero Down, 2-1 buydown alternativ, Intresse enda alternativ finansiering eller gemenskapsfinansiering & stipendier tillgängliga). Finansiering kan sälja ett hem lika snabbt som bra staging.
- 9Var beredd att förhandla. Om en köpare säger att han eller hon tycker om ditt hem, men är inte säker på om att köpa det, det här är din chans att sockra affären. Märkte du köparen tittar längtansfullt på din nya grill? Kasta den i. Har de verkar bestörta att uteplatsen inte hade lackat ett tag? Säg att du kommer ner 375€ för att täcka kostnaderna för revarnishing. Att ge upp en apparat eller göra en liten eftergift för hem förbättringar kan kosta mindre än att fortsätta att betala en inteckning i ett hus som du inte vill.
- 10Försök att stänga rent och snabbt. När köparen gör erbjudanden och förhandla, försöker stänga affären så snabbt du kan. Se till att du har lämnat alla de nödvändiga upplysningar handlingar som krävs av ditt tillstånd. Om du inte gillar köparens erbjudande, inte bara säga nej. Alltid göra en räknare erbjuda. Försök att rymma köparen varhelst du har råd att. Också överväga att ta erbjudandet till en advokat för professionell utvärdering. När allting är klart, försök att flytta ut så snabbt som du rimligtvis kan.
Tips
- Om du behöver för att sälja snabbt, prova lokalisera en grupp av investerare som köper fastigheter för att vända en vinst. De kan erbjuda dig mindre pengar än marknaden normalt skulle, men du kommer att kunna sälja snabbt.
- om egendom Brister: Fastighets utlämnande lagar får mandat att säljarna listar några brister i hemmet som krävs av ditt tillstånd. Om du är omedveten om brister eller göra en insats för att täcka upp dem, kan du riskera att förlora försäljning och hitta dig själv i domstol.
- Om du ska göra förbättringar innan försäljning, välja klokt. De tre mest uppskattade avkastning på dina pengar till priset av hemmet är i köket, badrum och fönster. Inte betala så mycket uppmärksamhet till gården eller andra kosmetiska förbättringar.
Varningar
- De flesta köpare vet att du inte betalar provision till en fastighetsmäklare och kan erbjuda dig ett pris som har minskat med kommissionen att det skulle ha kostat att använda en agent - att effektivt eliminera eventuella kostnadsbesparingar.
- Många inteckning mäklare kommer att berätta vad du vill höra för att få dig att åta sig att arbeta med dem. Det bästa sättet att hitta en bra man är genom en remiss från någon i fastighetsbranschen.