Det är inte lätt för amerikanska exportörer att hitta korrekt Kina distributörer. Anledningen är, till skillnad från Kina leverantörer, gör Kina distributörerna inte främja sin verksamhet i USA. Därför är de flesta okända för amerikanska företag. Men det finns kostnadseffektiva sätt att hitta många potentiella distributörer i Kina för att sälja dina produkter. Innan du ställer in att fysiskt gå till Kina, bör du göra tillräcklig forskning och anslutning, så att din dyra besök kan vara mycket produktiv. Det är starkt rekommenderat att använda statliga resurser.
Steg
- 1Sök på nätet för att få allmän uppfattning om situationen på marknaden och distributörerna i Kina för produkter som liknar dina. Kina distributörer naturligtvis fokusera sin uppmärksamhet på Kina marknaden. Så de normalt inte har hemsida eller web notering information på engelska. Därför måste du ha en informerad person som förstår kinesiska för att hjälpa dig.
- 2Kontakta amerikanska ambassaden i Peking eller Generalkonsulaten i Shanghai, Guangzhou, Chengdu, och Shengyang för hjälp. Dessa byråer kan ge dig listor med välrenommerade distributörer i Kina, med företag och kontaktuppgifter.
- 3Spela in dina resultat med en datatabell, så att du kan bättre hantera stora informationsmängder du fått. Datatabellen skulle innehålla kolumner som distributörens namn, företagsinformation, produkter sortiment, marknadskanaler och industriella applikationer, och anteckningar.
- 4Analysera den information du har och inleda kontakten med dina intresserade återförsäljare. Du kan direkt skicka e-post eller fax till distributören i engelska, eftersom du kanske gillar ditt mål partner att ha någon talar engelska i daglig kommunikation.
- 5Utveckla relationer med potentiella distributörer i ditt intresse.
- 6Besök distributörerna i Kina och slutföra samarbetsavtalet. Den bästa tiden att besöka dina distributörer i Kina är under relevanta mässor eller relevanta industriella konvent, seminarier och workshops. Gå med amerikanska regeringarnas handel uppdrag till Kina är utmärkt tillfälle för upprättande relation med Kina distributörer, eftersom, genom åtfölja regeringstjänstemän att besöka Kina, du får hög trovärdighet med Kinas företag.
Tips
- I internet-sökning, finns i allmänhet två typer av webbplatser du bör använda. En typ är de stora kinesiska sökmotorer som www.baidu.com, www.sohu.com, www.sina.com.cn, www.google.cn och www.yahoo.cn. En annan typ är verksamheten webbkataloger som upprätthålls av olika branschorganisationer, som kan ge dig mycket koncentrerad och strukturerad information av distributörer, som produkter, genom marknadskanaler, och i industriella applikationer. Du kan också hitta dessa katalogen webbplatser via sökmotorer.
- När du ställer upp för att besöka Kina, är det starkt rekommenderat att du använder Gold Key Matcha Tjänsten tillhandahålls av US Commercial Services att ordna möte med välrenommerade Kina distributörer i ditt område. US Commercial Services arbetar med USA: s ambassad och Generalkonsulaten i Kina för att tillhandahålla denna tjänst lokalt med en liten avgift på 505€ per program. En av de stora fördelarna med denna tjänst är att du direkt kommer att möta den höga förvaltningen av de potentiella distributörer. För mer information, besök
- Det egna kapitalet information av Kina distributör är mycket viktigt, kan det vara privatägt aktiebolag, ett statligt ägt företag, ett företag som avser eller är ansluten med en stor grupp av företag, eller industriell sammanslutning eller lokala myndigheter. Sådan information är nyckeln till att förstå kapacitet och marknadsföringskanal för distributören. Till exempel, om du är att sälja konsumentprodukter till exklusiva varuhus, kan du använda ett privat aktiebolag. Eller om du är att sälja styrenheter till energiindustrin, kanske du vill arbeta med en distributör som kan hjälpa dig att gå igenom nödvändiga reglerande process.
- Vid utvecklingen av relationen med Kina distributörer, måste du upprepade gånger utbyta information med dem, diskutera affärsplan, marknadsföring och lansering plan etc. I cross-kultur-och cross-systemmiljö är intensiv kommunikation nyckeln till att etablera fast relation. När korrekt, underteckna ett samförståndsavtal (MOU) med idén distributören, som uttrycker avsikten med samarbetet. MOU har mycket viktig symbolisk betydelse bekräftar affärsrelationer i Asien.
- I Kina väldigt få återförsäljare kan fungera nationellt bred. Du kan behöva hitta många distributörer att täcka hela marknaden. Men du bör börja med att arbeta med en i en stor stad.
- Det finns ord som arbetar med Kina distributörer är svårt. Ja, det är det. Men skulle det vara när möjligheten finns. När du kommer igenom, kommer att transaktionskostnaden blir din vinst och inträdeshinder kommer att skydda dig från konkurrens.