Har du en begränsad reklambudget? I så fall kan du bygga upp din verksamhet genom affärsnätverk - inget behov att annonsera - marknadsföra ditt företag via word of mouth (nätverk).
Steg
- 1Gå med en eller flera grupper affärsnätverk.
- 2Gör affärer med människor som gör affärer med dig och låta dina affärspartners vet att ni skulle uppskatta deras verksamhet också.
- 3Engagera sig i ditt samhälle - Detta tjänar ditt samhälle bra och det verkligen expanderar dina relationer samtidigt.
- 4Var alltid i tid och ge utmärkt service till dina kunder.
- 5Fråga dina kunder om du kan använda dem för en referens.
- 6Ställ frågor om andras affärer vart du än går. Folk älskar att prata om vad de gör - att vara uppriktig i att ta reda på vad de gör. Du kanske inte kan använda deras tjänst, men kanske känner någon som kunde. När du ger remisser, får du remisser.
- 7Dela ut dina visitkort vart du än går.
Tips
- Var synlig vid varje händelse som du eventuellt kan
- Ha släta, välskötta händer och ett fast handslag
- Smile och presentera dig själv
- Titta alltid rätt i din kontakts ögonen och inte titta runt i rummet medan du har en diskussion med någon
- Om du är på en social händelse, inte inneha en drink i höger hand som det finns inget värre än en kall, våt handskakning
- Ha frisk andedräkt - hålla andedräktmint i fickan
- Öva din 30 sekunders reklamfilm om ditt företag före stämman
- Vid införande av dig själv, vara tydlig, koncis och personliga
- Prata inte för länge - ingen gillar en borrning!
- Bär din namnbricka på höger sida
- Alltid gott om visitkort
- Fråga din nya kontakt vad de gör och alltid be om deras visitkort
- Bära en jacka eller annat klädesplagg som har två fickor - en ficka är för ditt visitkort ska delas ut och en ficka är för de kort som du tar emot.
- Om du har tid - göra anteckningar på baksidan av visitkortet så att du kan komma ihåg din kontakt eller speciell information som du kan behöva om dem
- E-posta eller skicka en anteckning dagen efter mötet som anger att det var ett nöje att träffa dem och följa upp hur du kan arbeta tillsammans om du ser en affärsförbindelse med dem
- Alltid stand-up när du beskriver vad du gör
- Under 1 minut - beskriva din verksamhet, skiljer vad ditt företag från konkurrens och beskriva vad en bra ledning för att du skulle vara
- Håll kontakten med dina kontakter och skicka dem information som kan vara till hjälp i sin verksamhet
- Alltid vara ärlig - om du inte är - människor kommer att veta det
- Aldrig antar folk att förstå vad ditt företag handlar om - du kan rengöra mattor, men kanske folk inte vet att du också gör stoppning rengöring, som du kan sälja rengöringsmedel för fläckar, att du rengör injekteringsbruk på kakel, som du gör bostäder samt som kommersiella rengöring, etc.
- När värva kunder på ett evenemang, kom ihåg: "Det är inte hur många människor du möter, utan snarare hur många av de personer som du har träffat kommer ihåg dig"
- Vara en resurs för människor som du möter - tacksamhet ger snabbare relationsbyggande
- Människor gör affärer med människor de känner eller litar på - eller genom remisser från vänner och bekanta - få kända - Vara synlig!
Varningar
- Om du deltar i nätverksbyggande hopp om att hitta affärer direkt, du kommer att bli besviken. Business remisser brukar komma genom utvecklade relationer. Bygg din relation med någon och sedan be om deras verksamhet. Ge dem affärer också. Remisser är inte en ensidig!