Hur du säljer ditt hus utan en agent

Innan du blir en till salu av ägaren

1. 1
   Innan ett beslut om att sälja ditt hus utan en agent, kanske du vill tala med några fastighetsmäklare innan du gör ditt val. Den genomsnittliga säljas-by-ägare (FSBO) inte bara får sin begärda priset oftare, men de har också inte behöver betala mäklaren 6%. A 2008 Consumer Reports studie fann att nästan alla husägare i deras undersökning som säljs på egen hand fick sin begärda priset, medan säljarna använder agenter fick i genomsnitt 3740€ under deras begärda priset. Likaså, National Association of Realtors siffror visar det genomsnittliga försäljningspriset för genom-ägaren säljarna var 97,5 procent av de begärda priset - medan säljarna med agenter fick bara 95 procent.
   • Inte alla fastighetsmäklare är lika och inte varje agent har samma erfarenhet, kompetens och engagemang för att se till att deras säljare netto mest pengar från sin försäljning. De talar allt prat men se till att prata med referenser och be den blivande agent de frågor som är viktiga för dig. Rätt agent kommer inte bara se till att du får bästa möjliga kontrakt möjliga pris och villkor på din marknad men kommer att bo med dig genom alla faser av transaktionen att se till att ditt hem försäljning kommer att stänga. Hursomhelst du väljer att göra det, lycka till!

Förberedelser: Timing din försäljning

1. 1
   Bestäm en bra tid att lista ditt hem. Det finns vissa tider på året där säljer är förmodligen mer lönsamma än andra, även om detta kommer också att vara beroende av var du befinner dig och relevanta händelser i ditt område.
   • Många människor tyder veckan efter Super Bowl (i Europa) som den bästa tiden att lista ditt hem. Medan trender visar att denna tid är perfekt och har de flesta köpare, tenderar den också att vara den tid på året med mest.
   • Det kommer att bli svårare att sälja en familj-sized hem när skolan har börjat eller att sälja det till ett perfekt pris. Detta är helt enkelt eftersom det är en tuff och traumatisk drag för familjer med barn förändrade skolan mid-terminen.
2. 2
   Betrakta vädret. Förr är generellt bättre om du vill "slå andra bostäder på marknaden", men ta hänsyn till vädret. Beroende på din geografiska plats du kan ha alltför kallt och / eller snö för att ta itu med. Hur ser din trädgård med två fötter? Skulle ditt hem vara bättre att visa på våren, när din gård och vackra landskap kan vara på sin mest tilltalande för köpare?

Förbereda huset för köpare

1. 1
   De-clutter huset redan från början. Vid packning saker för din eventuella flytten, se till att lämna väsentligheter. Kom ihåg att du fortfarande kan behöva sova, äta och leva i detta hem på kort sikt, men nu är det dags att ta bort allt som inte är nödvändigt. Om du inte tar något med dig, ge bort, donera, eller papperskorgen den. Extra möbler och föremål av röran gör hem ser mindre och ge intryck av att det finns mindre utrymme än det finns. Barn bör välja ett begränsat antal leksaker, sedan packa resten. Vid behov kan leksakerna roteras.
   • det! Massor av företag specialiserade på lagring, från off-site lagringsenheter till företag som plocka upp och släppa av lagringsenheter på din dörr bli av med alla icke-väsentliga möbler, bestick, etc.
   • Sälja och donera! Även om vissa av dina saker inte kan komma med dig, kan det vara svårt att skiljas objekt du tycker är värdefullt. Ge dig själv en budget och en tidsplan, och försöka sälja dessa poster tills antingen budgeten eller tidslinjen har löpt ut. I slutändan, ditt liv och din kommande drag är viktigare.
2. 2
   De-personifierar huset. Försök att göra ditt hem "neutral". Tanken är att låta köparna föreställa sig i ditt hem, utan överlagring av dina egna preferenser, övertygelser, stilar osv
   • Avlägsna religiösa föremål och de flesta, om inte alla, foton familj.
   • Avlägsna unika dekorationer och måla i neutrala färger. Färger som har universell överklagande är oftast brun, beige och grått.
   • Rengör och organisera huset, inklusive golv, mattor, garderober och fönster.
   • Vidta åtgärder för, barn och andra familjemedlemmar att vara ute ur huset när det är möjligt när hemmet som visas. Distraktioner tillåter inte köparna att verkligen se hemma. De flesta rummen får en två andra titt - du inte vill att två sekunder för att stirra på din familj bilder eller beundrar din underbara husdjur.
3. 3
   Tänk första intryck eller bromsa överklagande. Förbered utsidan av fastigheten:
   • : Se till promenader och trappor är skottade och säkert att gå. Tänk tillgång till bakgården och friliggande garage också.
   • Vår och sommar: Överväg uppfriskande hem med färg, om det behövs och plantera blommor i rabatter och särskilt i krukor för en del av din stadieindelning att göra hemmet mer inbjudande.
4. 4
   Sätt säkerheten först. Om du bor ensam, vara smart. Du borde nog inte vara den enda hem när hemmet är öppen för inspektion. Tyvärr kan inte alla komma bara för att köpa eller titta.
5. 5
   Lägga undan värdesaker - tryggt och säkert inlåst. Eftersom du inte vill känna att du behöver svans köpare, kontanter och smycken ska vara i en säker och utom synhåll.

Informera dina köpare: pappersarbete och åhörarkopior

1. 1
   Gör godkännande av ett erbjudande och stängning förutsätter godkännande av avtalet och pappersarbete med din advokat. Har kontraktet och avslutande pappersarbete kontrolleras av din advokat omedelbart. Var noga med att inteckning papper och dådet är förberedda på rätt sätt för din, säljarens, skydd. Du kommer att skriva över dina rättigheter, inklusive titel och handling till de andra partierna, så det måste göras på rätt sätt.
2. 2
   Kräv din köpare att köpa en köparens policy titel försäkring, så att om det fanns några problem med den titeln eller något moln på titeln hittade efter stängning, då titeln försäkringen kommer att vara ansvarig för att göra det rätt, inte du.
3. 3
   Förbered en lista över alla förbättringar och uppgraderingar för köpare. Du kan också inkludera en förteckning över alla undantag eller föremål som kan bli föremål för förhandlingar.
   • Har information till hands om pendling, skolor, och din stad eller samhälle. Köparna kan vara ut ur området och inte vara bekant med vägar, skolor eller lokala transporter. Var beredd att svara på frågor om varför du flyttar.
4. 4
   Reda ut eventuella upplysningar som du behöver för att göra. Vissa upplysningar är inte obligatoriskt på en FSBO, men med en tillgänglig kan svara på många köpare frågor om ditt hem.
   • Blyfärg utlämnande är obligatoriskt även med en FSBO, så se till att du har en för ditt hem, särskilt om det byggdes före 1978.
   • Disclosure former är allmänt tillgängliga på nätet eller hos din lokala kontor leverans butik.

Öppna hus tid

1. 1
   Få bra exponering. Att sälja ett hem handlar om exponering, så allt som kommer att exponera ditt hem till fler människor är fördelaktigt. Du måste balansera kostnaden för lokaltidningen reklam, posted lakan egendom information och word-of-mouth till dina grannar och vänner. Kostnader kan lägga upp snabbt så beräkna vad du är villig att spendera och spendera klokt. Vad du än gör, se till att du sätter en skylt i din trädgård med den bästa metoden för att kontakta dig och öppna hus, lägga lite riktad upp liksom. Den livligare din gata, desto värdefullare är "Till salu" skylt.
   • Du kan också spendera pengar för att sätta ditt hem på webbplatser. Välj dina webbplatser noga, många av dessa sevärdheter är avsedda att främja den organisation som är värd dem. Kontrollera platsen ut först. Om de flesta hem inte har uppdaterats nyligen, är köparen kommer att bli frustrerade och kan aldrig hitta ditt hem i listorna. Alltför ofta dessa platser inte underhålls väl och många av de bostäder som anges med en agent och redan sålt månader sedan. Köpare tappar snabbt tålamodet när deras sökande är inte produktivt.

Såld! vad som väntar nästa

1. 1
   Förhandla kontraktet. Efter att ha ditt hem på marknaden och låta köparna ser det, du har äntligen hittat någon som vill ge dig ett erbjudande. Grattis, nu för den hårda delen.
2. 2
   Vet hur man acceptera ett erbjudande. Bara acceptera skriftliga erbjudanden! Om din köpare är allvarliga, kommer de att skriva upp ett erbjudande. Du behöver ett kontrakt för köparen att använda, så att du kan hitta en på nätet, eller fråga din fastighet advokat för en. Var medveten om att köparen köper direkt från dig att spara kommissionen också, så bli inte förvånad om de anbud kommer in lägre än du planerat. Var beredd att förhandla och försvara ditt pris med andra nya hem försäljning i ditt område. Om du har möjlighet att komma överens om ett pris, läsa erbjudandet, underteckna kontraktet och skicka den till din fastighet advokat förutsätter godkännande från den advokat. Kontraktet bör åtföljas av en inteckning lånelöfte från en kvalificerad långivare samt en första insättning check.
   • Om köparen inte har en köpare agent, som säljare kommer du att betala detta medel på balansdagen. Var medveten om att denna person inte företräder dig, och arbetar aktivt mot att du får bästa möjliga pris. Så bli inte förvånad när medlet är mer intresserad av köparen än med dina behov under kontraktsförhandlingar, utfärdar inspektion och bank bedömning. Om något de säger låter off, skulle det vara värt att prata med en advokat eller diskutera med Realty agenter för att se om att få dig en säljande agent, samtidigt som du sparar pengar med en FSBO är bra, det är inte värt det, om köparens agent förlorar dig tusentals dollar.
   • Om du accepterar en beredskapsplan erbjudande, måste du vara medveten om att köparen köper din fastighet är inte en färdig uppgörelse. Du kan beroende på köparen att fastställa en rimlig försäljningspris på deras hem, och acceptera ett rimligt erbjudande (avhängigt deras sälja sitt hus innan de köper din). Om något går fel på deras slut, förlorar du ditt kontrakt och är tillbaka på ruta ett utan några rättsmedel tillgängliga för dig.
3. 3
   Handskas med. Om köparens agent är på deltid, kan de inte ha kunskap för att förklara verkliga värde till sina köpare eller att veta hur man får dessa köpare att betala ett högre pris. Under inspektionen, något inspektören punkter är av oro (särskilt för en första gången köpare).
   • Var beredd att svara på köpare oro. Inspektion frågor är den största anledningen kontrakt falla sönder. Utan en agent för att ge dig råd om vad som är en rimlig fråga och vad som är brukligt, måste du diskutera dessa saker med en advokat eller göra någon seriös forskning på nätet. I slutändan handlar det alltid ner till hur mycket du vill sälja och hur mycket de gillar ditt hem.
   • "Intyg om Beläggning" eller "Fire and Safety Inspection". Kontrollera med din stad och ta reda på vilken lagstiftning du måste följa. Om du behöver ett intyg om Beläggning, ta reda på vad inspektören kommer att titta efter. Om du behöver bara brand och säkerhet, ta reda på kraven för, brandsläckare och kolmonoxid detektor så att när inspektören kommer det inte blir några problem, och du kommer att få certifikat som du behöver för stängning.
4. 4
   Räkna bank bedömning. Den bank som ger lån till köparen kommer att behöva värdera din bostad. Bankerna är inte att vara generösa med bedömningar. Utan en agent för att underbygga ett pris, kommer du att behöva förlita sig på värderingsman att välja rätt comps. Tänk på att om du köparen gör en konventionell lån och lägga ner 20 procent eller mindre, kan de inte få ett lån, om hemmet inte bedöma för minst lika mycket som du att du erbjöds. Om de kommer FHA, kommer du att fastna med bedömningen ges i sex månader, även om det finns en annan köpare.
   • Om ditt hem inte bedöma, diskutera dina alternativ med din advokat och be honom att prata med köparnas advokat. Du kan behöva sänka priset till banken bedömningen beloppet, även om det är lägre än det avtalade priset, om du verkligen vill sälja.
5. 5
   Räkna med andra skäl för att inte gå igenom med affären. Alternativt kan din köpare inte kan få sina lån. Bankregler hålla förändras och det blir svårare och svårare att kvalificera sig. Köpare som använder en icke-bank eller stora välkända ansedd långivare kan hållas upp för dagar veckor eller månader även när det inte finns några riktiga problem med sin kvalificera för lånet. Visst, ibland omständigheterna förändras och köparna inte längre kvalificera sig och kan inte få lån och därför kan inte köpa huset.
   • Inspektion frågor och bank bedömning är kontraktet oförutsedda. Om du och köparen inte kan komma överens, skall kontraktet annulleras och köparen kommer förmodligen få sina pengar tillbaka. Detta kan bli kostsamt för dig, som inte bara är ditt hem nu "äldre inventering" men de nya köparna kan vara oroliga att det finns kontroll frågor som de inte kan se. I en vikande marknad, kan det pris du behöver ställa när du går tillbaka på marknaden är lägre än din ursprungliga erbjudandet.

Lämnar sålda hus

1. 1
   Glöm inte att du måste göra en slutlig vatten läsa några dagar innan stängning. Denna information måste sändas direkt till de advokater som förbereder den sista så att betalning görs för enastående vatten räkningen av intäkterna från försäljningen.
2. 2
   Packa och gör dig redo att. Om allt går bra och alla eventualiteter är uppfyllda - redo att flytta. Du är ansvarig för att hålla huset i samma skick som när köparna inspekterade det undantag för reparationer eller byten du samtyckt till att lämna. Köparna kommer att gå igenom huset igen innan stängning så se till att du planerar att vara ute minst kvällen innan och se till att lämna hemmet i kvasten rent skick.