Wko

Hur man skriver effektiva rubriker

En rubrik är den viktigaste delen av en annons.

Inom varje tryckt medium, till exempel en tidning eller tidskrift, kommer folk läsa, eller i bästa fall "skumma" rubriker av artiklar, men med reklam, läsarna ofta hoppa förbi annonsen helt. När en person känner igen det utrymme som den av en annons, deras ögon dart håll utan att ens ge annonsen en chans.

Genom att helt enkelt bygga om en annons ska visas som redaktionellt innehåll (med en rubrik och nyhetsvärde kopia), blir oddsen för din rubrik märkt och därmed läsa ökar cirka 50%.

Steg

Hur man skriver effektiva rubriker. Lär dig de fyra funktionerna i en rubrik.
Hur man skriver effektiva rubriker. Lär dig de fyra funktionerna i en rubrik.
  1. 1
    Lär dig de fyra funktionerna i en rubrik. En lyckad rubrik har 4 mycket viktiga jobb att utföra:
    • Få uppmärksamhet.
    • Välj en publik.
    • Leverera ett komplett meddelande.
    • Rita läsaren in i brödtexten. De flesta människor skumma läsa, så din rubrik har endast ett ögonblick för att fånga läsarens uppmärksamhet.
  2. 2
    Undvik att använda versaler. På en undermedveten nivå, har vi lärt oss att känna igen den "formen" av ord. Om dina ord är allt i versaler tryckbokstäver, visas de som rektangulära block ur tryck, och en person som snabbt skimming en sida kommer att missa hela ditt budskap.
  3. 3
    Undvik alla skiljetecken. Perioder, kommatecken, märken förklaring, offerter och även frågetecken fungerar som "fullt-stopp" för läsaren. Du vill inte ha något att stoppa läsarens flödet från att avancera från din rubrik direkt i huvuddelen av annonsen. De bästa rubrikerna kommer att visas som om rubriken är bara den första halvan av ett längre straff, alltså läsaren inte sluta läsa för att upptäcka mer. Du vinner inte utmärkelser för god prosa och grammatik i reklam. Ditt mål är att hålla kunden läser till mot ett beslut om ditt erbjudande.
  4. 4
    Håll det mycket enkelt och begripligt. Använd inte förkortningar, teknisk jargong, eller svårt att förstå ord. En välskriven rubrik och följande exemplar, bör skrivas på en årskurs 7 behandlingen nivå.
  5. 5
    Förolämpa inte kundens intelligens. Beslutar att spendera sina hårt intjänade dollar är allvarliga. Folk kräver exakta fakta och en garanti för att man får den bästa varan för dollarn. Dagens konsument har noll tålamod vid minsta antydan till en nedlåtande, dansa, sjunga underhållande säljare.
  6. 6
    Gör inte clown runt. Låt dig inte luras att tro ordlekar, vitsar eller "söt" kopia har någon plats i en rubrik. Humor är ytterst svårt att dra bort i reklam med lönsamma resultat.
  7. 7
    Får inte märkvärdigt. Den bästa typsnitt för både rubrik och kopiera, är typsnitt människor är redan vana vid att läsa. Dessa typsnitt inkluderar Century familjen, Caslon, Baskerville, och Jenson, att "spegla" exakt samma typsnitt som det redaktionella innehållet i publikationen där du annonserar. Om du får kreativ med typsnitt, färger, negativ (vit text på svart bakgrund) plus den stora förekomsten av andra alternativ nu finns med datorer, kommer du bara "lägre" läsekrets, och med en stor marginal! Det är en myt att tjusiga rubriker får ses över mängden, och därmed öka läsekretsen. Om din rubrik skriker ut "Annons", hoppar den till framsidan av "Mental ignorera lista".
  8. 8
    Rikta din exakta målgrupp. Försök att rikta din kund specifikt i din rubrik. Om du försöker att nå alla, kommer du att stöta så vaga och imponera någon. Om du har ett botemedel för, sedan nämner njursten i din rubrik.
  9. 9
    Var exakt. Undvik att skriva "Blind Headlines" som avslöjar ingenting om ditt erbjudande. En rubrik måste stå helt på egen förtjänst, utan att läsaren tvingas att läsa vidare för att upptäcka vad rubriken var menande. De kommer inte att läsa på.
  10. 10
    Berätta mer, sälja mer. Rubriker som innehåller 10 eller fler ord med fakta eller nyheter värda information outsell korta rubriker. "Vid 60 miles i timmen högsta ljudnivån i denna nya Rolls-Royce kommer från den elektriska klockan". Detta 18 ord rubrik för en mycket framgångsrik helsidesannons, komponerad av David Ogilvy (Ogilvy & Mather) följdes av 719 ord av faktiska kopior. "Ju mer du berättar, desto mer du säljer" är sant för både rubriker och kopiera.
  11. 11
    Engagera Engagera så många sinnen som möjligt (syn, hörsel, lukt, känsel, smak) att livfullt engagera läsarna fantasin, både i rubriken och annonstexten. Kom ihåg, "inte sälja biff, sälja fräsa". Det är inte bara en bit av kött sitter där, det är doften av hickory, med brännande juicer stänk och väsande på de röda glödande kol, är den saftiga doften av anbud droppande med smak och barbecuesås färgning framsida stolt "pappa kocken "skarpa ny födelsedag förkläde.
  12. 12
    Story Tell. Knack skickligt väva en historia genom en annons bidrar till att kraftigt ingripa både läsarens fantasi och. När läsaren identifierar sig med huvudpersonens dilemma, kommer nyfikenheten bär läsaren till slutsatsen av historien att söka "sin egen" lösning. Du vill att läsaren tänker "Jag har detta exakt samma problem. Hur fick denna kvinna att bli av med sin irriterande allergi?"
  13. 13
    Använd bildtexter för att väcka nyfikenhet. Inkludera alltid en fängslande bildtext direkt under varje bild. Folk tittar alltid på bilderna, och en stor bild med en spännande rubrik, kommer att dra läsarens fokus tillbaka till antingen rubriken eller huvuddelen av annonsen.
  14. 14
    Betrakta slutresultatet. En presentabel måltid som serveras på en värmeplatta kraftigt ut säljer råvaror liggande på en bänk. Om du främja en kokbok, visar inte de råvaror i ett. Visa den färdiga produkten på en dukade bordet, med ett glas och en gaffel i handen, och återspegla detta i din rubrik. Den bly säljande fördelen är slutresultatet, inte alla prep arbete, matlagning och städa upp att komma först. Ha detta i åtanke för varje situation eller produkt.
  15. 15
    Lämna din stolthet hemma! Använd INTE en rubrik eller ens de bästa tre fjärdedelar av annonsutrymmet att säga något om dig själv, ditt företag, ditt företags namn, eller något annat relaterat till fåfängan att vilja se ditt namn i neon. En rubrik sitt syfte som en inkörsport till att läsa en annons exemplar, skall innehålla en ledande nytta, spännande wordage, gnista nyfikenhet eller be en tankeväckande fråga. Ingenting annat. Spara namn och kontaktinformation för den finstilta dolda ned längst ned på sidan. Om din annons lyckas, kommer din klient att söka dig. Den sorgliga sanningen är din kund inte det minsta bryr sig om dig eller ditt företag. Kunden är själviska, självcentrerade och mycket otålig. Låt inte din grand-stående att komma i vägen för en klient och jobbet din rubrik och annonstext måste göra först.
  16. 16
    Gör din hemläxa! Samla så mycket information som möjligt om både din produkt och din målgrupp för att upptäcka "krok" som kan användas i din rubrik. Den bästa rubriken ofta upptäcks när du arbetar igenom all information i skapandet av annonsen är det själv. Skriva bra kopia och en vinnande rubrik tar arbete och massor av forskning.
  17. 17
    Använd en synonymordbok. När du skriver en rubrik, slå upp varje ord i din rubrik i en synonymordbok för att hitta bättre ord, leta upp var och en av de nya ord som du har hittat för att hitta ännu mer.
  18. 18
    Skriv och skriva om. Håll omarbeta rubriken, flytta om ord och skriva flera versioner av en rubrik försöker alltid att justera och förbättra den. Välj sedan den bästa. En stor rubrik kommer ofta tar längre tid att komponera, än hela annonsen att följa. Försök att hitta en ny vinkel, riktning, eller twist på att titta på ditt ämne från läsarna perspektiv, så din rubrik är inte tråkigt och engagerar läsaren.
  19. 19
    Försök att ansluta till läsarens egenintresse på en nivå av känslor. En stor rubrik bör innehålla en ledande förmån som utlöser en viss nivå av spänning. Detta kan innefatta något av följande:
    • rädsla
    • ett behov
    • vill eller önskar
    • nyfikenhet
    • sakliga nyheter eller statistik av intresse
    • eller en gripande fråga.
  20. 20
    Kopiera mästarna. Skapa en helt ny blockbuster rubrik är ingen lätt uppgift. Framgångsrika kopia författare bo nära beprövade formler som fungerar, genom att omarbeta klassiska modeller som har klarat sig genom tiderna. Följande lista av framgångsrika rubriker, kan användas som en grund för att passa de flesta varje situation:
    • "Gode Gud, ge mig styrka att gå vidare" (rädsla / nyfikenhet / stor för att sälja försäkringar)
    • "Snälla Gud hjälpa mina barn genom denna"
    • "Hur får din matlagning skryter om" (vanity / nyfikenhet)
    • "Hur man spara över 15% på bilförsäkring innan 20 november" (precisa fakta / dead line / incitament att agera)
    • " Hur öka värdet på din pension portfölj med 14,55% i år "(exakt statistik)
    • "Hur man kan minska din hemförsäkring med upp till 28%"
    • "Quick" (exakt lösning på ett vanligt problem)
    • "När läkare anser Rotten Detta är vad de gör" (experttestimony / nyfikenhet / auktoritativ figur)
    • "Hur en man på 40 Can på 15 år" (exakta siffror & fakta)
    • "Hur märkbart få sex-pack abs, och lämna dina släktingar avundsjuka" (engagera fåfänga andras)
    • "Kan du upptäcka dessa 7 Vanliga Reklam fel?" (Nyfikenhet)
    • "Är du skyldig till dessa 7 vanliga dejting synder?" (Nyfikenhet)
    • "Har Brag din man Om din matlagning?" (Fåfänga)
    • "Hur och folk Influence" (dubbel nytta)
    • "Här är en snabb frågesport för gravida kvinnor" (griper en specifik målgrupp genom nyfikenhet)
    • "De skrattade när jag satte mig vid pianot, men när jag förklarade att spela..." (Nyfikenhet, story överklagande)
    • "Min bästa vän var så avundsjuk när jag använde denna enkla ansiktskräm teknik" (vanity / nyfikenhet)

Tips

  • Även om denna artikel hänvisar till "Space eller Display" reklam, dessa riktlinjer även gäller inom alla tryckta format, inklusive Google, de klassificerade sidor, tidningsartiklar, tidskrifter, webbsidor, direktreklam, brev nyheter, och de flesta alla fordon där det tryckta ordet används för att ingripa med läsarens uppmärksamhet.