Wko

Hur man motstå ett säljargument

Om du någonsin har varit i apparaten avsnitt av en butik, hörde din dörrklockan ringer (vid tiden, förstås!), Eller sett ett par timmar, är chansen att du har bevittnat ett säljargument av något slag. Här är hur man ska komma ut med din plånbok intakt.

Steg

Hur man motstå ett säljargument. Undvik att få säljargument i första hand.
Hur man motstå ett säljargument. Undvik att få säljargument i första hand.
  1. 1
    Undvik att få säljargument i första hand. Handla för en specifik produkt, inte bara bläddra runt för nöjes skull. Avvisa skräppost och säljsamtal, och be att tas bort listor.. Låt inte en säljare i ditt hem. Planera dina inköp innan du foten i utställningslokalen eller butik.
  2. 2
    Gör ditt beslut om att köpa i förväg. Om du är hemma, och dammsugaren slutar fungera, har du möjlighet att reparera den eller ersätta den. Gör det beslutet hemma, utan en försäljare i ansiktet försöker övertala dig till det.
  3. 3
    Tänk på dina alternativ.
    • Köp ingenting. Ofta kan du spara mest pengar genom att köpa någonting alls.
    • Köp en begagnad vara. Alla typer av perfekt bra saker kan köpas användas, ofta till en bråkdel av kostnaden för nya. Prova loppisar, och de lokala radannonser. Glöm inte hand-me-downs, och kasserade föremål. Förutom att du sparar en hel del, köpa en bra, begagnad vara är återanvändning, vilket minskar avfallet.
    • Reparera eller återanvända en gammal post. Beroende på problemet, kan reparationen inte vara så dyrt eller så svårt som du tror. I vissa fall kan reparera en äldre objekt vara ett bättre val, eftersom de verkligen inte gör dem som de brukade. Välja reparation över ersättning också håller ett objekt hamnar i deponin ganska så snart.
    • Låna. Behöver alla på gatan egen gräsklippare om ingen klipper mer än en gång per vecka? Kan du få ett objekt på ditt lokala bibliotek?
    • Hyra. Om du sällan använder ett objekt, behöver du att det tar upp plats resten av tiden? Du kan hyra en bil (eller en större bil än din vanliga) bara för några dagar som du behöver det. Du kan också hyra trädgårdsprodukter, inredning, lagringsutrymme, klä kläder, och en mängd andra saker.
    • Var påhittig. Använd din uppfinningsrikedom och vad som är tillgängliga för dig att möta dina behov. Istället för att gå på gym, kan du gå,, cykla eller använda gymmet kurs på en lokal park? Vill du njuta av att träna mer om du bara antagit en hund istället?
    • Köp någon annanstans. Det finns ofta många fler källor. Vissa kanske har ett bättre pris, bättre service eller support, eller helt enkelt trevligare försäljning taktik. Har du kolla på nätet eller ringa en annan butik? Shop runt innan beslut fattas.
    • Köp något annat. Är detta verkligen rätt objekt för dig, eller är det bara ser lockande att någon sjunger dess lov just nu?
  4. 4
    Kom överens med din make eller partner och ta honom / henne tillsammans. Prata över ditt beslut att köpa med din make eller partner. Om du är singel och funderar på ett stort inköp, överväga att ta längs en som kan hjälpa dig att hålla utkik efter dina egna intressen, spela djävulens advokat, eller helt enkelt hjälpa dig att samla dina tankar. Ofta har säljaren ett team av stödpersoner. Varför skulle inte du?
  5. 5
    Bestäm hur mycket du vill spendera. Svaret kan vara "noll" eller det kan vara "så lite som möjligt". Det är möjligt att spendera 40€ på en kran och det är möjligt att spendera 375€. Båda kommer att stänga av vattnet på och av. Rådgör med din budget och din bank, och hitta ett medium punkt som är rätt för dig.
    • Å andra sidan, inte försumma kvaliteten. En högre kvalitet köp kan du spara pengar på reparation eller utbyte senare. Kom bara ihåg att priset inte nödvändigtvis kvaliteten.
  6. 6
    Gör din egen hemläxa. Läs Consumer Reports på ditt lokala bibliotek. Leta på nätet för produkt betyg och recensioner för att se hur andra gillade produkterna i din prisklass. För ett större inköp, kan ett par minuter av forskning hålla dig borta från en värld av problem.
    • Läs vad andra tycker om produkten, och av andra, liknande produkter. Be någon som äger produkten, hur mycket de använder det, om de fortfarande använder det, om det var värt kostnaden, om den gör vad den ska göra, och om de har ägt eller använt bättre, liknande produkter. Använd online-forum och recensioner om du inte känner någon personligen.
    • Läs om hur mycket ett objekt kostar nätet och, om möjligt, i andra tegel och murbruk butiker i området. Vet vad liknande produkter kostar, och vad skillnaderna är bland liknande produkter.
    • Lär meritlista av produkt (er) du funderar på, i fråga om tillförlitlighet, kundnöjdhet, och alla andra faktorer som berör dig.
    • Lär dig vad som utmärker en av många liknande produkter från nästa.
  7. 7
    Tänk framåt om hur du personligen kommer att använda objektet.
    • Brukar du använda produkter som detta? Om du aldrig laga mat, sugen på att 300€ uppsättning kastruller vänjer för en vecka eller två och sedan sitta i ditt skåp precis vad gamla kastruller du har nu.
    • Tänk tillbaka till andra liknande inköp du gjort. Är du fortfarande använder den produkten? Är du nöjd ändå med det? Var det så bra som de sa?
    • Har denna vara massor av extramaterial som du inte behöver? Om du använder din trådlösa för borrning och skruvdragning, får styckning, slipning och polering bilagor sitter bara där och samlar damm.
    • Kommer denna punkt passar i ditt hem eller företag? Kommer det att gå med saker du redan har?
    • Passar den här artikeln din storlek? Är greppet bekvämt för dig? Vill du nå eller framåtböjd för att använda det? Kan du lyfta den om du behöver?
    • Detta menyval kan rengöras? Leta efter rengöringsbara ytor och brist på vinklar och vrår för att samla smuts. Dessutom, om du har hårt vatten, väljer ytor med ljusare färger.
    • Är denna vara hållbara? Kommer det att fortsätta att tillhandahålla värde långt efter nyhet har avklingat?
    • Detta menyval kan repareras? Tillverkarna blir bättre och bättre på att utforma oförstörbara höljen för saker och, i vissa fall, designa saker så att de är omöjliga eller inte värt att reparera. Om det är ett objekt som du kanske vill someday att reparera och hålla på med, åtminstone leta runt efter skruvhålen i kåpan.
  8. 8
    Skilj mellan behov och önskemål. Behöver du verkligen den här produkten? Kommer ditt liv eller livskvalitet förbättras eller skadas beroende på om du gör detta köp, eller är det bara en leksak eller ett flyktigt intresse? Ett säljargument är beräknad att skapa ett behov eller upplevda behov där det fanns inget innan.
  9. 9
    Ta reda på hur pengar görs. De mest beslutsamma säljare kommer fortsätta för evigt om de vet att det finns en kommission i andra änden. Det är bra, om du verkligen vill ha vad de säljer, och om den vinst verkar rimligt för dig, men vara medveten om var dina pengar kommer att gå om du gör detta köp.
    • Ta en extra hård titt på var går om vad någon säljer är finansiell rådgivning, investeringar av något slag, eller egendom, såsom tid-aktier. Kom ihåg att "fria" finansiell rådgivning ofta finansieras av avgifter och provisioner som tagits av investeringar. Inte bara detta skuren i din avkastning från dessa investeringar, men det innebär att de råd som du får är mycket sannolikt att vara partisk i rådgivarens fördel, inte din.
  10. 10
    Vet försäljning taktik. Vet vad tryck försäljning taktik ser ut och vara särskilt skeptisk om du ser någon av dem. Gå bort, eller ställa ännu fler frågor.
    • Tänk på att varje påstående om en tidsfrist på ett erbjudande kan vara ett tryck försäljning taktik, avsedda att avskräcka dig från att ändra ditt sinne, gå bort, eller shoppa runt. Säljare vet mycket väl att folk som vandrar iväg aldrig komma tillbaka, och de går ofta till några längder för att förhindra möjligheterna att lämna utan att avsluta en affär. Om priset kommer att fördubblas i morgon eller om det plötsligt den sista i lager, vara på din vakt.
    • Se upp för insatser för att använda för att förmå dig att köpa, såsom trumpetande en framgångsrik försäljning från andra sidan rummet. Köp inte omedelbart, särskilt om den säljargument kom till dig. Ge dig själv tid att reflektera, bort från butiken och säljare. Om du ändå vill ha ett objekt i en vecka, och sedan gå tillbaka och hämta den.
    • Lägg märke till om en säljare försöker spela dig mot din partner eller.
    • Avvisa försök att sälja ett objekt enbart som en del av ett paket som innehåller saker som du inte vill. Undvik också att vara eller säljs extra produkter. Om du väljer att köpa, inte få talade till registrera dig för onödiga utökade garantier, program kupong, nästa högre modell, eller tillbehör som du inte behöver.
    • Inse att, oavsett hur länge en person som talar till dig, du är skyldig dig inte honom / henne något.
  11. 11
    Bråka. Om du verkligen vill ha produkten,. Börja med den enkla frågan, "Är det det bästa pris du kan erbjuda?" Om du känner tal, gå vidare till vad andra betalt för liknande objekt. Tänk på att butiken måste göra en vinst, men se om du kan trimma en del av merkostnaden ur ditt köp. Förhandla om priset, aldrig på månatlig betalning, och alltid veta den verkliga kostnaden för allt du köper på. Det är möjligt att sänka månadskostnaden samtidigt förlänga löptiden så länge att du får betala två gånger vad du skulle betala kontant. Det finns online-lån räknare som kan hjälpa.
  12. 12
    Läs det finstilta kritiskt. Vilka är alla de undantag och begränsningar som gömmer sig under asterisk? Det finstilta kommer att ge dig den raka berättelsen som går med alla härliga löften säljargument är danande.
  13. 13
    Erkänn de dolda kostnaderna för en "fri" giveaway. Om de säljer en eller två big-biljett objekt per kväll, kan de dela ut en hel del, smörgåsar, eller stress bollar till potentiella kunder.
  14. 14
    Håll dina finansiella mål i åtanke. Är du sparar för att köpa ett hus, sätta dig själv eller ett barn genom, eller gå i pension lite tidigare? Vill du betala av dina skulder? Är detta köp är viktigare än dessa saker, och hur kommer det att påverka dem?

Tips

  • Betala med kontanter när det är möjligt. Använda kredit kan göra det för lätt att spendera pengar du inte ännu har.
  • Gör inte svammel. Bestäm, och sedan ge en klar, fast svar och vara säker på om det.
  • I allmänhet, göra en punkt att inte köpa någonting dörr-till-dörr eller över. Det finns alltid en viss risk i att låta främlingar i ditt hem. Om säljaren påstår sig ha blivit hänvisad av en namngiven vän, telefon som vän först, för ytterligare information. Försäljningsprovision brukar driva upp priset på dörr-till-dörr-och telefon-sålda poster, så leta efter samma eller liknande objekt i butiker eller på nätet för att jämföra. Inte alla dörr-till-dörr försäljning människor är dåliga, många barn har arbetat sin väg genom skolan gör det legitimt-och det är brutal arbete. Så aldrig vara onödigt oförskämd, detta kan vara ett fall där ett vänligt ord går bra med ett bestämt nej.
  • Om du vet att du inte kommer att köpa något, ska du inte fundera efter alla dina frågor har besvarats. Det låter bara tid för mer säljtryck.
  • Vara uppmärksam på det latinska uttrycket "Protest Emptor"-låt köparen akta.
  • Gör aldrig ersätta personlig information. Avslöja ditt namn och adress, hemtelefonnummer, civilstånd, eller något annat, eller antyda om dina personliga vanor eller preferenser innan försäljning sker, bara ger mer foder för försäljningsargument.
  • Akta dig för varuhus försäljningsargument som uppmanar dig att köpa nu, medan den är i försäljning. Många butiker, även ansedda dem, erbjuda rutinmässigt enorma "försäljning" på objekt nästan året runt. Lagen kräver att ett pris inte kan kallas en försäljning om det ordinarie priset är i kraft under en viss minsta tid per år. Denna period kan vara så lite som 2 månader! Så om du skulle "spara" 340€ på en soffa satt denna vecka, som marknadsförs, fråga vad den inställda kommer att kosta nästa vecka. Du kan mycket väl "spara" nästan lika mycket nästa vecka, eftersom den inställda kommer att säljas tio månader om året.
  • Beräkna kostnaden för objektet i din tid. Räkna ut din timlön efter skatt och kostnader för allt som erbjuds, inklusive skatter. Sedan dela kostnaden för objektet från din timlön. Är posten verkligen värt att spendera så mycket längre på jobbet?
  • Titta inte så mycket på TV. Det är chock full av annonser, varav de flesta subtilt manipulera din tankemönster. Titta på en bra burger kommersiell och du blir hungrig. Varför? Reklam fungerar. Företagen lägger inte miljarder dollar på annonskampanjer som returnerar osäkert resultat.
  • Var medveten om en säljteknik som kallas den omvända. Detta är vanligtvis används i försäljningen av medlemskap, men är mycket effektivt i andra försäljning samt. I huvudsak, berättar säljaren utsikten, "Du är inte värdig denna produkt. Jag tänker inte sälja den till dig om du inte bevisa för mig att du är tillräckligt bra." Detta sätter utsikterna på defensiven-och när du börjar att försöka bevisa säljaren fel om din ovärdighet, du börjar göra försäljningen personens jobb för honom eller henne. Det är mycket svårt att inte hålla med dig. Det bästa försvaret, när de ombads att bevisa att du är bra nog för en viss produkt eller klubb, är att säga, "Ja, jag antar att jag inte uppfyller dina krav," och gå därifrån.
  • Var skeptisk. Pengar är ett stort incitament för att böja sanningen att göra en försäljning. Är de blåsa upp priset, värdet, eller kraven? Är de diskontera ett pris som var alldeles för högt innan?
  • Om du säljs till på telefon, säger uttrycket "jag ska stoppa dig där." och ta bort telefonen från örat.
  • Titta på kostnader och avkastning på objektet på lång sikt. Hur länge ska du använda det? Hur mycket kommer det att kosta att behålla det? Hur mycket kommer detta objekt kosta dig, totalt, per månad eller per år? Kommer med posten spara några pengar? Till exempel kan 45€ spenderas på en bra kniv pågå en livstid och bidra till att spara pengar om du använder det ofta för att laga mat hemma. Innan du spendera 45€ på ett klädesplagg, dock bör du fråga dig själv hur länge du kommer att bära den, hur ofta du kommer att bära den, och hur snabbt mode (eller din smak) kommer att göra det föråldrade.
  • Titta förbi fancy förpackning. Kartongen är inte vad du kommer att använda-i själva verket är det bara läggs till inköpspriset. Var uppmärksam, även av klockor och visselpipor på produkten, vilket kan ha lite eller inget att göra med prestanda.
  • Kom ihåg att du inte köper säljargument men produkten. Utvärdera produkten på egna meriter.
  • Var medveten om att en skicklig säljare känner dig bättre än du tror. Många köpare har gjort ett köp och sedan relaterade till vänner hur han drog en snabb one på försäljningen personen-fick det bästa av honom-och därmed gick iväg med denna super affär eftersom säljaren förbisett något, gjorde en slip. Men det är sällan vad som hänt. I de flesta fall är det säljaren leende hela vägen till banken, efter att ha spelat utsikterna som en fiol. Var medveten. Vad tror du var smart från din sida kan vara precis där säljaren ville ha dig.
  • Se upp för en vanlig taktik elektronik försäljning folk använder, komplimang nuvarande modell du har, sedan nedsättande det: "Jag gillar din telefon... Wow, det är en av våra OLDDDD modeller." Denna teknik av subtila put-downs är tänkt att göra som du vill visa dig modern, cool, med-det. Kom ihåg, säljare handlar om affärer, försöker flytta pengar från din ficka till deras. Det är dumt att känna ett behov av att bevisa din svalka till dem.
  • Om en dörr-till-dörr försäljare kommer inte att sluta, hålla upp handen och säga "snälla sluta"
  • När varor säljs som en skola eller ungdomsgrupp fundraiser, erbjuda sig att donera pengar direkt istället för att köpa något. På så sätt vet du att pengarna kommer att göra det till gruppen och du riskerar inte att beställa något som kanske aldrig skulle komma.
  • En grundläggande metod för säljare är att visa hur en anledning att inte köpa är verkligen en anledning att köpa. Så ge inte en orsak när du säger nej. När försäljaren frågar varför du inte vill ha objektet, säger, "Jag vill bara inte det."

Varningar

  • Om du köper ett objekt från en gatuförsäljare komma ihåg att det inte finns någon butik för att klaga på om din produkt inte fungerar som det ska.
  • Kom ihåg att en säljare är där för att tjäna pengar. Detta är vad han eller hon gör för en levande. Behandla honom eller henne hövligt och rättvist, men var fast.
  • Om något låter för bra för att vara sant, är det förmodligen. Inte alla säljinsatser är på upp-och-up. Om du tror att något kan vara en bluff, biter inte, och inte rapportera det till myndigheterna.
  • Håll utkik efter återkallade punkter och eventuellt farliga föremål. Du skulle inte vilja gå därifrån med en fläckas burk hundmat eller ett halsband full av bly, skulle du?
  • Inbjuder inte en dörr-till-dörr säljare inuti. Oavsett vad han / hon vill visa, att han / hon är fortfarande en total främling, och det kommer bara göra det svårare att få honom / henne att lämna.