Processen att förbereda ett förslag är ganska universellt i alla branscher. Varje företag kommer att ha olika riktlinjer som styr skapandet av förslagen, men denna artikel bör ge en generell mall som kan användas i nästan alla organisationer.
Steg
- 1
- 2Bestäm förslaget typen. The Inside Sales Representative samordnar med Sales Manager. Tillsammans kommer de fastställa förslaget typen. De olika typerna av förslagen bör definieras i Sales handboken.
- 3Välj ett förslag mall. Den Sales Administrator väljer sedan ett förslag mall med hjälp från Sales Manager. Mallar kan hittas i förslaget mallen biblioteket.
- 4Befolka mallen. Den Sales Administrator fyller mallen. Han eller hon bör stämma dataanvändning utsikter använder CRM (Customer Relations Management system.
- 5Anpassa standardtext. Den Sales Representative anpassar standardtext. Se företagets försäljningschef Manual för instruktioner om hur man gör det.
- 6Skriv nytt förslag text. Sales Representative arbetar med Sales Manager och lagledare att skriva nya förslaget text. Se företagets försäljningschef Manual för instruktioner om hur man gör det.
- 7Bestäm prissättning. Försäljare och gruppledare avgör prissättningen med priset boken som en guide.
- 8Utvärdera prissättning. De säljchefer godkänner prissättningen baseras på värden från priset boken. Om otillräckliga uppgifter, skickar Sales Manager förslaget tillbaka till steg 6, där Sales Representative kommer att lägga den nödvändiga informationen och skicka om. Om prissättningen förslaget förkastas, skall förslaget skickas tillbaka till steg 6 för omvärdering.
- 9Ta reda på om en prissättning override behövs. Sales Administrator och försäljningschef avgöra huruvida en prissättning omställning krävs. Se företagets försäljning Handbok för riktlinjer. Om en prissättning omställning krävs, gå till steg 9. Om ingen prissättning omställning krävs, fortsätt till steg 10.
- 10Utvärdera prissättning omställning. Den VP of Sales beslutar om att godkänna prissättning omställning.
- 11Slutföra. Sales Representative och Team Leader färdigställa förslaget dokumentet.
- 12Skicka förslaget. Den Sales Administrator skicka förslag till alla som behöver det. Förslaget kan skickas via FedEx, email, USPS, UPS...