Hur man skapar ett varumärke positionering för ett litet företag

Metod 1: Gör det med dina medarbetare (enklare men mindre effektivt)

1. 1
   Blockera ut tre timmar för mötet och samla dina nyckelpersoner i ett konferensrum.
2. 2
   Hyra en extern konsult eller nominera en anställd för att tjäna som moderator och anteckningsblock för att fånga upp alla idéer i laget utvecklar.
3. 3
   Brainstorm, brainstorma, brainstorma. Göra separata listor över hur du vill uppfattas av kunder, investerare, anställda och aktieägare.
4. 4
   Skapa en ärlig bedömning av ditt företags unika värde proposition. Fundera över hur dina konkurrenter skulle attackera detta värde proposition, om de talade till dina kunder.
5. 5
   Ange de positioner du vill undvika. Vill du inte din cookie butik för att ses som lokala bageriet? Eller vice versa?
6. 6
   Analysera hur dina konkurrenter positionerar sig. Är ditt företag skiljer sig från dem på ett sätt som dina kunder bryr sig om?
7. 7
   Syntetisera resultaten av din brainstorming några dagar efter det första mötet. Använd resultatet för att utveckla din positionering uttalande och tillhörande företagens meddelanden det innebär.
8. 8
   Testa nya positionering uttalande om kunder, anställda och investerare att bekräfta att du skapat en bra placering.
9. 9
   Skapa åtgärdspunkter etablera ditt varumärke på marknaden för ditt team att utföra. Börja i liten skala med gula sidan annonsplacering / kopiera, arbeta mot ett mål att sprida ditt varumärke position i allt som rör ditt företag, inklusive säkerhet, fakturor, etc.

Metod 2: Gör det med dina kunder (mer komplex men effektivare)

1. 1
   Blockera ut 4-6 timmar på två dagar. Du kommer att behöva ett konferensrum för att möta dina kunder och dina anställda (i två olika sessioner).
2. 2
   Träffa dina kunder eller potentiella kunder. Ja 6-10 kunder att träffa er för ett par timmar för att diskutera om din produktkategori. Det är ännu bättre om denna session sköts av ett externt undersökningsföretag, men om du har ont om tid och budget du kan göra det själv.
3. 3
   Första frågan: Fråga dina kunder att lista de bästa varumärken som de kan tänka sig i din kategori De måste skriva ner varumärket de minns utan hjälp.. Sedan måste de komma överens om de inbördes lägen: vem är det första varumärket, som är den andra och så vidare.
4. 4
   Andra frågan: Fråga dina kunder att lista de funktioner som är mer relevant för dem i kategorin Igen de måste skriva ner dem och beställa dem från den viktigaste till den minst viktiga..
5. 5
   Be dem att matcha märken & funktioner. Detta är den viktigaste och roliga: du frågar dina kunder eller potentiella kunder för att matcha ett varumärke med en och endast en funktion. På detta sätt kan du se vilka märket '"äger"' som funktion. Det låter dig se om det finns viktiga funktioner du kan äga.
6. 6
   I nästa dag träffa dina anställda. Med den information du har samlat in i sessionen med dina kunder och potentiella kunder har du nu en "karta" för att utvärdera eventuell placering för ditt varumärke. Det är även fullt möjligt att du inte har någon enkel positionering strategi tillgängliga och du måste tänka utanför boxen och revidera din produkt erbjudande
7. 7
   Med anledning av personaloptionsprogrammet session, skriv en positionering uttalande. Du har Värdefulla data att skriva positionering uttalande som kommer att vägleda alla dina marknadsföringsaktiviteter (se Hur man skriver en positionering uttalande)