Även leksaker och spel är kul för alla åldrar, är det leksaksbranschen allt annat än barnlek. Om du har ett spel eller leksak och du söker att föra den till marknaden, kan uppgiften verka skrämmande. Frågor om tillverkning, distribution, leverans, paketering och marknadsföring kan verka överväldigande i början. I den här artikeln dock, får du lära dig att tricket är att ta itu med dessa saker en i taget för att säkerställa ett effektivt inträde på leksaksmarknaden.
Steg
- 1Gör en prototyp. Denna process kommer sannolikt att ta flera steg och revideringar, så att inte investera för mycket pengar i ditt första mock up. Noggrant testa och göra ändringar i de regler eller fysiska utgör av produkten innan de bestämmer sig för att något dyrt som en gjuten prototyp.
- 2Få ett patent. Processen är enkel och billig. Leksaksbranschen är så brutal som alla andra och ett bra koncept kommer att bli adjungerad av andra företag snabbt om den juridiska väg att göra det inte har stängts.
- 3Gå till en leksak mässa. Inte hyra en monter ännu, det är alldeles för tidigt för det. Ändå är det värt anmälningsavgiften för att gå till en av dessa utställningar och se hur de fungerar. Den International Toy Fair i New York är världens största, men det finns ett antal regionala leksaker och spel mässor också. Spendera en dag på en av dessa händelser kommer att tillåta dig att forska produkter som liknar din, nätverk med producenter, och uppfyller och hälsar med inflytelserika leksak köpare.
- 4Fråga dig själv hur involverad du vill vara. Om du har ett koncept tung produkt (nämligen en leksak som använder ny teknik eller tar en befintlig leksak i en radikalt ny riktning), kan det vara möjligt att marknadsföra patentet direkt till en befintlig leksaksföretag. Vanligtvis är detta inte fallet. Lansera en ny leksak innebär en stor ekonomisk investering och några stora företag leksak kommer att investera i ett patent för en leksak eller spel som ännu inte har etablerat ett försäljningsrekord.
- 5Tänk på din marknad. Är detta en leksak som kommer att tilltala barn, tonåringar eller tonåringar? Är det ett spel som kan avsättas för såväl vuxna som barn? Kommer det att tilltala människor i en viss bakgrund eller från ett visst område mer än andra? Kommer det att vara dyrt eller billigt? Är det en en gång köp eller ett samlarobjekt? Svara på dessa frågor tidigt kommer att göra resten av processen mycket enklare.
- 6Designa din förpackning. Om du börjar om från början, oddsen är goda att du kommer att behöva och använda den enklaste förpackningen som kommer att vara effektiva. Fråga dig själv de grundläggande frågorna först:
- Vilken typ av förpackning vill du behöver?
- Kan din leksak säljas löst i en bänk display eller behöver det komma i en låda?
- Skulle produkten vara täckt med ett foto på framsidan eller bör det finnas ett acetat fönster så att konsumenten kan se det?
- Om du inte har konstnärlig skicklighet, kan det vara bäst att hitta en vän som kan hjälpa dig med logotyper, etc. Professionell grafiska formgivare är dyra och i detta skede att de inte kommer att hjälpa dig mycket. Det är bara en gång din leksak eller spel upprättar ett register över försäljning som du behöver för att ta in de stora pojkarna.
- 7Fundera på hur du ska gå om att tillverka leksaken. Frågorna om tillverkningen kommer att variera kraftigt beroende på vilken typ av leksak eller spel som du har skapat. Kortspel och brädspel designers spel kan använda anpassade tjänster som är specialiserade på att skapa billiga, hög kvalitet spel frilans. Om din leksak är plast eller atletisk i naturen, kommer du troligen att behöva vända sig till en utländsk tillverkare att producera det till ett pris som gör att du kan behålla sin konkurrenskraft.
- 8Utarbeta en handlingsplan. Kom ihåg, du kommer inte att försöka sälja denna leksak till barnen. Du kommer att försöka sälja den till leksaksaffärer och butiker samt att göra det, måste du övertyga dem om att din produkt kommer att flytta.
- Hur kommer din leksak att säljas?
- Har expandera på en välbekant linje av leksaker eller är det ett nytt koncept?
- Om det är nytt, kommer folk vet vad det är direkt eller måste den bevisas?
- 9Börja lokalt. Det kommer inte göra dig mycket bra att ta med prototypen till de lokala Toys R Us eller kedja utlopp eftersom ingen på plats skulle ha befogenhet att sätta upp det på hyllorna. Istället, börja med lokalt ägda och oberoende återförsäljare. Mindre butiker letar alltid efter de senaste produkterna så att de kan erbjuda sina kunder något de större butikerna inte kan. Utveckla en god relation med de lokala ägarna leksaksaffär kommer att göra mer än att få din produkt på hyllan, de kan radikalt påverka sina kunders köpbeslut med en snabb rekommendation. Om din leksak försäljningen går bra, blir lokala word-of-mouth ovärderlig.
- 10Var kreativ och tänka i sidled när man letar efter butiker. Bara för att din produkt är en leksak betyder inte att du är begränsad till leksaksaffärer. Om leksaken uppmuntrar aktivitet, kan det göra bra i en sportbutik eller en natur-tema butik. Om den binder till skateboard, kan du finna framgång i skridsko butiker. Var inte rädd för att prova en butik som inte kan vara meningsfullt för din produkt. Kom ihåg, vet butiksägaren sina kunder bättre än du och kan känna sig som din leksak är en perfekt passform även om du inte gör det.
- 11Tänk tillhörande produkter. Är din leksak ett one hit wonder eller kan den utvidgas till en rad av leksaker? Kan din leksak ha tillbehör? Kan det göras till ett samlarobjekt? Finns det liknande produkter som kan sälja vid sidan om? Maximera varje försäljning är det snabbaste sättet att långsiktig framgång.
- 12Ge inte upp! Låt dig inte avskräckas av tidiga misslyckanden. Detta är en del av inlärningsprocessen. Om du slår ut på en försäljning, fråga dig själv vad du kunde ha gjort bättre, justera tonhöjd och fortsätta att försöka.
Tips
- Spela med det så ofta som möjligt. Verksamheten änden är tufft så se till att ta tid att spela ditt spel och påminna dig själv varför du vill göra detta i första hand.
- Var proaktiv. Få på nätet, gå med forum och läsa bloggar från aktörer inom leksaksbranschen. Detta kommer att hjälpa dig att lära dig branschens jargong och nätverk med potentiellt viktiga kontakter.
- Fråga dig själv vad som gör din leksak eller spel skiljer sig från liknande produkter på marknaden och använda denna skillnad när pitching din produkt.
Varningar
- Om du kan göra det själv, göra det själv. Det finns ett antal skrupelfria rovdjur där ute som kommer att erbjuda dig PR-tjänster, distribution och finansiella planering, men oddsen är goda att du inte kommer att behöva dessa tjänster förrän du har etablerat en marknad. Noga väga eventuella värvningar för hjälp och aldrig betala någon att göra något förrän du har provat att göra det själv först.
Saker du behöver
- Prototyp
- Patent
- Försäljningsknep