Gör tanken på ett litet samtal du krypa? Fyller tanken på att göra en kall samtal du med fasa? Många (men inte alla) introverta tycker tanken på att behöva sälja sig själva eller sina affärsidéer skrämmande, medan uppsökande för att ansluta med andra i affärssyfte kan tyckas rent skrämmande snarare än som en möjlighet.
Detta betyder inte att introverta inte kan vara framgångsrik i affärer - Faktum är att många framgångsrika vd: ar genom att säljarna är introverta. Nyckeln till framgång är inte alltid om att kunna vara den mest utåtriktad person - i själva verket en hel del Extraverta tenderar att trassla in sig i tron att allt prat och bluffa är bra, när det faktiskt kan bära ut kunder och skrämma bort kunder.
Steg
- 1Kämpa inte din natur. Ständigt tvinga dig att mingla, kommer småprat och kall-samtal ta ut sin rätt. Gör saker som du hatar på en regelbunden basis är ett bombsäkert recept för utbrändhet. Allt som stress kan ta år av ditt liv! Försök inte att vara någon du inte är. Försök istället att utveckla den affärsmodell som passar den verkliga du, lära sig att vara bekväm med vem du verkligen är. Och viktigast av allt, tror att du är lika kapabla som någon annan person på att lyckas i affärer - för en introvert, tro är allt eftersom du inte gillar att presentera en oärlig eller förskönat front, så om du tror att du kan göra det, är du redan på väg.
- Även om varje människa är individuell och uttryck för slutenhet varierar i både typ och intensitet, gemensamma drag i introvert inkluderar en tendens att tänka innan du talar eller agerar (ibland upplevas som långsam att agera), kunna göra bra ögonkontakt när du lyssnar, mindre när man pratar, mjukare när man pratar och kan tyckas vara tvekar eller jakt efter ord, behöver ofta ensamhet att föryngra så för mycket umgänge kan dränera sin energi, känner mig starkare när en en-till-en-situation över gruppsituationer och tenderar att föredra en några nära förtrogna / vänner över befriending alla.
- 2Fokusera på din. Ibland finns det en tendens som tyder på att introverta egenskaper är olämpligt för företag mygel. Belackare kan tyda på att vara tyst, långsam att sälja sig själv och ovillig att festa är inte användbart för tätning erbjudanden och övertyga kunder. Detta är kortsynt och undergräver de aspekter av att vara inåtvänd som faktiskt kan göra en enorm skillnad för verksamheten. Till exempel, att vara bra med en-till-en-samtal är en klar fördel när övertyga enskilda kunder och andra eftersom de är gjorda för att känna sig speciell, helt fokuserad på och behandlas som en jämlike. Detta kan inte alltid sägas om en mer kraftfull strategi för att sälja som inte låter upp och tenderar att hålla bultande bort på klienten - vissa klienter (kanske introverta själva) kan repelleras av en all-tal, aldrig slutar Spiel om fördelar och underverk av en produkt eller tjänst som knappt låter dem tro eller få ett ord i högkants. Det är därför viktigt att identifiera dina styrkor och kunna tillämpa dem på din planerade verksamhet taktik. Här är plussidan för din personlighet typ i näringslivet:
- Du verkar lugn och samlad snarare än hyper och evangelisk i jakten på försäljningen, målet, lagarbete, etc. in-your-face, påträngande och alltför hetsiga försäljning är nu ett minne blott, eftersom konsumenterna har blivit mycket mer kunniga och har högre förväntningar på att bygga förtroende och ömsesidig relationer som de kan lita på bör saker och ting inte går enligt plan.
- Du är mindre benägna att vända sig till en affär som behöva hända just nu, vilket ger kunderna eller kamrater tid att överväga och tänka igenom vad de vill. Det kanske förvånar dig men mindre tryck kan ofta få en klient att komma överens istället för att inte gå igenom med en affär, just därför att de fick utrymme.
- Du är sannolikt att vara bra på att bygga upp förtroende, samförstånd och en känsla av respekt genom din förmåga att lyssna och din önskan att se till att kunden, partner eller annan relevant verksamhet personen är på samma våglängd som du och kommer tillbaka respekten.
- Du är mindre benägna att känna ett behov av att låta bra hela tiden eller att sätta ord / tankar i den andra personens mun eller sinne. Detta beror på att du förstår och respekterar behovet av utrymme och tänkande tid. Sannerligen, är du sannolikt att vara mycket bra på att plocka upp ledtrådar kroppsspråk visar en person som stänger eller glas över mer än en extrovert kan (eller vill), och justera din strategi därefter.
- Du respekterar de frågor om dig. Medan Extraverta kan vara lysande på att förklara saker och betona fördelarna, kan de oversell också och skapa en falsk känsla av hur bra en affär det egentligen är, ur över-entusiasm och en önskan att hålla saker och ting riktigt positiv hela tiden. En introvert är mer benägna att lyssna, att analysera de problem som den andra personen och försöka hitta sätt att lösa de problem som kundens frågor snarare än att borsta dem åt sidan med plattityder.
- Du, långt mer än en extrovert, kommer att ansluta med introvert kunden. Detta innebär att du kommer att lyssna noga, erkänner oro, ge utrymme och vara beredd att låta personen gå. En introvert kunden är mycket mer benägna att komma tillbaka, även månader senare, eftersom de kommer att minnas din betalning för sina känslor, behov och intressen och det faktum att du inte borsta bort dem.
- 3Hitta rätt företag. Hoppa från en affärsmöjlighet till en annan och sluta allt du börjar - Låter det bekant? Människor faller i fällan att de blir glada om vinstpotential men misslyckas med att göra det arbete som krävs. Vid utvärdering av potentiella affärer, fråga dig själv: "Kommer jag verkligen kunna göra det arbete som krävs i verksamheten?" Med andra ord, välj ett företag som du tror på, passionerat. Oavsett vad motivationen för din tro, det måste vara där, så att du kan kasta dig in i det hjärta och själ, med total övertygelse. På så sätt får du bo helt ärlig och fri från att behöva oroa sig försköna verksamhetens förtjänster och fördelar eftersom du redan är helt såld på dem. För en introvert, är denna känsla av personlig övertygelse avgörande för framgång i affärer och får inte förbises. Det betyder inte att du måste älska eller ens som varje aspekt av ditt företag (se nästa steg för att få rätt hjälp), men det betyder inte att den bakomliggande orsaken till att gå in i den här branschen är det som driver dig och har betydelse för dig.
- Sysslar affärsmöjligheter som du absolut älskar kommer att visa på din förmåga att få kontakt med andra. En introvert vem som gör vad de tror på och är passionerat drivs av tenderar att vara glada att prata om det. I själva verket kan det vara svårt att stoppa en introvert i denna situation från att prata för mycket! Detta lades förtroende kan hjälpa dig att öppna upp mer när umgås och nätverkande.
- 4Gå inte ensam. Ingen är en ö och ingen kan vara en husse eller matte i alla branscher. Du kan försöka, men du kommer att bli slitna och slitna ned på nolltid. Anställa rätt personer, de bästa medarbetarna, för att göra de delar av verksamheten som bara inte dig. Det börjar med att vara ärlig med dig själv om vad du är bra på och vad du är inte bra på att göra. Det är inte en dom som försvagar dig - det är precis tvärtom, eftersom genom att få ett starkt team för att täcka de saker du inte gillar att göra eller inte göra, du blir starkare och frigörs för att koncentrera sig på att göra vad du gör bäst. Ingen förväntar sig en person att vara lysande på redovisning, juridiskt arbete, försäljning, marknadsföring, reklam, tillhandahållande av tjänster, design, skriva, tala, kör konferenser, och så vidare. Välj din Fortes och sedan hitta ditt team för att täcka andra aspekter. I början ett företag, kan god ekonomisk och juridisk rådgivning kan köpas per timme och är värt varje dollar det kostar dig.
- Medan din tendens som en introvert kan vara att forska ihjäl allt själv, låt inte detta invagga dig att tro att du har allt täckt. Praktisk erfarenhet är något som tar tid och du är bäst att få hjälp av andra för att hjälpa dig att lära dig processer och för att bättre förstå konsekvenserna som en novis företagare, chef eller deltagare.
- Försök att få en jämn balans mellan extroverta, ambiverts och introverta i ditt team. Alltför många gillar människor och du kommer alla håller med varandra tills tröghet, för många olika människor och du riskerar att spendera hela dagen kolliderar.
- Outsourca direktförsäljning och kalla samtal. Du kan - och borde nog - anställa andra människor att göra någon direkt försäljning som du hittar överväldigande. Även om du är på en budget, kan du fortfarande få "provisioner-bara" säljare som får betalt i procent av omsättningen, vilket innebär att ingen initial kostnad för dig. Men den intervjua dessa personer för dig själv så att du är nöjd att de är den du vill ha som en del av ditt team. Det andra, gå tillbaka till steg om styrkor och vara säker på att du inte försummar denna försäljning där du kan vara bäst vid rodret, de tider då ditt one-to-one-anslutning kommer verkligen göra en skillnad.
- 5Vara pragmatisk snarare än hängde på perfektion eller vara riktiga hela tiden. Pragmatism tillåter introvert bli skådespelare, att öva innan sociala evenemang, affärsmöten och försäljning och stunder marknadsföring. Förvarnad är förberedd, så det pragmatiska introvert är klokt att göra sina läxor om varje kommande social situation, lärande namn, sannolikt diskussionsämnen och känna den produkt eller tjänst som de behöver för att kasta / sälja / främja / inspirera andra om totalt detalj. Du behöver inte avvika från att tro på vad du gör, men pragmatism kräver viss suspension av bekymmer som du gör något som inte är så sann mot dig själv som du vill. Alla måste kliva in personas professionellt och det handlar inte om att ljuga - det handlar om att sätta fram det bästa själv för detta tillfälle, om att göra andra känner sig bekväma och om att låta ditt företag lysa istället verka svag. Detta kräver ansträngning men sedan så gör de flesta saker när man kör ett företag. En pragmatisk introvert kommer att göra åtminstone följande:
- Studera bakgrund, motiv och intressen kunder, konkurrenter och kamrater. Har aldrig överrumplas, läxor kommer att återbetalas tiofalt.
- Studie innan stora evenemang, affärsmöten, konferenser och andra tillställningar schmoozing så att du vet vem som deltar, var de kommer ifrån och vad de är benägna att vilja från dig. Gå inte i blinda - ingen verksamhet personen någonsin borde men ännu mer så när du försöker skydda din introvert karaktär från att vara överväldigad.
- Network. Även om denna tanke kan göra introvert skalvet, är nätverk egentligen om att göra de rätta kontakterna och hålla kontakten med dem. Och du kan göra detta en-till-en, även utanför själva nätverksbyggandet och du kan hålla kontakten via e-post. Verkligen, det är så enkelt, men det är så viktigt!
- Undvik konflikter. Du har förmodligen redan gör utan hur du undviker det frågor. Du kan undvika konflikter och ändå få din passion tvärs genom en av flera metoder. Ett sätt är att helt enkelt ha tålamod och lyssna på alla andra, sedan att tala ut, dra i allt som du har hört i förväg och att söka kompromisser som fungerar för alla. Ett annat sätt är att kringgå konflikten, vilket helt enkelt innebär att ständigt övervaka riskerna genom att lyssna, titta och notera subtila förändringar i uppförande och seder och antingen byta takt om du är ansvarig eller ta bort dig själv om det är en grupp fråga om att spränga.
- 6Vänd utmanande situationer i en fråga om takt, diplomati och seder i stället för en kamp mellan gott och ont eller ärlighet kontra oärlighet. Introverta tenderar att ha en stark känsla för rättvisa och en stark önskan att vara ärlig, ibland till den grad att vara trubbigt och alltför verklig. Uppenbarligen är alltför uppriktig kan vara vanligt oförskämd ibland och vara odiplomatiska kan förstöra ditt rykte och möjligen också att om ditt företag. Om du känner att dina principer utmanas eller att människor katten kring het gröt i stället för att komma till den punkt, söka etiska högre mark för att ta till gott uppförande och att vara diplomatisk. Med lite övning kan du vara taktfullt rättfram och folk kommer fortfarande respektera att du inte kompromissa utan att känna som du har bulldozered dem in märker verklighet.
- 7Planera smart. Det finns vägar runt att behöva spendera en hel dag eller kväll runt människor, även i ett affärssammanhang. Som professionell, skadar det inte att låta folk veta att din tid är värdefull och att du kan göra sociala evenemang för en kort tid, men att du har "andra pressande engagemang" (även om det bara mata din katt och curling upp med branden i relief på att ha lugn tid själv). Och även när du inte kan komma undan, till exempel vid stora konferenser och liknande, planerar att glida ut på en uppfriskande promenad under en paus eller helt enkelt ta fem minuter för att återfå fattningen i den friska luften utanför. I din egen arbetsmiljö, försöka skapa sig ett hörn för dig själv, även om du inte kan hantera ditt eget kontor. Om du äger eller är chef för verksamheten, arbeta någon annanstans del av tiden, liksom från hemmet eller använda restiden att diktera anteckningar, etc.
- Vid konferenser och seminarier, det skadar aldrig att vända upp till morgonen te eller lunch något senare när vid en konferens (du undvika köerna för buffén ändå) och sedan glider iväg tidigare än alla andra, förklarar du behöver för att få dina papper / affärer i ordning. Även människor förstår behovet av att nätverket i de flesta affärer tillfällen och detta kan användas som en ursäkt för att komma undan tillfälligt eller när du börjar känna sig överväldigad.
- Gör det mesta av den tid du spenderar nätverk för att säkerställa nyckelpersoner har ditt visitkort innan glider iväg och vara noga med att följa upp med ett e-postmeddelande. Egentligen följer upp - så få människor gör detta att du kommer att bli ihågkommen och en bra relation kan byggas upp härifrån med hjälp av e-post och online-nätverk.
- 8Använd online-nätverk till det maximala. Internet tillåter människor att hitta rätt affärskontakter och hoppa över den vanliga schmoozing. Du kan nätverk med människor via diskussionsforum, socialt nätverkande webbplatser som Twitter och Facebook, eller helt enkelt genom att skicka e-post till. Använda den elektroniska kontakten är enkel, effektiv och inte hotfull. Det är också betraktas som norm i dagens tider, och ingen tror något sämre av att du använder dessa metoder - i själva verket är det nu väntat!
- 9Marknad på internet. Även människor som hatar sälja kan lyckas i Internet marknadsföring. Din webbplats gör all försäljning så att du inte behöver. Beställningarna görs på hemsidan utan din inblandning, och kundservice sker via e-post. Internet är verkligen en introvert dröm!
- Om du är bra med designen, ord och layout, kanske du kan göra en hel del av denna aspekt själv. Men ändå är det inte ont att få hjälp att se till att du är på rätt spår.
Tips
- Tänk på ett tillfälle då du har haft en affärstransaktion eller en konsument transaktion där man kände sig helt vårdas, lyssnade och engagerade i transaktionen. Vad sägs om detta tillfälle fick dig att känna dig speciell och utmärkande? Försök att precisera de exakta saker och använda dessa när man närmar dina egna affärstransaktioner, för att hjälpa kunderna och andra trivs i din närvaro.
- Även om du misslyckas eller inte når din förväntan, oroa dig inte. Detta är förmodligen din bästa språngbräda för din nästa utmaning.
- Lär dig att hantera när saker går fel. Att kasta ett utbrott eller riva upp ett avtal i avsky kommer inte att vinna dig vänner och kan snart bli ett rykte om att vara svårt att göra affärer med. Istället lära sig att lugna dig med sådana tekniker som djupandning, räkning eller meditation, syfta till att sova på arga reaktioner och alltid sträva efter att vara uppmärksam på hur du reagerar på negativa situationer och människor. Det kommer att finnas massor av negativ i affärer, så det är bäst att förvänta sig än att hoppas att det hela ska fungera. Ibland kommer det bara inte, och du behöver modiga det ut med hjälp av coping tekniker. Också, omge dig med några viktiga supportrar som du kan vända sig när det kommer till kritan, de flesta introverta behöver bara en eller två främsta supportrar att fylla deras förtroende - se bara till att du har sådana människor i ditt liv!
Varningar
- Förväxla inte blyghet och inåtvändhet. Blyghet händer de flesta människor någon gång i sitt liv, baserat på erfarenheter eller situationer. Det kan vara kortlivade eller pågående, men det kan ändras med rådgivning eller själv-arbete. Introversion handlar inte om rädsla för andra människor - det är en personlighetstyp som helt enkelt hittar ensamhet föredra framför konstant umgänge och det måste finnas en bra anledning att spendera tid med gruppen. I fallet med den här artikeln, att driva ett företag är en bra anledning, därför gör pragmatiska beslut och basera interaktioner på väletablerade sociala protokoll bidrar till att minska svårigheten att spendera mer tid i grupp situationer.
- Självklart, inte engagera sig i skvaller eller anseende förstörelse, särskilt med den enkla "anonymt" utstationering dåliga kommentarer om andra - konkurrens är bra för företag och anonyma människor som säger elaka saker i online-miljön ofta avtäckt, om någon känner igen din stil eller kontakter din ISP. Så frestande det än kan tyckas ibland, var Internet inte uppfunnits för hemliga förolämpningar!
- Introverta risk utbrändhet från att försöka göra för mycket, försöker för hårt och försöker vara allt för alla människor. Lär dig att hantera utbrändhet innan det händer genom att lära dina begränsningar och hålla sig till dem, hantera eventuella emotionella problem som du har ignorerat (terapi, skriva, meditera, etc. är bra sätt att göra detta) och att veta vad som kan utlösa problem för du (t.ex. för lite sömn, oroande för mycket, negativa kommentarer, etc.) och hitta sätt att kväva varje trigger i sin linda.