Denna artikel ger dig tips om att inrätta och genomföra ett framgångsrikt program Guerrilla Marketing. Vare sig det gäller utnyttjandet av Gatuaktivister, talespersoner, passerar ut prover eller produktdemonstrationer, når gatan marknadsföring människor där de arbetar och spelar.
Steg
- 1Vara relevant. Din publik är ombytligt. Annonser, skyltar, radio, tidningar - de bombarderas hela tiden. Gör din kontakt med dem relevanta för dem, och du kommer att vinna deras hjärtan. Flyer Distribution, Postering, talespersoner, Evenemang, dessa är alla bra sätt att kommunicera med din målgrupp, men du måste vara relevant. Främjande av Coach handväskor på en cyklist konvention inte är relevant. Främja Pensionering Konton till tonåringar är inte relevant. Tänk på din publik, få inuti deras huvuden. Tänk på vad de vill, och då du har dem.
- 2Var där din målgrupp finns. En händelse kan vara hög trafik, men trafiken kan vara helt fel. Ser bra ut på papperet, men det ser inte så bra när din street team anländer de inser att det är fel folkmassan. Din målgrupp har förutsägbara beteenden, förutsägbara mönster. Om du förstår din målgrupp, förstå deras köpvanor, förstå var de vill vara, och när du kan ha förtroende för att ni gerillans ansträngningar kommer att få i publikens händer.
- 1Gör ditt paket kreativa. Förpackningar kommer att ha mycket att göra med din framgång. Oavsett dina lag är klädda i trikåer istället för khaki, eller du ger dem märkesvaror frukt istället för flygblad, tänka på vad kommer att skaka ditt mål från stelhet i deras dagliga mönstret nog att se vad du visar dem. Sjungande telegram, eller flygblad distribution på rullskridskor, Segway marknadsföring, eller BASE-hoppning från byggnader - gör en uppståndelse och fönstret av intryck öppnas tillräckligt länge för din punkt att slå hemma.
- 2Lämna det till proffs. Försök inte att göra det ensam. Vi ser alla dessa reklamfilmer där det finns en varning som säger "Dessa är utbildade proffs. Försök inte att prova detta på egen hand." Detsamma gäller med street marknadsföring, gerilla marknadsföring eller icke-traditionell marknadsföring. De yrkesverksamma vet vad de gör. Inte alla program går 100% perfekt. I själva verket, de flesta gör det inte. Men genom att använda en professionell street reklambyrå, kan du få alla de resurser du behöver, och om något inte är som du tänkt dig, kommer de att fixa det åt dig. En bra PR-byrå kommer att ha beredskapsplaner för att redogöra för "tänk om" i en kampanj, kommer de att ha back-ups, och en 24-timmars support linje. Plus, även om du kanske tror att du kan göra det ensam, med hjälp av en källa som Craigslist, vill du verkligen att lägga anställa personal eller Firing Personal till din lista arbetsuppgifter och ansvarsområden. Håll dig till det du gör bäst, och låt proffsen göra ditt liv enkelt, istället för att låta en marknadsförings-och PR-kampanj gör ditt liv till ett helvete.
- 3Ha ett bra team. Skillnaden mellan en bra reklamkampanj och ett ruttet man kan bestämmas av street team du har på marken. Detta är inte ett område där du vill att snåla. Du kan ha de allra bästa materialen, de allra bästa uppmaning till handling, och du kunde ha förutsett din demografiska målgruppen så bra att du är den perfekta evenemanget, men utan ett A + Team (av chefer, Staffers, sampler, talespersoner emcees eller Costumed tecken) attackera efter behag, är du i riskzonen. Leta efter Entusiasm, professionalism, påhittighet, självgående, och erfarenhet. Attraktivitet är alltid ett plus, och med vissa program en viktig nödvändighet, men det bör inte ersätta någon av ovanstående egenskaper och kom ihåg att du alltid kommer att få fler och bättre resultat från någon som verkligen är glada att de har plockats vara på projektet snarare än någon som tyckte att det var ditt privilegium att ha dem där.
- 4Hit 'em på alla nivåer. Det bästa försvaret är ett bra anfall, och det bästa brottet är en som anfaller från alla håll. Lägg inte alla dina street "marknadsföring ägg" i en korg. Hit 'em på alla nivåer. Vad betyder det här? Det betyder att diversifiera hur och var din publik med vara målinriktade och se till att du är där. Marknadsföring 101 berättar att för ditt meddelande att bli verkligt effektiv, det tar 7-10 exponeringar av din produkt / namn per konsument. En bra street-level marketing kampanj bör innehålla minst fem av följande gata delar: hand-to-hand flygblad distribution, strategiska droppar lagra, vilda inlägg, tillstånds-baserad postering, stenciler trottoaren, distribution av produkterna och provtagning, projektioner gerillagrupper, Segway marknadsföring, mört bete, märkesvaror pizzakartonger / kaffe ärmar och ett bra PR-trick.
- 5Ha god timing. Förstå frågan om när är mycket viktigt. Om du gör reklam för en nattklubb, flyer fördelning under dagen kommer inte att vara lika effektivt som att träffa ditt mål på natten. Om du gör en kaffe befordran, kan cruising nöjesdistriktet på kvällen inte vara lika effektivt som att slå pendlare på väg till jobbet på morgonen.
- 6Tänk om din produkt. Tänk på din målgrupp. Att känna deras beteende gör att du kan känna när det gör din kampanj en wow.
- 7Visa ditt arbete! Alla har en boss. Alla vill att imponera på chefen! När det gäller icke-traditionella marknadsföringskampanjer, kan resultatet vara svårt att mäta, så få så mycket bevis för ditt arbete som möjligt. Om du skulle köpa reklam, skulle du visa din chef den stora annonsen som du köper i LUCKY tidningen. Med icke-traditionella, eller gatan, eller gerilla marknadsföring, kan du ändå visa din chef hur cool du är. Få bilder! Få händelserapporter! Hyr en filmare eller en professionell fotograf. Gör vad som krävs för att se till att dina insatser är mycket väl dokumenterade. Om du tar detta steg, kommer du att omfattas, även om programmet går söderut.
- 8Kommunicera. Viktig anmärkning: När det gäller rapporteringen, se till att det du har i åtanke när det gäller rapporteringen är väl kommuniceras till ditt lag. Ett foto från en mobiltelefon är tekniskt en händelse foto, men det kommer inte att visas väl i en presentation för styrelsen. Var tydlig i vad du förväntar dig och du har en mycket högre sannolikhet för att inte bli besviken över resultatet väg).
- 9Twist normen. Var oväntat! Vara chockerande! Gör den allmänna utseende. Om du har en stor till-market strategi, kommer din publik har inget annat val än att titta, lyssna och absorbera. Shake it up. Om du gör reklam för en film, gå ut popcorn. Om du gör ett handels-show för tandvården, ge allmänheten tandtråd. För varje stor kampanj som träffar märket på timing, relevans, uppmaning till handling, etc, tar en stund att förutse vad allmänheten förväntar sig och vrida det aldrig så lite att fånga deras uppmärksamhet, få dem att komma ihåg det och tvinga dem att dela erfarenheter med andra. Det är sant viral marknadsföring, sann gerilla marknadsföring - stor påverkan från mindre kostnad tack vare kreativitet och fast utförande.
Varningar
- Vänta inte till sista minuten för att planera eller få hjälp. Du kan köra ett kostnadseffektivt program med en reklambyrå, men vänta tills 1 vecka innan du behöver för att få det gjort kommer att kosta dig mer pengar.
- Glöm inte att människor, som helhet, har mycket kort uppmärksamhet. Visst, är ett PR-trick bra, men det är viktigt att blinka att logotypen innan majoriteten av din marknad vänder huvudet till något mer intressant. Om din målgrupp lämnar innan reda på vem som ligger bakom stunt, då hela pärsen går från kirurgiskt precisa gerilla marknadsföring för dig att bara vara en person på toppen av en byggnad i en kyckling kostym flaxa hans falska, gula vingar.