Det finns utmärkta artiklar om främjandet av företag, marknadsföring och försäljningsstrategier. Men när det kommer till strategisk planering för att driva ett företag särskilt i små och medelstora sektor. Företagarna är ofta famlar i mörkret. Syftet med denna artikel är att uncomplicate denna komplicerade process och presentera den på ett lätt att förstå "hur man"-format. Denna artikel är positionerad för en företagare med viss ledarskapsutbildning eller bakgrund att driva ett företag eller hantera en start.
Det bästa praxis är inte ofta den bästa strategin.
Strategin är ett sätt att tänka, inte en ordningsfråga övning eller en uppsättning ramar. För att stimulera det tänkandet och den dialog som går längs med det, är det viktigt att utforma mått som baseras på sunda och praktiska parametrar, och följa en uppsättning handlingsinriktade åtgärder som syftar till att hjälpa chefer att bedöma styrkan i sina strategier. Det är absolut nödvändigt att utforma åtgärder inriktade på att testa själva strategin (med andra ord, produktionen av strategin-utvecklingsprocessen), snarare än de ramar, verktyg och metoder som genererar strategier, av två skäl. Först, företag utvecklar strategi på många olika sätt, ofta idiosynkratiska till sina organisationer, människor och marknader. Andra, många strategier uppstå över tiden snarare än från en process för avsiktlig formulering.
Hur ska man gå till väga?
Steg
- 1Förstå strategi och dess betydelse: Du behöver en strategi som slår verkligheten på marknaden. Det finns vissa gemensamma nämnare för alla de företag som verkar som kunder, leverantörer, konkurrenter och potentiella aktörer (konkurrerande produkter). Nu var och en av dessa försök till efterfrågan och kommando uppmärksamhet i syfte att främja sin egen sak. Alla dessa också kan arbeta för att minska klyftan mellan investeringar och avkastning (vinst / förlust). Det är klokt att hantera dessa nämnare på ett sätt som vänder trenden och gör returer, en sund flertal av kapitalinvesteringar.
- 2Identifiera källan till fördel och utnyttja det: Det finns många källor till fördel för en entreprenör - två av de viktigaste är, placering och särskild förmåga. Nu är dessa knappa råvaror och varje strategiplan tänkt kring attribut sätter organisationen före resten av tävlingen och positionerar dig tillsammans med det bästa av tävlingen, och gör succé så mycket mindre komplicerat.
- 3Placera organisationen lämpligt: Fokus på marknaderna och de faktorer marknadsföring som fas med natur, kultur, storlek och tekniska fördelar och begränsningar. Bestäm och diskriminera mellan marknaderna samtidigt fördela medel. Strategin bör återspegla en klar förståelse av marknaderna och bör resultera i intelligent definierande av de segment som kan resultera i raffinerad resursallokering. Detta bör naturligtvis föregås av mikroskopisk marknadsundersökningar på detaljerad nivå för att se riktningen på utvecklingen på dessa marknader.
- 4Följ inte trenderna, men ange en: Alltför ofta har det observerats, att de strategier vävs kring de befintliga marknadstrender. Detta anses vara ett sätt att spela säkert, men hur säkert det är, är frågan. Ordet "trend" i sig betecknar en tillfällig existens och enkel utbytbarhet (nära förestående förändring). Strategin bör vara att titta in i framtiden och identifiera vad som kan bli morgondagens trend. Identifiera och formulera strategi därefter, eller ännu bättre planera en strategi som kan göra dig en trendsättare.
- 5Basera ditt team strategi för privilegierade insikter terminer, inte på tidigare historia: Det är en vanlig metod för att samla massor av information om historia, inte någon godtycklig interpolation eller extrapolation och därefter bas laget strategi på dessa data. Detta kommer utan tvekan att ditt team för att upprätthålla tidigare åtaganden utan förlust - men om tillväxten är ditt mål och marknadsledarskap slutmålet, måste du ha en inblick i framtiden.
En blick in i folks puls om vad de har kontra nya saker de vill ha - ger en ganska exakt inblick i framtiden. Det lönar sig att organisera frekventa marknadsundersökningar (kontrollerade framsteg är inte flyttas framåt slumpmässigt). Med tillgång till så många sociala medierna, är det nu lättare att mäta människors ambitioner genom att se och bedöma intressen och frustrationer i ditt nätverk. - 6Planera för att möjliggöra framgång, men respektera de härliga osäkerheten på marknaden. En alla väder strategi håller ofta du alltid flytande jämfört med en planerad för normal (nuvarande) beteende på marknaden. Planering för händelse av fel (t.ex. att upprätthålla likviditeten genom att hyra eller leasing kontra äga kapitaltillgångar) är alltid bättre än att inte planera.
- Osäkerhet om framtiden kan delas in i fyra nivåer.
- Nivå ett ger en ganska tydlig bild av framtiden, och en aning om vad som väntar. Nivå två är lite mer hypotetiskt om åtgärder och resultat, utan snarare konkreta förväntningar. Nivå tre verk på lagen av sannolikhet för sannolikheten för avkastning. Nivå fyra representerar total tvetydighet (på en föraning till exempel) om resultatet och levererar shockers.
- En formulerad strategi kan rimligen förväntas att ge de två första nivåerna. Strategi för de tredje och fjärde nivåerna beror på olika faktorer, och bör överlåtas till den uppfinningsrikedom av entreprenören och företaget.
- Osäkerhet om framtiden kan delas in i fyra nivåer.
- 7Steg din strategi för att få en korrekt balans mellan engagemang och flexibilitet: Commitment (av resurser) och flexibilitet (variationer) är omvänt proportionell och oftare än inte, de är olycksbringande varandra (hoppar i strider sarg i, en tå i taget ). Det handlar om avvägningen mellan de två, och framgången beror på timing och intuition. Om det är ett språng ut i mörkret, hur du landar din marknad för din nya produkt beror på din kompetens och erfarenhet av att skapa en ny marknad - eller vice versa.
- 8Gör din strategi för att förstås och "köpt in" med ditt team: Din planering bör ske på ett sådant sätt att det backas upp av en stark övertygelse i laget som måste leverera på planerna. Det är möjligt, om man tar hänsyn förtroende avdelningscheferna under planeringsfasen, ta deras synpunkter, och där allt är möjligt att genomföra dem. Ägande på planeringsstadiet garanterar naturligt ägande och informerade stöd vid genomförandet.
- 9Översätt din strategi till en genomförbar handlingsplan. Först definierar tydligt vad du flyttar och vart du flyttar till med avseende på företagets affärsmodell, organisation och kapacitet. Utveckla en detaljerad bild av de förändringar som krävs för att göra flytten, och se till att processer och mekanismer, där enskilda befattningshavare skall vara ansvarig, är på plats för att verkställa ändringarna. Helt enkelt, är detta en handlingsplan.
- 10Se till att alla vet tidsplanen för vad man ska göra och vara proaktiv, inte reaktiv. Var noga med att varje större "från-att skifta" matchas med energi och tillgångar för att få det att hända. Eftersom samtliga en stor förändring ofta innebär en motsvarande organisatorisk omvandling, se till att du och din seniorlaget:
- Rita på forskning och erfarenhet ger goda råd om framgångsrika förändringsarbete avslöjas av den stora mängd information av faktiska, framgångsrik förändring.
- 11Rikta din strategi till önskad resursfördelning: Det är den sista - men viktigaste punkten - glöm inte att se till att dina pågående Resursallokeringsprocesser är i linje med din strategi så att när du gör genomföra förändringar, du har resurser att fullt utnyttja resurserna anpassas till möjligheterna i den nya nisch, produkt och marknad.
Tips
- Öronmärka specifik tid för strategi formulering och inte tillåta någon fysisk eller mental aktivitet för att blanda sig i påskynda långtgående avtal och agerar om strategin framöver.
- Gör ett utkast först och kritiskt bedöma i varje steg, göra så många förändringar som möjligt varje gång baserad på kohort ingång. Fortsätt att göra och redigera utkastet även efter att du är nöjd eftersom du måste vara öppna och inkluderande att få avdelning buy-in för att äga sitt projekt.
- Håll informella 12:59 möten med domänen huvuden, nonchalant diskutera förslaget och bjuda sina förslag. Folk är mer tillmötesgående med sina förslag under de informella möten än de officiella konferenserna.
- När du implementerar någons förslag, gör det en punkt att berätta för honom att hans förslag har införlivats. Detta ger honom tillfredsställelsen av att vara författare, och naturligtvis innebär att personen har att ta egenansvar för framgångsrikt genomförande av strategin.
- I fall du inte är i stånd att genomföra förslaget, förklara för honom om varför du inte kunde göra det. Ge patienten lyssnar på hans ripa. Fördela så mycket tid som möjligt och behövs för att övertyga hm. Visa hur mycket du värdesätter honom, hans bidrag, och de tillfällen du har genomfört sina förslag. Den andra mannen kommer att förstå och uppskatta din gest att spendera så mycket tid med honom, och förklarar i detalj din oförmåga. Han kan vara lite tråkigt men han kommer ändå att ta ansvar och ägarskap för framgångsrikt genomförande.
- Försök att hålla strategin inom dina resurser direkt från första steget och göra det för varje steg. Det är lätt att anpassa strategin till resurser bottom up än top down.
- Utvärdera föråldrad, mekanisk utrustning och dess åtföljande processer mot nya och framväxande marknader med hjälp av elektroniska, internet age-enheter, hålla ett öga på marknaden flyttfirma.
Varningar
- Hög sekretess skall kunna upprätthållas under utformningen av strategin. Du måste se till att de bästa cheferna som deltar i övningen också upprätthålla sekretessen.
- Var inte tvetydigt om någonting. Varje bit av strategi måste baseras på sunda analytics, verkligheten på marknaden.
- Se till att dina anställda får strategin direkt från ditt team. Vid indirekt överföring säkerställa att det inte finns någon utspädning vid någon nivå. Gör seniorlaget befattningshavare, att ge håna presentationer innan du och resten av ditt team, och se till att deras uppfattningar i strategin är i fas med dem i hela lagets uppfattningar och avsikter.